采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理能力與效率提升訓(xùn)練營(yíng)

一、【課程背景與講師優(yōu)勢(shì)】

隨著消費(fèi)需求的提高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，供應(yīng)鏈趨向于全球化和復(fù)雜化演變。企業(yè)的發(fā)展將依托更加智能和高效的供應(yīng)鏈。同時(shí)，生產(chǎn)規(guī)?；c復(fù)雜程度提升，產(chǎn)品周期中所需要和相互依賴的節(jié)點(diǎn)大幅增加，供應(yīng)鏈協(xié)同管理已成為企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素之一。

鑒于公司需做一個(gè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)管理能力與效率提升的項(xiàng)目，我們?cè)O(shè)計(jì)成訓(xùn)練營(yíng)的方式，分三個(gè)階段進(jìn)行訓(xùn)練，課程訓(xùn)練的重點(diǎn)聚焦在跨部門供應(yīng)鏈的全局意識(shí)的培養(yǎng)、供應(yīng)鏈協(xié)同管理思維、認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈的定位，精準(zhǔn)的需求預(yù)測(cè)和采購(gòu)計(jì)劃，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)評(píng)價(jià)管理，如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行改進(jìn)，建立成本核價(jià)模型、進(jìn)行成本分析，如何降低成本與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而提升整體采購(gòu)供應(yīng)鏈管理工作效率和采購(gòu)績(jī)效。 

李老師聚焦采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)工作30多年，他擁有17年（5年德國(guó)西門子設(shè)備+3年日本歐姆龍電子+5年韓國(guó)三星科技+4年民企步步高）標(biāo)桿外企與大型民企公司采購(gòu)、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理、部長(zhǎng)、副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。并擁有16年企業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，精通制造企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型、成本控制、供應(yīng)商管理、項(xiàng)目管理、談判策略和有效運(yùn)作，具備豐富的供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和前沿的理論，在培訓(xùn)中，多以優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理成功案例分析為主線，多講案例分析、策略、方法、工具、模板的運(yùn)用，少講理論，讓學(xué)員很快落地運(yùn)用。

二、【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)采購(gòu)、物控、計(jì)劃、供應(yīng)鏈、合同管理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人員。

三、【培訓(xùn)時(shí)間和測(cè)評(píng)】6天

（一）本《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理能力與效率提升訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃是階段性，項(xiàng)目按三個(gè)階段6天時(shí)間完成交付；

（二）培訓(xùn)可采購(gòu)集中式的，三個(gè)階段，每階段二天；

（三）每個(gè)階段培訓(xùn)要進(jìn)行測(cè)評(píng)，主要測(cè)評(píng)方式有：

1、培訓(xùn)當(dāng)中進(jìn)行小組討論，輸出成果，講師點(diǎn)評(píng)，記分，并積分，排次；

2、每階段培訓(xùn)結(jié)束后，講師布置作業(yè)，每下一次培訓(xùn)啟動(dòng)前，會(huì)對(duì)上一期培訓(xùn)成果進(jìn)行評(píng)估和跟蹤，落實(shí)；

3、階段培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行綜合考試，記分、積分，同時(shí)要寫項(xiàng)目改善方案和執(zhí)行計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃由講師復(fù)審后執(zhí)行。

4、分三個(gè)階段6天集中面授、訓(xùn)練：

（1）第一階段：供應(yīng)鏈思維與計(jì)劃——供應(yīng)鏈管理思維+創(chuàng)新采購(gòu)系統(tǒng)+敏捷采購(gòu)需求分析+采購(gòu)計(jì)劃+庫(kù)存管理+供應(yīng)鏈項(xiàng)目管理

（2）第二階段：成本核價(jià)——采購(gòu)成本價(jià)格分析+成本控制工具+降低采購(gòu)成本實(shí)踐

（3）第三階段：供應(yīng)商管理——供應(yīng)商的開發(fā)、評(píng)價(jià)、選擇與關(guān)系管理、供應(yīng)商績(jī)效管理

四、【培訓(xùn)目標(biāo)】

1、對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的認(rèn)知和創(chuàng)新

2、精通供應(yīng)鏈成本的分析與控制手段工具

3、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，控制庫(kù)存、降低成本

4、供應(yīng)商開發(fā)與關(guān)系管理

5、采購(gòu)項(xiàng)目的管理

6、案例學(xué)習(xí)分享

五、【課程大綱】

第01部分、時(shí)代造就采購(gòu)供應(yīng)鏈協(xié)同管理

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)鏈管理與創(chuàng)新

1、當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呈現(xiàn)的特點(diǎn)

2、傳統(tǒng)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理運(yùn)作模式存在的問(wèn)題

3、新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)觀念的產(chǎn)生

4、企業(yè)共同遵循的法則

二、供應(yīng)鏈管理的定位與績(jī)效表現(xiàn)

1、供應(yīng)鏈特征和本質(zhì)

2、供應(yīng)鏈管理運(yùn)作方式

3、供應(yīng)鏈管理實(shí)施重要原則

4、供應(yīng)鏈管理的績(jī)效表現(xiàn)

u 案例分析——對(duì)供應(yīng)鏈管理后的績(jī)效的呈現(xiàn)

三、供應(yīng)鏈管理的核心要求

1、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的建立

2、供應(yīng)鏈管理實(shí)施難點(diǎn)——如何解決

3、供應(yīng)鏈管理要解決的關(guān)鍵問(wèn)題

4、供應(yīng)鏈管理精髓-——橫向一體化、業(yè)務(wù)流程再造

5、供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)

u 案例分析——虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式

四、供應(yīng)鏈管理一體化體系規(guī)劃設(shè)計(jì)——藍(lán)圖

1、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原則

2、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的層次

3、供應(yīng)鏈管理體系設(shè)計(jì)主要內(nèi)容

4、供應(yīng)鏈整合的途徑

5、SCM下客戶、供應(yīng)商、銷售、計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、物流等協(xié)同

五、綜合案例分析

u 案例分析——打造供應(yīng)鏈管理平臺(tái)帶來(lái)的業(yè)績(jī)

u 案例分析——變革中起舞——供應(yīng)鏈管理新突破

第02部分、采購(gòu)流程規(guī)劃與集團(tuán)化采購(gòu)管理系統(tǒng)

一、集團(tuán)化采購(gòu)體系整體的規(guī)劃

1、集團(tuán)化采購(gòu)總體規(guī)劃步驟

2、明確集團(tuán)化采購(gòu)的本質(zhì)和要求

3、理解集團(tuán)化采購(gòu)的核心價(jià)值

4、明確集團(tuán)化采購(gòu)的職責(zé)

二、明確集團(tuán)化采購(gòu)的流程、標(biāo)準(zhǔn)和要求

1、集團(tuán)針對(duì)工程、設(shè)備類采購(gòu)規(guī)劃框架流程：

2、工程、設(shè)備類采購(gòu)規(guī)劃框架流程細(xì)化要求：

3、生產(chǎn)材料、低值日耗等類采購(gòu)規(guī)劃框架流程：

4、生產(chǎn)材料、低值日耗等類采購(gòu)規(guī)劃框架流程細(xì)化要求：

三、控制集團(tuán)化采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵

1、從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本

2、供應(yīng)商的數(shù)目由多到精準(zhǔn)

3、與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長(zhǎng)期合作

4、集團(tuán)采購(gòu)部門的角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與

5、打造高素質(zhì)和能力的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

四、集團(tuán)采購(gòu)流程重設(shè)計(jì)與優(yōu)化重點(diǎn)

1、采購(gòu)流程

2、采購(gòu)流程的優(yōu)化重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)

五、案例分析——集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

第03部分、需求預(yù)測(cè)采購(gòu)需求分析與計(jì)劃

一、信息化采購(gòu)需求的規(guī)劃與預(yù)測(cè)分析

1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析

2、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)市場(chǎng)的周期

3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購(gòu)政策

4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素

5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購(gòu)需求的工具——需求曲線和需求定理

6、決定需求的有哪些因素

7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化

8、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益

9、需求的優(yōu)化和合理化、

10、用戶市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的四種方法

11、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析方式——定性和定量分析

12、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：如何從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表中分析需求的變化規(guī)律？

13、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析

二、采購(gòu)計(jì)劃實(shí)質(zhì)和重要性

1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開關(guān)（計(jì)劃工具）

2、采購(gòu)計(jì)劃的類別和制訂要求

（1）年度采購(gòu)計(jì)劃

（2）月度采購(gòu)計(jì)劃

（3）日采購(gòu)計(jì)劃

（4）日常經(jīng)營(yíng)需求計(jì)劃

3、現(xiàn)場(chǎng)討論分析：影響采購(gòu)計(jì)劃有哪些主要因素

4、采購(gòu)計(jì)劃與各部門之間的關(guān)系

三、采購(gòu)計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧

1、采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容

2、采購(gòu)計(jì)劃編制的流程

（1）制定認(rèn)證計(jì)劃——工具

（2）制定訂單計(jì)劃——工具

3、現(xiàn)場(chǎng)分析——制定合理完善的采購(gòu)計(jì)劃的要求

4、思考討論——編制和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃注意點(diǎn)

四、物資采購(gòu)數(shù)量的確定與采購(gòu)計(jì)劃的編制

1、確定采購(gòu)數(shù)量的依據(jù)

2、采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算

（1）采購(gòu)數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購(gòu)法和定量訂購(gòu)法

（2）最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量（EOQ）

3、如何編制采購(gòu)計(jì)劃的表格

（1）物料年度采購(gòu)計(jì)劃表

（2）物料采購(gòu)月計(jì)劃表

（3）訂單采購(gòu)計(jì)劃表

（4）物料定期采購(gòu)計(jì)劃表

4、如何處理采購(gòu)計(jì)劃的變更——采購(gòu)變更申請(qǐng)表

5、匯總采購(gòu)計(jì)劃

6、采購(gòu)計(jì)劃的落實(shí)注意的問(wèn)題

五、綜合案例分析、現(xiàn)場(chǎng)思考和模擬演練：

1、案例分析——公司采購(gòu)計(jì)劃安排表

2、案例分析——公司新產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃表

3、案例分析——公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法

4、你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品

5、請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量

6、怎樣確定材料清單的正確性

第04部分、庫(kù)存分析與有效降低庫(kù)存提高周轉(zhuǎn)率

一、庫(kù)存控制的關(guān)鍵問(wèn)題

1、何時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存(訂貨點(diǎn)問(wèn)題)

2、應(yīng)該補(bǔ)充多少庫(kù)存（訂貨量問(wèn)題）

3、應(yīng)維持多少庫(kù)存量（庫(kù)存基準(zhǔn)問(wèn)題）

4、改善前置期控制狀況——改變MTS為拉動(dòng)生產(chǎn)(訂貨頻率問(wèn)題)

二、供給和需求變量分析

1、產(chǎn)生庫(kù)存的主要源頭在哪里

u 案例分析：如何應(yīng)對(duì)需求頻繁變化

u 案例分析：如何控制供應(yīng)鏈下游庫(kù)存水平

2、供應(yīng)商經(jīng)常延遲交貨，我怎么做JIT供料

u 案例分析：庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)防范與庫(kù)存分配方法

三、什么時(shí)間訂貨與訂多少貨、補(bǔ)貨的問(wèn)題

1、訂貨點(diǎn)的計(jì)算

2、案例分享：看板訂貨與定時(shí)訂貨

3、不要再盲目考核“周轉(zhuǎn)率”了

4、什么時(shí)候補(bǔ)貨、補(bǔ)多少

5、前置時(shí)間的問(wèn)題——訂貨周期

6、案例分析——如何解決呆滯品的問(wèn)題

四、倉(cāng)庫(kù)管理技術(shù)

1、A、B、C分類法的區(qū)別與應(yīng)用

2、倉(cāng)庫(kù)出入系統(tǒng)管理及注意要點(diǎn)

3、庫(kù)存帳務(wù)處理系統(tǒng)

五、庫(kù)存成本分析

1、購(gòu)入成本分析

2、訂購(gòu)、配貨等準(zhǔn)備成本分析

3、存貨成本分析--存貨持有成本

4、企業(yè)庫(kù)存成本分析要解決的問(wèn)題

n 現(xiàn)場(chǎng)演練——如何計(jì)算庫(kù)存量

u 庫(kù)存控制與成本管理應(yīng)用案例分享：

1、案例分析——西門子集團(tuán)公司的供應(yīng)商管理庫(kù)存的作法

2、案例分析——物料控制精髓——物料管理八大死穴

3、案例分析——運(yùn)用ABC分類法降低物料成本

4、案例分析——世界500強(qiáng)企業(yè)如何降低物流成本

第05部分、如何對(duì)采購(gòu)成本和價(jià)格進(jìn)行分析

一、采購(gòu)的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本

1、案例分析——打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)

2、案例分析——如何降低采購(gòu)的成本？

3、降低企業(yè)采購(gòu)成本的五個(gè)要素和方法

4、互動(dòng)討論——什么時(shí)候采購(gòu)性價(jià)比高，成本低——比價(jià)采購(gòu)模式

5、互動(dòng)討論——解讀企業(yè)采購(gòu)的四大重要作用

6、排除對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身

二、行業(yè)采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)的影響
1、采購(gòu)——第二利潤(rùn)來(lái)源——采購(gòu)創(chuàng)利手段

2、不同行業(yè)的采購(gòu)價(jià)格減低對(duì)總成本的影響

3、采購(gòu)成本管理四個(gè)方法

方法1——運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法

方法2——重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——TCO分析方法

方法3——通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本

方法4——利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本

4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較

三、采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)成本分析的能力

1、學(xué)會(huì)理解經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表

2、三個(gè)財(cái)務(wù)工具表運(yùn)用

四、對(duì)企業(yè)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)——TCO成本分析

問(wèn)題1——企業(yè)維持成本

問(wèn)題2——企業(yè)訂購(gòu)成本

問(wèn)題3——企業(yè)斷料成本

問(wèn)題4——采購(gòu)不當(dāng)?shù)拈g接成本

問(wèn)題5——供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)

6、現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法

7、案例分析（1）——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析

8、案例分析（2）——材料成本構(gòu)成和比重分析——如何突出成本優(yōu)勢(shì)？ 

五、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析 

解決問(wèn)題1——如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

解決問(wèn)題2——如何制定本公司的分解報(bào)價(jià)表

解決問(wèn)題3——如何重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

六、對(duì)采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查工作如何展開

方法1——確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查的主要范圍

方法2——進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格信息收集

方法3——采購(gòu)價(jià)格信息收集渠道

4、現(xiàn)場(chǎng)解決:如何處理采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查的信息資料？如何確保調(diào)查信息的真實(shí)性？

七、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析

1、現(xiàn)場(chǎng)討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何入手？

2、互動(dòng)分析：價(jià)格分析中要考慮的項(xiàng)目——影響價(jià)格的因素

3、價(jià)格分析要注意的問(wèn)題

4、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的計(jì)算？

八、采購(gòu)成本計(jì)算：

1、案例分析——固定成本和變動(dòng)成本分析計(jì)算

2、舉例分析——QDA分析與計(jì)算

3、舉例分析——一份產(chǎn)品成本分析報(bào)價(jià)的清單與計(jì)算

九、價(jià)格分析和計(jì)算的11種方法

十、綜合案例分析：

1、案例分析——對(duì)大宗原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用——亮點(diǎn)——直采、集采、合同、約定、降本

2、案例分析——對(duì)采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析

3、案例分析——西門子集團(tuán)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析

4、案例分析——原料類采購(gòu)——招標(biāo)比價(jià)的運(yùn)用

第06部分、采購(gòu)成本分析四大基本方法和五大工具運(yùn)用

一、成本分析的基本方法
1、成本管理的業(yè)務(wù)改進(jìn)5W1H檢討法
2、標(biāo)準(zhǔn)化方法和簡(jiǎn)單直接法
3、運(yùn)用工作改善的方法
4、運(yùn)用分拆成本結(jié)構(gòu)、比重的方法
二、成本分析的五大工具

1、價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）

（1）價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)的分析原理

（2）價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)曲線分析

（3）下單前和下單后成本比重分析

（4）價(jià)值與功能的關(guān)系——價(jià)值公式：V=F/C

（5）提高價(jià)值的路線圖

（6）價(jià)值系數(shù)

（7）功能系數(shù)計(jì)算

（8）功能系數(shù)、價(jià)值系數(shù)計(jì)算舉例

（9）價(jià)值分析和價(jià)值工程的在成本分析中的具體應(yīng)用

（10）價(jià)值工程的工作步驟

（11）價(jià)值分析與降低采購(gòu)成本方法對(duì)比

2、盈虧平衡點(diǎn)

（1）盈虧平衡點(diǎn)分析的工作原理

（2）產(chǎn)品總成本（固定成本與變動(dòng)成本）、銷售總收入的關(guān)系與計(jì)算

（3）盈虧平衡點(diǎn)案例分析

（4）盈虧平衡點(diǎn)在采購(gòu)成本控制中的實(shí)踐意義

3、生命周期成本分析

（1）生命周期成本包括的范圍

（2）生命周期成本分析的對(duì)象

（3）生命周期成本分析的案例分析

（4）生命周期成本分析對(duì)采購(gòu)成本管理的實(shí)踐意義

4、學(xué)習(xí)曲線分析

（1）學(xué)習(xí)曲線的分析原理

（2）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用分析

（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)線對(duì)采購(gòu)在成本管理中的實(shí)踐

5、總擁有成本分析

（1）總成本的范圍

（2）總成本在交易前、中、后的具體原素的指標(biāo)

（3）總成本的結(jié)構(gòu)和總成本建模

（4）總成本中的質(zhì)量成本分析

（5）總成本的結(jié)構(gòu)和比重分析

（6）案例分析——依據(jù)總成本分析的工具，如何選擇合適的設(shè)備

第07部分、企業(yè)降低采購(gòu)成本的策略和方案

一、降低采購(gòu)成本的策略之一——管理好采購(gòu)人員

1、現(xiàn)場(chǎng)討論：為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——如何管好采購(gòu)人員

2、方法1——選人重人品、用人重績(jī)效

3、方法2——輪換與審計(jì)

4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

5、案例分析——采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范解讀

二、降低采購(gòu)成本的策略之二——招標(biāo)比價(jià)采購(gòu)降低成本

1、如何控制招標(biāo)的過(guò)程

2、招標(biāo)文件的管理

3、招標(biāo)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

4、如何通過(guò)招標(biāo)降低采購(gòu)成本

5、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何預(yù)防招標(biāo)過(guò)程中合謀和串通的發(fā)生

6、案例分析：對(duì)大宗項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程控制和評(píng)標(biāo)過(guò)程解析

三、降低采購(gòu)成本的策略之三——活用采購(gòu)原則

1、采購(gòu)5R原則的具體工具運(yùn)用

2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

3、采購(gòu)中ABC管理法運(yùn)用

4、案例分析——采購(gòu)物品的“采購(gòu)半徑”——成本和風(fēng)險(xiǎn)管理

四、降低采購(gòu)成本策略之四——日常事務(wù)中控制采購(gòu)過(guò)程降低成本

1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

3、延長(zhǎng)付款時(shí)間

4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

5、推動(dòng)全球采購(gòu)

6、案例分享——一全球化采購(gòu)的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)分享

五、降低采購(gòu)成本的策略之六——供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本

1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造

2、采購(gòu)供應(yīng)商早期參與

3、供應(yīng)商能力的輸入

4、供應(yīng)商早期界入的要求

5、改變?cè)O(shè)計(jì)，減少變更

6、案例分析——采購(gòu)供應(yīng)商由被動(dòng)變主動(dòng)界入規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)降低成本

六、降低采購(gòu)成本的策略之六——其他21種降低采購(gòu)成本的方法介紹

七、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)討論：

1、案例分析——行業(yè)咨詢公司對(duì)企業(yè)降低采購(gòu)成本的方式進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)數(shù)據(jù)分析如何實(shí)現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？

2、現(xiàn)場(chǎng)討論——您企業(yè)采購(gòu)運(yùn)用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？

第08部分、供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)、調(diào)查、評(píng)估和選擇

一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

問(wèn)題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類

問(wèn)題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置

問(wèn)題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求

問(wèn)題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別

問(wèn)題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

6、案例分析——高效的供應(yīng)商開發(fā)方案

二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查

方法1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

方法2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性

方法3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求

方法4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)

方法5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析

6、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？

三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備

2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、方法1——如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？

4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？

5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？

6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題？

7、案例分析——公司研究院供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析

8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）

四、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容

2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟

3、方法1——供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法

4、方法2——供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)

5、案例分析：

案例工具1：公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）

案例工具2：公司供應(yīng)商考核評(píng)分表

案例工具3：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法

第09部分、有效控制供應(yīng)商與供應(yīng)商關(guān)系管理

一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通

方法1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變

方法2、溝通的主動(dòng)性

方法3、提出問(wèn)題的技巧

方法4、指責(zé)的技巧

方法5、員工訪談的技巧

二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

1、目標(biāo)：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；

2、策略：改進(jìn)加工工藝，完善質(zhì)量控制；

3、輔導(dǎo)：存在問(wèn)題及潛在問(wèn)題改善輔導(dǎo)。          

4、案例：供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程

三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商

策略1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

策略2、選擇合適的供應(yīng)商

策略3、平等對(duì)待供應(yīng)商

策略4、維護(hù)供應(yīng)商的利益

四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)

2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作

五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略

策略1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

策略2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源

六、有效地供應(yīng)商整合

工具1、供應(yīng)商數(shù)量整合

工具2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)

七、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

1、實(shí)戰(zhàn)案例：供應(yīng)商控制模式

2、實(shí)戰(zhàn)案例：對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試

八、為采購(gòu)提供供應(yīng)商管理過(guò)程中的問(wèn)題解決方案

1、有關(guān)采購(gòu)交期問(wèn)題解決方案

2、有關(guān)品質(zhì)問(wèn)題解決方案

3、有關(guān)合同風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題解決方案

4、供應(yīng)商關(guān)系其他問(wèn)題

第10部分、采購(gòu)項(xiàng)目管理中的質(zhì)量控制

一、采購(gòu)項(xiàng)目品質(zhì)控制規(guī)劃

1、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃

（1）決定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格

（2）與供應(yīng)商一起確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)

（3）了解供應(yīng)商的承制能力

（4）雙方確認(rèn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

（5）要求供應(yīng)商建立品質(zhì)控制等級(jí)制度

（6）準(zhǔn)備及校正檢驗(yàn)工具或儀器

2、品質(zhì)控制事中執(zhí)行

（1）檢查供應(yīng)商規(guī)范作業(yè)

（2）樣品的提供

（3）檢驗(yàn)人員駐廠控制

（4）品質(zhì)控制措施的落實(shí)

3、事后品質(zhì)考核

（1）嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

（2）處理企業(yè)與供應(yīng)商之間品質(zhì)分歧

（3）提供品質(zhì)異常報(bào)告

（4）要求供應(yīng)商承擔(dān)品質(zhì)責(zé)任

（5）不合格供應(yīng)商的處理

二、幫助供應(yīng)商導(dǎo)入新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的體系和方法

1、質(zhì)量管理體系的導(dǎo)入和維持——ISO系統(tǒng)

（1）管理責(zé)任要求

（2）產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程控制要求

（3）資源的要求

（4）測(cè)量和分析和改進(jìn)的要求

2、全面質(zhì)量管理TQM

（1）如何實(shí)現(xiàn)三全四個(gè)一切

（2）PDCA的運(yùn)用等

3、品質(zhì)改進(jìn)工具的運(yùn)用

（1）QQC的導(dǎo)入和運(yùn)用

（2）品質(zhì)五大工具的操作

（3）QC七大手法的綜合使用

4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)

（1）培訓(xùn)計(jì)劃建立和實(shí)施

（2）培訓(xùn)的重點(diǎn)和要求

（3）持續(xù)改進(jìn)的方法和策略

5、積極歡迎供應(yīng)商的抱怨與投訴

（1）建立供應(yīng)商投訴的機(jī)制

（2）受理投訴

（3）供應(yīng)商投訴的處理與預(yù)防

三、采購(gòu)品質(zhì)控制具體實(shí)踐

1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識(shí)——三不政策

2、制定品質(zhì)控制的標(biāo)準(zhǔn)

3、建立采購(gòu)品質(zhì)目標(biāo)——如品質(zhì)合格率

4、成立采購(gòu)品質(zhì)機(jī)構(gòu)

5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系

6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程

7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議

8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系

9、供應(yīng)商的早期參與

四、案例分析：

1、如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的？

2、公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

3、公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

五、分組討論：

1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說(shuō)明。

2、如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？

第11部分、采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)度控制和風(fēng)險(xiǎn)管理

一、項(xiàng)目進(jìn)度安排的工具和方法

1、兩大類進(jìn)度計(jì)劃工具——網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖

1、關(guān)鍵路徑法（CPM）

2、甘特圖（也叫棒形圖）

3、PERT（計(jì)劃評(píng)審技術(shù)）

4、GERT（圖形評(píng)審技術(shù)）

二、用項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源計(jì)劃

1. 用 CPM 壓縮時(shí)間和成本/項(xiàng)目趕工  

2. 資源管理

三、采購(gòu)項(xiàng)目時(shí)間管理（交期進(jìn)度管理）

1、交期管理的規(guī)劃

（1）什么是交期管理

（2）確保交期的重要性

（3）交期的規(guī)劃與決策

2、采購(gòu)跟催確保交期

（1）采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段

（2）采購(gòu)各階段交期管理技巧

3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策

（1）交期延誤原因分析

（2）改善與供應(yīng)商的溝通

（3）立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度

（4）編制實(shí)績(jī)資料

四、討論：如何縮短訂單處理的周期的六方法

五、案例分析與思考

（1）某公司項(xiàng)目交期跟催表

（2）某公司項(xiàng)目交期管制表

（3）如何縮短訂單處理的周期

（4）如何應(yīng)對(duì)急單?

六、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析

（一）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的概述

1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及其危害

2、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析

3、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)

4、采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題

5、控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念

6、現(xiàn)代采購(gòu)管理觀念的四大創(chuàng)新 

7、降低采購(gòu)成本對(duì)利潤(rùn)之貢獻(xiàn)

（二）企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析

1、企業(yè)采購(gòu)的外因型風(fēng)險(xiǎn)

2、企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)

七、采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理程序及控制手段

1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理四個(gè)階段 

（1）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別——檢查表

（2）風(fēng)險(xiǎn)分析——定性分析或定量分析

（3）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)——開發(fā)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃并組織必要的資源著手實(shí)施

（4）風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控——落實(shí)計(jì)劃

2、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的管理方法

（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

（2）風(fēng)險(xiǎn)自留

（3）損失融資

（4）風(fēng)險(xiǎn)控制

3、企業(yè)防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施

（1）應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)

（2）加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)招標(biāo)與簽約監(jiān)督

（3）加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督

（4）采購(gòu)人員不能只考慮采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮企業(yè)總成本

八、采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制的最佳實(shí)踐

1、集中采購(gòu)——四種形式介紹

2、建立供應(yīng)商的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系

3、加快物資采購(gòu)的信息化建設(shè)

4、推行準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)（JIT采購(gòu)）管理模式