主講老師: | 周薇 | ![]() |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 對公信貸營銷的本質(zhì)——全面開拓,深度經(jīng)營。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-08-18 14:08 |
課前導(dǎo)入:從控制走向賦能
對公信貸營銷的本質(zhì)--全面開拓,深度經(jīng)營
案例:醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量營銷產(chǎn)生存貸聯(lián)動(dòng)價(jià)值
第一部分:后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢
后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢
后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建
美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)
案例:道路千萬條,“芯”片第一條
第二部分:對公存款拓展路徑與實(shí)戰(zhàn)
拓展路徑一:授信拉動(dòng)-用好用活
1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門,多渠道滿足客戶融資需求
案例:某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營銷
2、強(qiáng)化授信回報(bào):每一顆子彈消滅一個(gè)敵人
票據(jù)池業(yè)務(wù)創(chuàng)新
拓展路徑二:公私聯(lián)動(dòng)交叉銷售
公司業(yè)務(wù)與個(gè)金業(yè)務(wù)的差異與聯(lián)系
公私聯(lián)動(dòng)經(jīng)營矩陣
案例:“薪“想事成——代發(fā)薪營銷經(jīng)營策略
“代發(fā)“兵家必爭之地
代發(fā)客戶從哪來?
代發(fā)工資的目標(biāo)客戶在哪里?
各崗位交叉聯(lián)動(dòng)要與給
增量客戶聯(lián)動(dòng)----柜面
案例:對公柜臺(tái)聯(lián)動(dòng)話術(shù)練習(xí)
增量客戶聯(lián)動(dòng)----案例復(fù)制
案例:醫(yī)院改造收款系統(tǒng)之連鎖開發(fā)
增量客戶聯(lián)動(dòng)----轉(zhuǎn)介紹
案例:會(huì)計(jì)師事務(wù)所聯(lián)動(dòng)營銷模式
增量客戶聯(lián)動(dòng)----周邊營銷
案例:某科技型企業(yè)的營銷
客戶痛點(diǎn)分析之大中型企事業(yè)單位、民營企業(yè)連鎖商戶、小微企業(yè)
最感興趣的進(jìn)企活動(dòng)如何安排--事前
事中聯(lián)動(dòng)
事后--企業(yè)關(guān)鍵人物回訪
聯(lián)動(dòng)營銷的重要性及意義
案例:房貸數(shù)據(jù)批量獲客模式
拓展路徑三:利用表外業(yè)務(wù)狠抓保證金存款
案例分享:以核心企業(yè)為主批量獲客模式
第三部分:客戶深度需求分析與挖掘能力
甄選客戶方向
經(jīng)濟(jì)周期影響小,衣食住行;
本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)----政府導(dǎo)向;
發(fā)展前景穩(wěn)定(非標(biāo))
流通服務(wù)業(yè)優(yōu)于制造業(yè);
圍繞重點(diǎn)企業(yè)上下游;
產(chǎn)品易于落地,風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)可。
注:可以把結(jié)算放進(jìn)行業(yè)
案例:創(chuàng)新獲客模式—某行通過稅銀數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客及融資模式
討論:圍繞分行、支行分析我們周圍可重點(diǎn)開發(fā)與營銷的客戶
企業(yè)融資最關(guān)心的核心要素分析
精準(zhǔn)營銷--目標(biāo)客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
重點(diǎn)案例:某市公車改革營銷方案
京公網(wǎng)安備 11011502001314號