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金有實(shí)

銀行營(yíng)銷管理專家
金有實(shí)老師常駐地區(qū):濟(jì)南
金有實(shí)老師簡(jiǎn)介:金有實(shí)老師個(gè)人簡(jiǎn)介:25年國(guó)有銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際金融學(xué)院特聘教授曾任:某國(guó)有銀行管轄支行行長(zhǎng) 地市分行行長(zhǎng)曾任:某國(guó)有銀行城市分行 中小企業(yè)部總經(jīng)理曾任:某國(guó)有銀行城市分行

金有實(shí)老師個(gè)人簡(jiǎn)介: 

25年國(guó)有銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際金融學(xué)院特聘教授

曾任:某國(guó)有銀行管轄支行行長(zhǎng) 地市分行行長(zhǎng)

曾任:某國(guó)有銀行城市分行 中小企業(yè)部總經(jīng)理

曾任:某國(guó)有銀行城市分行 貿(mào)易金融部總經(jīng)理

曾任:某國(guó)有銀行分行 國(guó)內(nèi)結(jié)算中心主任

現(xiàn)任:某國(guó)有銀行省分行 交易銀行部總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:支行經(jīng)營(yíng)管理、對(duì)公客戶營(yíng)銷、授信風(fēng)控、供應(yīng)鏈金融

金老師有25年國(guó)有銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn),歷任支行行長(zhǎng)、分行行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、國(guó)內(nèi)結(jié)算中心主任等職位,既有多年的對(duì)公營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷和中小微企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),又負(fù)責(zé)過(guò)多年的風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品管理,目前仍然奮戰(zhàn)在供應(yīng)鏈融資的一線。金老師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,善于將工作中的案例、心得總結(jié)提煉,曾經(jīng)為工商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、中信銀行、民生銀行、恒豐銀行、北京銀行、長(zhǎng)沙銀行、中原銀行、包商銀行、泰安商業(yè)銀行、齊商銀行、南充商業(yè)銀行等多家銀行的支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn),受到了銀行領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員們的一致認(rèn)可。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

▲ 任職支行行長(zhǎng)期間,共主持開(kāi)發(fā)過(guò)5款熱銷供應(yīng)鏈產(chǎn)品,并親自參與華能電力、中海房地產(chǎn)、山東大學(xué)等10多家核心企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷,其中成功為華能電力山東分公司發(fā)放貸款共15億元使支行績(jī)效考核由接手前的倒數(shù)第一到全轄的數(shù)一數(shù)二。

▲任職中小企業(yè)部總經(jīng)理期間,主持開(kāi)發(fā)了基于核心企業(yè)的“商承通達(dá)”、“銀承通達(dá)””“銀座速貸”等多款供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品,并研究制定了一套行之有效的盡責(zé)審查程序,在中國(guó)重汽、銀座商城、圣泉集團(tuán)、濟(jì)南重工、水發(fā)集團(tuán)等10余家核心企業(yè)成功落地。累計(jì)授信發(fā)放額達(dá)到100多億元,沒(méi)有出過(guò)一筆不良。

▲任職貿(mào)易金融部總經(jīng)理期間,對(duì)貿(mào)易融資產(chǎn)品的風(fēng)控、營(yíng)銷進(jìn)行了深入研究,立足當(dāng)?shù)貙?shí)際,大力開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資、同業(yè)合作營(yíng)銷,營(yíng)銷國(guó)藥集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥、中建八局二公司等核心企業(yè),成功敘作了融易達(dá)、無(wú)追融信達(dá)、銷易達(dá)等供應(yīng)鏈產(chǎn)品。三年多時(shí)間該行貿(mào)金條線非息收入接近翻番,從全省第十名提升到第五名。

▲任職省行國(guó)內(nèi)結(jié)算中心主任期間,利用產(chǎn)品組合拉動(dòng)公司存款、對(duì)公產(chǎn)品組合營(yíng)銷進(jìn)行了深入研究,并在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行了宣講推動(dòng),全省無(wú)貸戶存款連年大幅增長(zhǎng)。

 

部分授課案例:

《支行行長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》

本課程圍繞著如何做一名優(yōu)秀的支行行長(zhǎng)這一目標(biāo),重點(diǎn)講述了支行隊(duì)伍建設(shè)、戰(zhàn)略制定、績(jī)效落實(shí)、風(fēng)險(xiǎn)控制、客戶營(yíng)銷等內(nèi)容,曾為中國(guó)銀行貴州省分行進(jìn)行培訓(xùn),受到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),之后受邀到中國(guó)銀行內(nèi)蒙古包頭分行、呼和浩特分行、開(kāi)封分行、安徽省分行、內(nèi)蒙古分行,北京銀行石家莊分行,齊商銀行總行,包商銀行包頭分行等多家銀行進(jìn)行輪訓(xùn)。

《商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、營(yíng)銷、風(fēng)控》

本課程圍繞著供應(yīng)鏈金融如何在商業(yè)銀行落地這一目標(biāo),講述了供應(yīng)鏈融資的本質(zhì)、應(yīng)收帳款類、貨押類和預(yù)付類供應(yīng)鏈融資三大類產(chǎn)品設(shè)計(jì),重點(diǎn)剖析了客戶營(yíng)銷技巧和風(fēng)險(xiǎn)控制等,分別為上海、西安等地區(qū)進(jìn)行公開(kāi)課,獲得大量好評(píng),并受邀到蘇州農(nóng)商行、中信銀行上海分行、山東泰安商業(yè)銀行、湖南長(zhǎng)沙商業(yè)銀行等多家銀行進(jìn)行輪訓(xùn)。

《商業(yè)銀行公司存款組合營(yíng)銷技巧培訓(xùn)》

本課程圍繞著促進(jìn)商業(yè)銀行公司存款增長(zhǎng)這一目標(biāo),重點(diǎn)講述了存款增長(zhǎng)思路、授信攬存、結(jié)算留存、產(chǎn)品創(chuàng)造、建渠引流、打造平臺(tái)、跨界整合等技巧,在廈門地區(qū)進(jìn)行公開(kāi)課,課程反饋及高,后應(yīng)邀分別為中國(guó)銀行天津分行、山東省分行等多家銀行進(jìn)行輪訓(xùn)。

●《中小企業(yè)授信風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》

本課程圍繞著中小企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)控制這一目標(biāo),分析了不良高發(fā)的主要原因,講授了一整套盡責(zé)審查程序、技術(shù)和快速識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)客戶的辦法,曾在青島舉辦全國(guó)公開(kāi)課,后應(yīng)邀分別為民生銀行上海分行,成都商業(yè)銀行等多家銀行進(jìn)行輪訓(xùn)。

《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合營(yíng)銷技巧培訓(xùn)》

本課程圍繞著如何利用產(chǎn)品組合滿足客戶需求這一主題,重點(diǎn)講述了對(duì)公客戶需求挖掘、滿足客戶在融資、降低成本、促成交易、擴(kuò)大銷售、加強(qiáng)管理等方面靈活組合產(chǎn)品等內(nèi)容,曾為中國(guó)銀行天津分行的對(duì)公客戶經(jīng)理專門進(jìn)行培訓(xùn),得到學(xué)員的高度認(rèn)可,返聘3期。

《貿(mào)易金融產(chǎn)品、風(fēng)控與營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

本課程圍繞著促進(jìn)國(guó)際結(jié)算和貿(mào)易融資持續(xù)健康發(fā)展這一目標(biāo),重點(diǎn)講述了貿(mào)易金融進(jìn)口、出口、保函、保值增值四大類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和營(yíng)銷,曾為建設(shè)銀行廣西區(qū)分行進(jìn)行培訓(xùn),贏得領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),返聘2期

●《商業(yè)銀行對(duì)公客戶營(yíng)銷》

本課程圍繞著提升對(duì)公客戶營(yíng)銷業(yè)績(jī)這一目標(biāo),分析了產(chǎn)品營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)控制三者關(guān)系,講授了中小客戶批量式營(yíng)銷技巧,大中型客戶營(yíng)銷的基本套路,并將客戶分為資金短缺型、降本增效型、擴(kuò)大銷售型、需求較少型,分類講解了具體營(yíng)銷思路和技巧,曾先后為恒豐銀行昆明分行、中國(guó)銀行天津分行等銀行進(jìn)行內(nèi)訓(xùn),學(xué)員滿意度達(dá)95%。

 

主講課程:

《商業(yè)銀行公司條線精英人才供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)》

《中小企業(yè)授信風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》

《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷和綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

《對(duì)公存款營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、營(yíng)銷與風(fēng)控》

《商業(yè)銀行對(duì)公客戶分類營(yíng)銷》

《商業(yè)銀行公司大客戶和機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷》

《支行行長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》

 

授課風(fēng)格:干貨多,接地氣,并有大量親身經(jīng)歷過(guò)的真實(shí)案例,學(xué)員易接受,措施易落地。

 

部分服務(wù)過(guò)的客戶:

國(guó)有銀行:中國(guó)銀行安徽分行、中國(guó)銀行貴州分行、中國(guó)銀行內(nèi)蒙古分行、中國(guó)銀行鄭州分行、中國(guó)銀行開(kāi)封分行、中國(guó)銀行臨沂分行、中國(guó)銀行天津分行、建設(shè)銀行廣西區(qū)分行、郵儲(chǔ)銀行……

商業(yè)銀行:工商銀行、中信銀行上海分行、民生銀行上海分行、恒豐銀行昆明分行、北京銀行、長(zhǎng)沙銀行、中原銀行漯河分行、包商銀行包頭分行、泰安商業(yè)銀行、齊商銀行、南充商業(yè)銀行……

 

部分學(xué)員評(píng)價(jià):

金老師你好!今天聽(tīng)您的課特別棒!就是我們實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)!我是一位支行行長(zhǎng),希望今后遇到問(wèn)題時(shí)可以向您請(qǐng)教。

——包商銀行烏城東支行 郭行長(zhǎng)

謝謝金老師!聽(tīng)您一天的課,很有啟發(fā),受益匪淺!

——湖南長(zhǎng)沙商業(yè)銀行  易經(jīng)理

金老師,學(xué)員反饋,您講的內(nèi)容對(duì)他們啟發(fā)很大,收獲很大。非常感謝您,辛苦了。

——中國(guó)銀行貴州省分行 唐主管

金老師,您的課太接地氣了,與以前我們上過(guò)的管理課完全不一樣,好多東西我們馬上就能用,有機(jī)會(huì)一定跟老師好好聊聊。

——中國(guó)銀行臨沂分行 汲部長(zhǎng)

金老師,您講的中小企業(yè)授信太實(shí)用了,沒(méi)有十來(lái)年的功力絕對(duì)講不出來(lái)。

——中信銀行上海分行 武經(jīng)理

金老師,您講的供應(yīng)鏈融資內(nèi)容太好了,可惜由于臺(tái)風(fēng),我提前走了半天,能把課件發(fā)給我嗎?我保證不傳給別人。

——佛山農(nóng)商行 陳經(jīng)理

金老師,供應(yīng)融資我們一直想做,但遇到了很大困難。今天聽(tīng)了您的課,非常受啟發(fā),如果方便我們可以在項(xiàng)目實(shí)施上合作一下。

——吳江農(nóng)商行 陳經(jīng)理

金老師,您講的很實(shí)用,沒(méi)想到僅僅銀行承兌匯票產(chǎn)品就有這么多組合可以增存款,回去我們就試試。

                                             ——中國(guó)銀行天津分行 張經(jīng)理

 
 
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