財(cái)富管理時(shí)代金融督訓(xùn)師工作職責(zé)與督導(dǎo)方法

課程大綱：

一、新時(shí)代金融督訓(xùn)師的職責(zé)

1. 財(cái)富管理業(yè)務(wù)的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

1) 財(cái)富管理市場(chǎng)的變化與挑戰(zhàn)

2) 財(cái)富管理產(chǎn)品的變化趨勢(shì)

3) 客戶群體的變化

2. 業(yè)務(wù)管理與推動(dòng)中常見(jiàn)問(wèn)題

3. 金融督訓(xùn)師的職責(zé)定位

1) 策略制定

2) 業(yè)務(wù)推動(dòng)

3) 團(tuán)隊(duì)溝通

4) 培訓(xùn)輔導(dǎo)

5) 督導(dǎo)管控

6) 反饋總結(jié)

二、優(yōu)秀督訓(xùn)師必須具備的能力

1. 督導(dǎo)管理的基本原則

1) “個(gè)人影響力”原則

2) “執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”原則

3) “一手抓業(yè)務(wù)，一手抓管理”原則

2. 財(cái)富業(yè)務(wù)管理者的能力要求

1) 基本理念

2) 財(cái)富業(yè)務(wù)管理人才的能力三角

3. 金融督訓(xùn)師的職業(yè)前景

三、專業(yè)模塊概述

1. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略制定

1) 內(nèi)外部資源解讀

2) 長(zhǎng)期策略制定

3) 短期業(yè)績(jī)提升

2. 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)

1) 城市業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)

2) 農(nóng)村業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)

3. 目標(biāo)分解與整合

1) 網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)分解要點(diǎn)

2) 上級(jí)文件解讀及多目標(biāo)整合

4. 過(guò)程管理

1) 過(guò)程實(shí)施的有效管控

2) 活動(dòng)管理的實(shí)施措施

四、人才管理的基本要素及模型

1. 理財(cái)經(jīng)理核心能力的五維模型

2. 能力五維模型的使用技巧

3. 理財(cái)經(jīng)理六個(gè)月培養(yǎng)路徑設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)置

? 練習(xí)：理財(cái)經(jīng)理培養(yǎng)計(jì)劃制定

五、影響力達(dá)成

1. 非權(quán)力下的影響力提升

1) 如何達(dá)成目標(biāo)統(tǒng)一

2) 如何推動(dòng)執(zhí)行

3) 各類輔導(dǎo)問(wèn)題解決思路

4. 專業(yè)輔導(dǎo)思維訓(xùn)練

1) 建立解決問(wèn)題的思維

2) 閉環(huán)管理八個(gè)步驟

六、業(yè)務(wù)推動(dòng)六步成詩(shī)

1. 財(cái)富業(yè)務(wù)推動(dòng)六步驟流程

2. 各個(gè)流程的關(guān)鍵操作細(xì)節(jié)

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