蘇黎老師個人簡介:
● AFP國際理財師
● 14年銀行零售個金條線培訓輔導經(jīng)驗
● 多次獲得招商銀行總行五星金牌講師
● 曾任職招商銀行、招商信諾保險,歷任省級機構培訓負責人、省級機構業(yè)務部門負責人、省級機構總經(jīng)理室成員
● 擅長領域:銀行網(wǎng)點零售轉(zhuǎn)型、開門紅、廳堂營銷、客戶開發(fā)和維護、理財經(jīng)理核心技能訓練、個金營銷管理
導師風格:
■ 專注于研究,14年潛心研究銀行零售模式,服務全國300余家銀行,受益者30000余人,培訓滿意度98%以上;
■ 致力于實戰(zhàn),14年銀行業(yè)一線培訓和輔導,輔導后銀行同期復雜產(chǎn)品銷售產(chǎn)能提升300%;
■ 體驗式教學,風格多樣,寓教于樂,零售經(jīng)典案例300余個,融合創(chuàng)新實戰(zhàn)游戲,在互動和分享中吸收課程精髓;
■ 目的在產(chǎn)能,營銷工具設計簡單,拿來就能用,用了就能產(chǎn)生業(yè)績。
系列培訓代表項目:
■ 2015年4月,受聘于工商銀行江蘇省分行,進行“贏戰(zhàn)廳堂”網(wǎng)點項目輔導: 4月,給12個網(wǎng)點;7月,28個網(wǎng)點;8月,19個網(wǎng)點;2016年3月持續(xù)為34個網(wǎng)點,針對大堂、高低柜員和理財經(jīng)理開展的期交保險的營銷技能提升培訓,期交保險同比增長310%。
■ 2017年8月,受聘于江蘇銀行淮安分行,進行“一點一策”網(wǎng)點項目輔導:為 32個網(wǎng)點,依據(jù)各網(wǎng)點的不同情況給予針對性的培訓和輔導,因培訓效果明顯,繼而續(xù)聘于2017年10月—2018年1月,開展網(wǎng)點負責人系列培訓。
■ 2018年4月—6月,受聘于江蘇銀行無錫分行,進行“效能提升項目”網(wǎng)點項目輔導: 10個網(wǎng)點,針對網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、大堂和高低柜開展的全量客戶開發(fā)的系列培訓,因培訓效果明顯,繼而續(xù)聘開展下半年培訓。
■2018年8月—11月,受聘于江蘇銀行無錫分行,進行“綜合實力提升項目”網(wǎng)點項目輔導: 10個網(wǎng)點,針對網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、大堂和高低柜開展的零售網(wǎng)點管理、客戶開發(fā)、營銷技能提升的系列培訓,現(xiàn)仍在培訓過程當中。
精品課程:
《把握時間窗口、搶占產(chǎn)能高地》
《精準營銷:細分客群經(jīng)營和需求導向營銷實戰(zhàn)技能提升》
《聚焦營銷:資產(chǎn)配置和期繳保險營銷策略》
《決勝千里:銀行電話營銷實戰(zhàn)技能訓練》
《理財經(jīng)理全場景營銷能力實戰(zhàn)攻略》
《全量客戶開發(fā)全流程》
《數(shù)據(jù)庫營銷—存量客戶維護與經(jīng)營》
部分合作銀行:
工商銀行:北京市分行、浙江杭州分行、浙江湖州分行、湖南衡陽分行、湖南湘潭分行、福建省分行、江蘇南通分行、江蘇揚州分行、天津分行、淮安分行、廣東省分行、武漢分行、安徽淮北分行、安徽蚌埠分行……
農(nóng)業(yè)銀行:浙江杭州分行、浙江紹興分行、浙江寧波分行、浙江湖州分行、江蘇省分行、云南省分行、貴州省分行、江西省分行、重慶市分行、福建泉州分行、湖南益陽分行……
中國銀行:廣東省分行、湖南邵陽分行、湖南岳陽分行、江蘇省分行、安徽省分行、浙江杭州分行、浙江嘉興分行、……
建設銀行:浙江杭州分行、廣東省分行、上海分行……
交通銀行:浙江杭州分行、浙江紹興分行、浙江麗水分行、江蘇省分行、湖北襄陽分行、廣東省分行、山東省分行……
郵政儲蓄銀行:江蘇張家港分行、江蘇揚州分行、湖北十堰分行、山東東營分行、山東淄博分行、安徽省分行、廣東佛山分行、廣東肇慶分行……
股份制商業(yè)銀行、城商行:招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、江蘇銀行、寧波銀行、杭州銀行…….
農(nóng)商銀行、村鎮(zhèn)銀行:永康農(nóng)商行、馬鞍山農(nóng)商行、上饒農(nóng)商行、山西村鎮(zhèn)銀行……
部分學員反饋:
相見恨晚,早點認識就好了?,F(xiàn)在把之前想做但不知道怎么做的一點點拾回來,相信會比之前做的更好,請?zhí)K老師監(jiān)督。
——農(nóng)業(yè)銀行云南省分行某網(wǎng)點負責人
希望今天學習的理財經(jīng)理核心技能提升訓練能在我未來的工作中生根發(fā)芽落地開花。
——工商銀行南通分行某理財經(jīng)理
蘇老師的幾場網(wǎng)點負責人的專題培訓,讓我受益匪淺,找到了平時工作中為什么難以提升小伙伴積極性的原因。我想,今后與同事的溝通中,需要更積極的運用老師說到的技巧和方法,提升團隊凝聚力,共同打造績優(yōu)網(wǎng)點。
——江蘇銀行無錫分行某網(wǎng)點負責人
通過本次省骨干負責人第一階段的培訓,從蘇老師這里學到了很多很實用的知識,身心愉悅、收獲良多。今后的工作中,有方法和工具可以用了,很棒。
——江蘇銀行淮安分行某網(wǎng)點負責人
通過今天蘇老師的授課,我知道了怎樣找尋重點客戶,知道了我接下來應該往哪個方面努力,希望未來在實戰(zhàn)中積極運用,產(chǎn)出更多的業(yè)績。
——郵儲銀行張家港分行某理財經(jīng)理