?王海珍

王海珍零售營(yíng)銷專家

專業(yè)與領(lǐng)域：

10年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士

曾任：某商業(yè)銀行總行零售產(chǎn)品經(jīng)理、銀行系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、信用卡團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理帶頭人、總行級(jí)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型、開門紅、廳堂營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷、信用卡產(chǎn)品/信貸類產(chǎn)品營(yíng)銷技巧、活動(dòng)營(yíng)銷策劃、零售產(chǎn)品電話銷售

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

百家總、分、支行開門紅、外拓營(yíng)銷、信用卡精準(zhǔn)營(yíng)銷、全能客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練等項(xiàng)目受訓(xùn)學(xué)員超過10萬人次，得到領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員們一致好評(píng)。

講授課程：

《開門紅旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》

《三量掘金精準(zhǔn)攬儲(chǔ)系統(tǒng)輔導(dǎo)》

《銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

《銀行特色客群經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)能提升》

《銀行信用卡精準(zhǔn)營(yíng)銷輔導(dǎo)》

《銀行零售信貸外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)》

《網(wǎng)格化外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《卓越電話營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練》

《商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)運(yùn)用與精準(zhǔn)營(yíng)銷》

授課風(fēng)格：

王海珍老師授課親切力強(qiáng)、輕松互動(dòng)、擅長(zhǎng)創(chuàng)意教學(xué)，課程內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，具備豐富的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，能夠站在不同視角，把握培訓(xùn)、輔導(dǎo)的核心重點(diǎn)。王老師培訓(xùn)課程緊扣實(shí)際工作，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合,突出課程內(nèi)容的針對(duì)性、實(shí)用性、實(shí)效性。以切實(shí)解決銀行中實(shí)實(shí)在在存在的問題為目的，用真實(shí)的案例和激情的演講，帶動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)氛圍，與學(xué)員一起“真槍實(shí)彈”做外拓市場(chǎng)，收到學(xué)員的廣泛好評(píng)。

服務(wù)客戶：

銀行系統(tǒng)：

國(guó)有銀行：佛山中行、廣州農(nóng)行、武漢農(nóng)行、天津農(nóng)行、哈密中行、北京工行、淄博工行、長(zhǎng)春農(nóng)行、杭州中行、廈門農(nóng)行、武漢工行、無錫中行、新疆建行、南充中行、濟(jì)南農(nóng)行、濟(jì)寧農(nóng)行、淄博農(nóng)行、珠江農(nóng)行、揚(yáng)州建行、成都中行、南昌中行、杭州建行、東莞中行、沈陽(yáng)農(nóng)行、衡陽(yáng)中行、甘隸建行、德州建行等……

農(nóng)信社/農(nóng)商行：邯鄲農(nóng)商行、循化農(nóng)商行、蘆溪農(nóng)商行、漢川農(nóng)商行、阿勒泰農(nóng)商行、烏蘇農(nóng)商行、舒城農(nóng)商行、靈武農(nóng)商行、霍城農(nóng)商行、天山農(nóng)商行、湖北農(nóng)商行、西安農(nóng)商行、湖南農(nóng)商行、貴陽(yáng)農(nóng)商行、隆安農(nóng)商行、阜康農(nóng)商行、木壘農(nóng)商行、花溪農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、甘肅農(nóng)信社、興平聯(lián)社、雙鴨山聯(lián)社、伽師縣聯(lián)社、溫泉聯(lián)社、和田市聯(lián)社、六盤水聯(lián)社、輪臺(tái)縣聯(lián)社、鄯善縣聯(lián)社、烏什縣聯(lián)社、沙雅縣聯(lián)社、策勒縣聯(lián)社、皮山縣聯(lián)社、新河縣聯(lián)社、曲周縣聯(lián)社、昆明市宜良縣聯(lián)社、赤峰農(nóng)信社、河南聯(lián)社……

郵政郵儲(chǔ)：廊坊郵儲(chǔ)、雙鴨山郵儲(chǔ)、大連郵儲(chǔ)、上饒郵儲(chǔ)、宣稱郵儲(chǔ)、廣東郵政、汕頭郵政、宣稱郵儲(chǔ)、上饒郵儲(chǔ)、四川郵政、宿州郵儲(chǔ)、滁州郵儲(chǔ)、懷化郵儲(chǔ)、合肥郵儲(chǔ)、六安郵儲(chǔ)、張家港郵儲(chǔ)、揚(yáng)州郵儲(chǔ)、十堰郵儲(chǔ)、東營(yíng)郵儲(chǔ)、淄博郵儲(chǔ)……

其他銀行：大連銀行、長(zhǎng)安銀行、微商銀行、盤錦銀行、漣水太商村鎮(zhèn)銀行、克拉瑪依村鎮(zhèn)銀行、富滇銀行、云南紅塔銀行、富鎮(zhèn)銀行、吉林銀行、北京中行……

部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

曾任某商業(yè)銀行總行產(chǎn)品經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)8名成員組建產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，通過產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)建設(shè)、全面推廣、爆炸式宣傳等流程，經(jīng)過一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售過百億，獲得市場(chǎng)和客戶的高度評(píng)價(jià)。

曾組織推動(dòng)銀行系統(tǒng)內(nèi)90家支行開展“五進(jìn)”外拓活動(dòng)，用一年的時(shí)間共開展1000場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款凈增80億元。

曾在銀行系統(tǒng)內(nèi)專項(xiàng)培訓(xùn)信用卡營(yíng)銷業(yè)務(wù)，對(duì)信用卡的營(yíng)銷點(diǎn)精準(zhǔn)把握，同時(shí)深層培新信用卡的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)信用卡有效發(fā)卡5000余張。

組織策劃客戶答謝活動(dòng)，到場(chǎng)客戶近3000人，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)空前規(guī)模，網(wǎng)易新聞在線直播，客戶訪問量突破28萬，超出活動(dòng)效果預(yù)期效果，獲得了社會(huì)各界的一致好評(píng)，引起了客戶的強(qiáng)烈反響。

黑龍江省寶清農(nóng)商行：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

黑龍江省雙鴨山信用社：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

黑龍江省海林信用社：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

黑龍江省安達(dá)信用社：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

寧夏靈武農(nóng)商行：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行合肥市分行：信用卡營(yíng)銷專項(xiàng)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行銅陵市分行：信用卡營(yíng)銷專項(xiàng)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行宿州市支行：信用卡營(yíng)銷專項(xiàng)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行蘇州市分行：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行丹陽(yáng)市分行：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目

山東省農(nóng)信社沂源農(nóng)商行：旺季營(yíng)銷開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

浙江省農(nóng)信社湖州農(nóng)商行：產(chǎn)品綜合營(yíng)銷外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

安徽省農(nóng)信社和縣農(nóng)商行：旺季營(yíng)銷開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

徽商銀行總部：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目

甘肅銀行酒泉支行：深化價(jià)值--多元化開門紅營(yíng)銷策略與營(yíng)銷技巧

甘肅銀行嘉峪關(guān)支行：深化價(jià)值--多元化開門紅營(yíng)銷策略與營(yíng)銷技巧

甘肅銀行金昌支行：深化價(jià)值--多元化開門紅營(yíng)銷策略與營(yíng)銷技巧

安徽省農(nóng)信社廬江農(nóng)商行：卓越電話營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)

安徽省農(nóng)信社全椒農(nóng)商行：卓越電話營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行馬鞍山市分行：營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行滁州市分行：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行邢臺(tái)市分行：營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

新疆阿勒泰農(nóng)商行：“百舸爭(zhēng)流 深耕四區(qū)”開門紅四期輔導(dǎo)項(xiàng)目

浙江省農(nóng)信社臺(tái)州農(nóng)商行：產(chǎn)品綜合營(yíng)銷外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

安徽省農(nóng)信社舒城農(nóng)商行：旺季營(yíng)銷開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

安徽省農(nóng)信社南陵農(nóng)商行：營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

新疆阜康農(nóng)商銀行：旺季開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

新疆烏蘇農(nóng)商銀行：旺季開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄湖南懷化市分行：三量掘金網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄洛陽(yáng)市分行：信用卡外拓特訓(xùn)項(xiàng)目

貴州六盤水農(nóng)商銀行：開門紅旺季營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目

貴州盤州農(nóng)信社：開門紅廳堂營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目

廣西農(nóng)金隆安農(nóng)商行：云閃付專項(xiàng)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄伊犁州分行：三量掘金網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)