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竇健華

銀行營銷全流程實戰(zhàn)專家
竇健華老師常駐地區(qū):天津
竇健華老師簡介:竇健華老師個人簡介:10年銀行營銷及管理經(jīng)驗800多家銀行網(wǎng)點輔導經(jīng)驗中國銀行泰安分行五年顧問曾任:招商銀行北京分行|客戶經(jīng)理曾任:興業(yè)銀行天津分行某支行|零售事業(yè)部主任曾任:天津濱海農(nóng)

竇健華老師個人簡介: 

10年銀行營銷及管理經(jīng)驗

800多家銀行網(wǎng)點輔導經(jīng)驗

中國銀行泰安分行五年顧問

曾任:招商銀行北京分行|客戶經(jīng)理

曾任:興業(yè)銀行天津分行某支行|零售事業(yè)部主任

曾任:天津濱海農(nóng)商行某支行|副行長

現(xiàn)任:平安銀行天津分行某支行|行長

擅長領域:信貸營銷、理財營銷、網(wǎng)點產(chǎn)能提升、活動沙龍策劃、對公業(yè)務、整村授信

50多所銀行對公及整村授信項目輔導經(jīng)驗(客戶滿意度約98%)

興業(yè)銀行“2017年支行收單業(yè)務冠軍”:全行全口徑存款年上漲17,貸款新增4

天津濱海農(nóng)商行總行零售業(yè)務優(yōu)秀支行”:全行個人存款日均上漲5.6億,同比增長113%

平安銀行天津某支行對公存/貸款上漲:對公存款上漲7億元,同比增長65%對公貸款上漲12億元,同比增長200%

邢臺農(nóng)商銀行“整村授信項目”佳績:10實現(xiàn)信息收集42778戶,授信31003戶,用信18991戶,授信3億元,用信1億元。

 

老師有多年工、農(nóng)、中、建、交以及多家股份制銀行的營銷及輔導經(jīng)驗,對銀行的產(chǎn)品營銷及網(wǎng)點提升深有研究,授課學員超15000+人次,課程返聘高達99%;擔任三家農(nóng)商行分行的榮譽行長,對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型及農(nóng)商行整村授信深有研究,開展40+網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目,從未失敗;并主導29+家農(nóng)商行成功開展整村授信項目。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗:

01-產(chǎn)品營銷業(yè)務提升:為800+家銀行網(wǎng)點開展營銷培訓,受訓客戶經(jīng)理超過3000人,精進營銷業(yè)務持續(xù)發(fā)展,協(xié)助銀行業(yè)績提升。

曾為興業(yè)銀行天津某支行創(chuàng)建一種新型營銷工具-【營銷實戰(zhàn)樣板】,得到支行的大力推廣,后被郵政公司導入多家分公司進行實踐,其中實現(xiàn)其江蘇省分公司一個季度新增客戶數(shù)開卡約16.5萬張,保費增長約2億元。

曾為平安銀行天津分行某支行,創(chuàng)下年度儲蓄日均增長2.2億,同比增長166%;貸款總額上漲3.6億,同比增長220%,拉動支行個人貸款整體提升BP10個基點,榮獲基金業(yè)務分行亞軍”及“渠道業(yè)務優(yōu)秀支行”

02-網(wǎng)點轉(zhuǎn)型提升及轉(zhuǎn)型項目:為400+家網(wǎng)點開展轉(zhuǎn)型輔導,開展40+次網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目,并實現(xiàn)全部轉(zhuǎn)型成功

為農(nóng)業(yè)銀行邕寧支行開展“網(wǎng)點戰(zhàn)斗力提升項目”,連續(xù)返聘3期,15時間實現(xiàn)保險增長4200萬元,儲蓄增加7000萬元,理財上漲2000萬。

為武漢農(nóng)商銀行開展“網(wǎng)點零售轉(zhuǎn)型項目”,一個月的時間,連續(xù)返聘6次,實現(xiàn)信息收集4500戶(含對公),用信2106戶,儲蓄增長2.4億元

03-整村授信項目開展:輔導29所農(nóng)商行開展整村授信項目,為農(nóng)商行輔助實現(xiàn)多村鄉(xiāng)村振興開展。

為郵政儲蓄銀行淮南分行開展“保險+儲蓄+理財+對公營銷項目”,連續(xù)返聘4次,16實現(xiàn)保險1.1億元,儲蓄3億元,理財1.4億元的增長。

為邯鄲農(nóng)信社成安聯(lián)社開展“整村授信項目”,5天實現(xiàn)信息收集3771戶,授信2669戶,用信1997戶。邢臺農(nóng)商銀行了解項目后馬上確定返聘

為宜豐農(nóng)商行開展“整村授信和鄉(xiāng)村振興項目”,6實現(xiàn)信息收集19000戶,授信11000戶,用信7500戶

 

返聘課程:

授課方向

授課銀行

授課課程

期數(shù)(返聘)

零售業(yè)務

中國銀行河南分行、農(nóng)業(yè)銀行濱州分行、甘肅武威農(nóng)商銀行、交通銀行青島分行、興業(yè)銀行等

《零售業(yè)務轉(zhuǎn)型與營銷能力提升》

《零售業(yè)務轉(zhuǎn)型與網(wǎng)點效能提升》

《零售信貸營銷》

《零售業(yè)務轉(zhuǎn)型創(chuàng)新》

《大客戶維護技能提升》

《智慧醫(yī)療平臺獲客》

265

對公業(yè)務課程

農(nóng)業(yè)銀行西藏分行、農(nóng)業(yè)銀行賀州分行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行、農(nóng)業(yè)銀行南寧分行、中國銀行重慶分行、工商銀行大連分行、武漢農(nóng)商銀行洪山支行

《對公營銷技能提升》

200

整村授信課程

江西宜豐農(nóng)商銀行、福建壽寧聯(lián)社、河北邯鄲農(nóng)商銀行成安聯(lián)社、河北柏鄉(xiāng)農(nóng)商銀行、鄂爾多斯郵儲銀行、淮南郵儲銀行、海安農(nóng)商銀行

《整村授信與網(wǎng)格化營銷》

165

 

主講課程:

《客戶營銷技能提升之四維掘金》

《銀行網(wǎng)點零售營銷實戰(zhàn)技能提升》

《銀行零售信貸業(yè)務營銷實戰(zhàn)技能提升》

《數(shù)字化賦能之零售銀行轉(zhuǎn)型與業(yè)務創(chuàng)新》

《對公業(yè)務高效營銷(沙盤演練)》

《整村授信與雙基共建背景下的鄉(xiāng)村振興》

 

授課風格:

△ 定制化設計,增大課程實用和實效:根據(jù)銀行的需求和當?shù)氐你y行發(fā)展特點進行定制化設計,同時根據(jù)監(jiān)管提供的數(shù)據(jù)作為參考,為各家銀行量身打造產(chǎn)能提升項目。

△ 親和授課,授課氛圍有趣:授課方式幽默詼諧,營造輕松的課堂氛圍,學習知識之余不會單純是枯燥的接收內(nèi)容輸出

△ 理論先行,問題導向,案例研討:“理論先行+問題導向”、“理念傳授+案例研討”,睿智的經(jīng)濟學思維和長期商業(yè)銀行的實踐以及融入對銀行客戶經(jīng)理的深入了解,呈現(xiàn)出課程的落地與技能的使用。

 

部分服務客戶:

國有銀行:工商銀行(江蘇分行、重慶分行、大連分行)、農(nóng)業(yè)銀行(西藏分行(31期)、廣西分行、南寧分行、貴港分行、賀州分行、河南省分行、駐馬店分行、蘭州分行、廣西八桂支行(10期)、邕寧支行(10期)、濱州分行)、中國銀行(秦皇島分行、濟南分行、泰安分行、河南分行)、郵政儲蓄銀行(安徽省分行、合肥分行、重慶分行、江蘇省分行、甘肅省分行、淮南分行(5期))、交通銀行(青島分行、張家口分行、銀川分行、寧夏分行)等

股份制銀行:中信銀行(深圳分行、武漢分行)、民生銀行(長沙分行、合肥分行)、招商銀行沈陽分行、浦發(fā)銀行(上??偛俊⑻旖蚍中校?、興業(yè)銀行(總行、天津分行、大連分行)、華夏銀行(石家莊分行、天津分行及16家分行)、濱海銀行(總行、天津自貿(mào)分行)等

農(nóng)商行:北京農(nóng)商行、武漢農(nóng)商銀行(11期)、洱源農(nóng)商行、河源農(nóng)商行、隨州農(nóng)商行、江蘇海安農(nóng)商行、河南新鄭農(nóng)商行、浙江龍游農(nóng)商銀行、甘肅武威農(nóng)商銀行、廣東東莞農(nóng)商銀行、宜豐農(nóng)商銀行(6期)、江西宜豐農(nóng)商銀行等

其他:海南銀行、齊魯銀行、甘肅銀行酒泉分行、甘肅銀行嘉峪關分行、中信銀行總行信用卡中心營銷團隊、云南省聯(lián)社、中銀富登村鎮(zhèn)銀行(7期)、南陽方城鳳裕村鎮(zhèn)銀行、山東威海建設銀行、郵政公司常州分公司、郵政公司遼寧省公司、郵政公司廣東江門分公司等

 

部分客戶評價:

竇老師的授課風格幽默、風趣、有感染力,課程內(nèi)容非常落地,這些課程正是我們需要的課程,尤其是活動庫和類似的營銷手段和沙龍組織等,對于我們的后期客戶活動的舉辦很有幫助,真心感謝竇老師!

——蘭州農(nóng)業(yè)銀行個金業(yè)務部  武亮

竇老師的營銷課程實用落地性非常強,在詼諧幽默的授課風格中穿插了這么多的營銷案例,讓我們受益匪淺,非常感謝竇老師此次給我們帶來的行業(yè)最前沿的豐富營銷案例!

——大連工商銀行個金金業(yè)務部  喬總

竇老師此次的分管行長管理水平提升的課程讓身為國有銀行的我們,對于先進的管理經(jīng)驗和業(yè)務的“傳幫帶”等方面,有了更深入的了解,竇老師也讓我們感受到了什么才是高效和穿透性的管理!感謝竇老師!

——交通銀行銀川分行  劉靜

竇老師本次課程帶來的對公業(yè)務營銷中的案例和經(jīng)驗實在是太豐富了,我們西藏分行繼續(xù)返聘了竇老師的對公營銷課程,準備在西藏山南區(qū)繼續(xù)聆聽竇老師和課程,感受竇老師的風采!

——農(nóng)業(yè)銀行西藏分行行長  次旺多吉

竇老師個人營銷和管理經(jīng)驗豐富,講課水平更是一流,我們在本次的授課過程中,真的是體會到了先進的銀行的管理和營銷經(jīng)驗,也跟竇老師達成了榮譽行長的意向,以后會繼續(xù)聘請竇老師來到宜豐授課!

——宜豐農(nóng)商銀行董事長  龔朝利

竇老師的輔導方式特別輕松,能夠讓我們在愉快的工作環(huán)境中進行業(yè)務營銷,并且能夠讓我們在很輕松的環(huán)境中獲得豐富的對公業(yè)務知識,授課內(nèi)容豐富,氛圍熱烈!

——農(nóng)業(yè)銀行廣西八桂支行  吳政賢

竇老師的授課內(nèi)容豐富高效,又不乏樂趣幽默,讓我們學習到了不同對公行業(yè)帶給我們的不同業(yè)務和不同切入點,竇老師的點撥真的是撥云見日!

                                              ——中國銀行泰安分行 李曉

 
 
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