翟麗

翟老師

對公營銷、供應鏈金融與方案設計專家

專業(yè)背景：

商業(yè)銀行對公營銷、對公產(chǎn)品設計，小微金融,供應鏈，對公金融服務方案設計專家，十余年銀行從業(yè)經(jīng)驗

銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格

人民銀行票據(jù)業(yè)務結業(yè)證書

國家銀行業(yè)從業(yè)人員資格證書

現(xiàn)任：某全國股份制銀行某分行  貿(mào)易金融部項目負責人

曾任：民生銀行某分行  小微金融部項目產(chǎn)品經(jīng)理

曾任：民生銀行某分行  中小企業(yè)業(yè)務部項目經(jīng)理

曾任：上海浦東發(fā)展銀行某支行營業(yè)部  對公客戶經(jīng)理

擅長領域：小微批量、供應鏈金融、對公營銷、綜合收益快速提升，擴戶提質、對公產(chǎn)品及金融方案設計、商票實操及票據(jù)創(chuàng)新組合融資等

孫老師十余年對公營銷及金融服務方案設計經(jīng)驗，涉足醫(yī)藥行業(yè)、白酒行業(yè)、家電行業(yè)、園區(qū)行業(yè)、汽車行業(yè)、零售行業(yè)等領域，擅長設計金融服務方案、票據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷、供應鏈金融、國內信用證業(yè)務、保函等，在授信方案設計、客戶經(jīng)理營銷技巧、小微金融，供應鏈金融方面有自己獨到的見解。培訓經(jīng)驗也相當豐富，孫老師曾為數(shù)百家銀行分支機構進行培訓，內容專業(yè)，實務落地性極強，具有極強的借鑒和指導意義，授課內容全部通過案例進行導入，內容通俗易懂，好評如潮，還曾負責過多家城商行的票據(jù)產(chǎn)品、供應鏈融資產(chǎn)品的培訓及部分產(chǎn)品的咨詢項目，幫助銀行進行產(chǎn)品梳理、培訓及落地指導工作，均受到了客戶肯定及高度評價，幫助中小銀行豐富產(chǎn)品種類，協(xié)助客戶加強客戶經(jīng)理營銷技能及金融服務方案設計能力，增強中小銀行的核心競爭力。

孫老師還受邀每年進行多場公開課分享，受到客戶的高度認可，農(nóng)業(yè)銀行、貴陽銀行、興業(yè)銀行、招商銀行等眾多銀行在參加公開課程后對孫老師課程進行多次返聘。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

■某全國股份制銀行股份有限公司某分行  貿(mào)易金融部項目負責人

任職期間老師籌備支行成立的各項工作并負責貿(mào)融部部分項目的整體跟進營銷，構建支行組織架構、業(yè)務經(jīng)營板塊、制定支行發(fā)展戰(zhàn)略，參與本行項目營銷，落地與客戶維護，客戶經(jīng)理等部分培訓工作，實現(xiàn)商超批量模式創(chuàng)新，對本行供應鏈金融產(chǎn)品創(chuàng)新提出建設性意見，推動該行供應鏈金融快速發(fā)展，在全國范圍內大范圍復制，實現(xiàn)模式化效應。

■某股份制銀行股份有限公司某分行  小微金融部項目產(chǎn)品經(jīng)理

負責協(xié)助組織管理分行小微金融業(yè)務發(fā)展目標實現(xiàn)，營銷推動各項小微業(yè)務的落地實施，主要包括：規(guī)劃策劃、營銷管理、渠道建設、產(chǎn)品推廣和創(chuàng)新等。完成分行下達的200億小微貸款余額的全年任務，分管工作的三個中心完成全年新增開發(fā)5萬戶小微結算基礎客戶,全面完成分行三年發(fā)展戰(zhàn)略首年小微部分的工作目標。

■某股份制銀行股份有限公司某分行  中小企業(yè)業(yè)務部項目經(jīng)理

參與組建某分行中小企業(yè)業(yè)務部，建設產(chǎn)品經(jīng)理團隊、業(yè)務渠道團隊，曾組織管理、營銷推動分行中小企業(yè)業(yè)務落地，具體包括：規(guī)劃、策劃、產(chǎn)品、渠道等，一年時間完成民生銀行中小企業(yè)客戶基礎重建工作，推動分行公司條線中小企業(yè)業(yè)務經(jīng)歷從零開始，從無到有的過程。完成分行100戶中小企業(yè)資產(chǎn)客戶新增的目標，中小企業(yè)資產(chǎn)客戶新增200戶，達到300戶的目標。

■上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司某分行某支行營業(yè)部  對公客戶經(jīng)理

任職期間，老師負責對公客戶開發(fā)與維護、對公產(chǎn)品需求調研及開發(fā)，帶領客戶經(jīng)理拜訪營銷客戶，積累了豐富的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，并根據(jù)客戶實際需求創(chuàng)新了應收賬款作為抵押擔保方式的授信手段，豐富了銀行的授信產(chǎn)品種類，1年時間內維護并拓展公司客戶數(shù)量35戶，兩年時間評為優(yōu)秀客戶經(jīng)理并取產(chǎn)品經(jīng)理資格。

部分授課案例：

▲北京某銀行培訓機構 《小微批量授信實務操作》公開課程參會單位秦農(nóng)銀行、招商銀行濟南分行負責人培訓結束后對老師的課程給予極高的評價，多次邀請老師對員工進行內部培訓，使得全行人員都接觸到前沿的小微批量營銷手段和方法，得到銀行領導的高度認可，并表示老師課程實務性強。

▲老師為江西省農(nóng)村信用合作社講授《票據(jù)實操培訓》課程，受到票據(jù)中心主任的極大認可，表示對該行票據(jù)業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生了極大的指導及促進作用，該次培訓結束以后，龍南聯(lián)社、贛昌農(nóng)商行、省聯(lián)社票據(jù)中心等四家農(nóng)信銀行對翟老師票據(jù)課程返聘，共計5期。

▲老師在《商業(yè)銀行綜合收益快速增加實務培訓》公開課中受到多家銀行的肯定，課程結束后開封市商業(yè)銀行相關負責人直接聘請老師為該行進行為期半年的培訓咨詢工作，老師協(xié)助該行進行產(chǎn)品創(chuàng)新工作和相關產(chǎn)品的培訓工作，半年時間內該行商票及供應鏈相關產(chǎn)品持續(xù)落地，該行小微客戶群體增加150戶，派生存款增加300多萬，該行領導非?？隙ɡ蠋煹呐嘤栔笇Чぷ?。

▲老師在為貴陽銀行開展《商票實操》培訓業(yè)務在全行內影響非常大，后期返聘翟老師為該行進行《供應鏈金融實操》、《小微批量實務操作》等課程的相關培訓工作，共計3期，課程結束后該行落地訂單融資業(yè)務及票據(jù)相關業(yè)務，為該行的業(yè)務發(fā)展起到了關鍵的推動作用。▲老師為天津濱海農(nóng)商銀行進行《供應鏈金融實操》培訓，期間老師運用大量案例進行講解，參會人員紛紛表示收獲非常大，老師在營銷思路上提供了非常多的實用方法和思路，同時獲得該行領導認可，返聘5期，同時也贏得天津濱海銀行庫爾勒分行返聘內訓2期內訓課程。

▲老師為濟寧銀行開展《對公綜合收益快速提升》內訓，一周后老師授課內容在行內落地

▲老師為南京銀行培訓多次返聘，均受到領導和學員的高度肯定

主講課程：

《商業(yè)銀行轉型及綜合營銷能力提升實務》

《供應鏈金融及重點行業(yè)解析實務》

《客戶需求分析及金融服務方案設計實務》

《商票實操及票據(jù)組合融資實務》

《商業(yè)銀行對公綜合收益快速提升實務》

《快速拓展存款實務》

《小微金融創(chuàng)新及批量開發(fā)實務》

《商業(yè)銀行擴戶提質實務》

授課風格：

個人授課形式新穎，課堂氣氛活躍，善于調動學員的主動性，培養(yǎng)學員的實務解決能力，在培訓中能夠使用大量案例，參與性、互動性、實用性強，受到廣大學員歡迎，本著具有豐富的授課經(jīng)驗，為多家銀行提供了多場培訓、這些專業(yè)的培訓講座場場爆滿，客戶滿意度98%以上。有良好協(xié)調溝通能力，適應力強，反應快、積極、靈活，愛創(chuàng)新！提高自己，適應工作的需要。在教學中，注重理論與實踐的結合，己具備了相當?shù)膶嵺`操作能力，可獨立進行銀行培訓工作。

部分服務過的客戶：

國有銀行：郵儲銀行山西分行、中國銀行宜興分行、郵儲銀行天津分行、建設銀行建銀分行、郵儲銀行鎮(zhèn)江分行、工商銀行蘇州分行、工商銀行煙臺分行、建設銀行四川分行、農(nóng)業(yè)銀行沈陽分行、工商銀行吉林分行，農(nóng)業(yè)銀行江蘇省分行，中國銀行濟寧分行，建設銀行北京分行，建設銀行山東分行，交通銀行，郵儲銀行深圳分行，郵儲銀行北京分行、郵儲銀行常熟分行、郵儲銀行甘肅分行、郵儲銀行內蒙古分行、郵儲銀行江蘇分行，郵儲銀行吉林分行、平?jīng)鲟]儲銀行、建行四川分行、郵儲沈陽分行、郵儲江蘇分行、建行杭州分行、工商銀行蘇州分行

政策性銀行：國家開發(fā)銀行四川分行、國家開發(fā)銀行寧夏分行

股份制銀行：浦發(fā)銀行西寧分行、平安銀行，招商銀行四川分行，招商銀行濟南分行、興業(yè)銀行總行、興業(yè)銀行山東分行、恒豐銀行、廣發(fā)銀行、等

外資銀行：東亞銀行總行、東亞銀行蘇州分行

城市商業(yè)銀行：長沙銀行、天津銀行上海分行、嘉興銀行、南京銀行、泰隆銀行、江蘇銀行、廣西北部灣銀行、河北銀行，徽商銀行，青海銀行、石嘴山銀行，泉州銀行、德陽銀行、攀枝花銀行、大連銀行、晉城銀行、錦州銀行天津分行、鄭州銀行、南昌銀行、貴陽銀行、福州銀行、廣州銀行、甘肅銀行、濰坊銀行、貴州銀行、華融湘江銀行、中原銀行、蒙商銀行、新疆銀行、渤海銀行、湖州銀行、富滇銀行、西藏銀行

農(nóng)商行：嘉善農(nóng)商行、河南鞏義農(nóng)村信用社，鄭州市郊聯(lián)社、河南南陽農(nóng)信社、陜西農(nóng)信，甘肅農(nóng)信、廣西農(nóng)信，廣東農(nóng)信，湖南農(nóng)信，北京農(nóng)商行，云南農(nóng)信、秦農(nóng)農(nóng)商行、五臺農(nóng)商行，景德鎮(zhèn)農(nóng)商行、瀏陽農(nóng)商行、開平農(nóng)商行、呂梁農(nóng)商行、天津濱海農(nóng)商行、國民村鎮(zhèn)銀行、大廠農(nóng)商行、唐山農(nóng)商行、江蘇高淳農(nóng)商行、、紫金農(nóng)商行、湖南天心農(nóng)村合作銀行、四川農(nóng)商行、龍南聯(lián)社、天津農(nóng)商行、贛昌農(nóng)商行、、吉林農(nóng)信、新豐縣農(nóng)村信用合作社、、內蒙古鄂托克農(nóng)村商業(yè)銀行、內蒙古銀行、河南省林州市農(nóng)村信用社、河南南陽農(nóng)信社、天津津南村鎮(zhèn)銀行、江蘇江都農(nóng)村信用社、南通農(nóng)商行、貴州興義農(nóng)信社、曲靖農(nóng)商行等

部分客戶評價：

老師授課內容落地性、實操性都很強，在疫情、停電的情況下，大家學習熱情還是非常高，等疫情結束一定請老師來線下指導

                                                         -----四川銀行業(yè)協(xié)會

課程內容非常實用，用不同的案例講解，非常有借鑒意義，這是我?guī)资陱臉I(yè)以來收益最多的一門課程，對于我行客戶經(jīng)理非常有指導作用，希望老師可以過來多多交流，分享前沿的營銷策略。

——國開行寧夏分行行長

老師氣場非常強大，兩天課程聽下來，感覺開拓了視野，在以后的營銷工作中多了很多思路和方法，而且老師列舉了大量的案例，課程落地性極強，收益很大，對以后的工作有很強的指導意義。

——興業(yè)銀行總行產(chǎn)品經(jīng)理部

我聽了老師的商票業(yè)務課程，老師都是通過案例進行的講解，非常容易理解，課后非常容易復制操作，我用了大概半年時間存款做到了全行第一，非常感謝老師的授課。

——貴州銀行公司業(yè)務部客戶經(jīng)理

我做了幾十年信貸業(yè)務，一直都在做傳統(tǒng)流動資金貸款業(yè)務，聽了您的課程才知道業(yè)務還可以這樣靈活操作，不僅可以解決客戶的融資需求，還可以增加銀行的綜合收益，開拓了思路，接觸到了前沿的營銷方式，對以后的工作有極大的推動作用。

——天津濱海銀行對公客戶經(jīng)理

以前對票據(jù)業(yè)務認識很淺，以為票據(jù)就是支付工具，開完票就結束營銷了，聽了您的課程才知道票據(jù)有這么多花樣，學到太多，開拓了思路，并且您列舉了大量案例，完全可以用在我的客戶身上，課后我就挑選幾家合適的客戶進入深入的營銷，相信我的收益很快也可以做上來

——江西農(nóng)信票據(jù)部負責人