| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場趨勢、消費(fèi)者行為和競爭態(tài)勢，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準(zhǔn)確的市場分析和定位，還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場份額，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-17 14:57 |
案例：XX公司市場調(diào)研方案及其分析過程（以具體的案例、數(shù)據(jù)，完整的展示一個調(diào)研與數(shù)據(jù)分析過程）
第一章：市場環(huán)境分析方法與應(yīng)用
1、應(yīng)該從哪些方面來把握企業(yè)面臨的市場環(huán)境？
3、什么樣是大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)時代市場分析的重要性！
4、了解什么是PEST分析工具？
5、如何分析國家政治法律環(huán)境（比如：稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、法律限制等）！
6、如何分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等）！
7、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步給企業(yè)帶來了什么？
8、社會變遷對消費(fèi)者習(xí)慣和價值觀變化對企業(yè)的影響？
第二章：行業(yè)及競爭對手分析
1、競爭情報分析的維度
2、從產(chǎn)業(yè)生命周期來看本行業(yè)的前景
3、學(xué)會邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析
4、為什么盈利能力與技術(shù)含量并不相關(guān)！
6、應(yīng)該從哪些方面了解競爭對手？
6、企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。
7、如何了解競爭對手的戰(zhàn)略（專項(xiàng)調(diào)研的組織）？
案例：如何通過財務(wù)報表及其數(shù)據(jù)差異分析標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略走勢
第三章：數(shù)據(jù)獲取與分析方法
1、傳統(tǒng)市場調(diào)研的基本分類與步驟
2、傳統(tǒng)調(diào)研數(shù)據(jù)基本獲取途徑
3、新型數(shù)據(jù)獲取方法
● 如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取（新聞、知網(wǎng)、學(xué)術(shù)研究、公開報告）
● 網(wǎng)絡(luò)營銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲?。↖M、論壇、微信、郵件等）
● 網(wǎng)絡(luò)基本數(shù)據(jù)獲取與分析（收錄數(shù)據(jù)、排名、PV、UV、Br、Aexea、獨(dú)立訪客、新老客戶訪客等）
4、新型調(diào)研方法
主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研方法（比如有獎、刮獎、贈送、折扣、免費(fèi)等等）
5、調(diào)研分析的必備基本軟件工具
● SPSS統(tǒng)計軟件的應(yīng)用
● AMOS結(jié)構(gòu)方程軟件的應(yīng)用
● 基本辦公圖表的使用（EXCELL、PPT等）
6、探索性因子分析（EFA）和驗(yàn)證性因子分析（CFA）
第四章：如何完成有價值的市場調(diào)研報告
1、市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)
2、成功的市場調(diào)研報告的關(guān)鍵特征
● 目標(biāo)及假設(shè)明確
● 調(diào)研結(jié)論清楚
● 數(shù)據(jù)可信而且充分
● 數(shù)據(jù)分析工具科學(xué)
● 用定量數(shù)據(jù)說話
2、撰寫調(diào)研報告的技能
● 盡量用圖表分析，表達(dá)直觀
● 突出關(guān)鍵結(jié)論點(diǎn)，價值點(diǎn)突出
● 不要記流水賬
● 數(shù)據(jù)來源要標(biāo)明
● 方便閱讀者快速了解結(jié)論著
● 好的報告不在于篇幅長短
● 通用的分析和結(jié)論放后面?zhèn)洳榧纯?/span>
● 一定注意原始數(shù)據(jù)的保存
第五章：行業(yè)市場營銷策略有剖析
1、通過市場調(diào)研判斷行業(yè)短期、中期、長期的發(fā)展及競爭趨勢！
2、什么是市場營銷戰(zhàn)略及競爭策略？
3、領(lǐng)跑型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？
4、跟隨型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？
5、企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮哪些因素？
6、如何分析企業(yè)自身與競爭對手擁有的資源和能力？
7、在核心能力有指導(dǎo)下進(jìn)行營銷策略的定位和選擇
案例：SAKURA市場情報對營銷策略的影響
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