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王佳騏

銀行營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)導師
王佳騏老師常駐地區(qū):中山
王佳騏老師簡介:王佳騏老師個人簡介:20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗CDCS資格認證湖南財經(jīng)學院國際金融專業(yè)經(jīng)濟學學士招商銀行、工商銀行、興業(yè)銀行等特約講師現(xiàn)任:某股份制銀行中山分行丨交易銀行部副總經(jīng)理曾任:工

王佳騏老師個人簡介: 

20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗

CDCS資格認證

湖南財經(jīng)學院國際金融專業(yè)經(jīng)濟學學士

招商銀行、工商銀行、興業(yè)銀行等特約講師

現(xiàn)任:某股份制銀行中山分行丨交易銀行部副總經(jīng)理

曾任:工行、招行、浦發(fā)、興業(yè)分行國際業(yè)務部經(jīng)理/高級產(chǎn)品經(jīng)理/總經(jīng)理/行長

擅長領域:對公營銷、大客戶營銷、授信方案設計、客戶經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理技能提升……

 

老師擁有20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗,先后在工行、招行、興業(yè)等多家銀行任職,使老師對銀行運營、對公營銷、交易銀行業(yè)務營銷推廣等有著獨特的敏銳度,經(jīng)歷從一線營銷到中高層管理,熟悉銀行業(yè)務各個板塊,對匯率避險、產(chǎn)品經(jīng)理塑造、小企業(yè)集群授信、供應鏈融資創(chuàng)新等方面有自己獨特的見解,并從中萃取經(jīng)驗,在運營管理、交易策劃中挖掘方法直擊要點,累計授課學員超2000人次,滿意度高達98%。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗:

在工商銀行中山分行任職期間,主要負責國際業(yè)務產(chǎn)品營銷推動,曾以人民幣理財質(zhì)押+外幣融資+遠期購匯等組合產(chǎn)品的銷售帶動業(yè)績增加,助力銀行存款增額超過10億元人民幣,較上年提升了50%,實現(xiàn)中間業(yè)務收入1000萬元。較上年提升了的30%

▲在招商中山分行任職期間,主要負責對公產(chǎn)品營銷推動,以跨銀行現(xiàn)金管理平臺CBS產(chǎn)品、線上票據(jù)秒貼產(chǎn)品、內(nèi)保外貸產(chǎn)品等營銷為切入點成功突破多家大型企業(yè),從而使得存款額提升了40%,并實現(xiàn)中間業(yè)務收入800萬元,相關業(yè)務量提升了的200%。

▲在浦發(fā)銀行廣州分行任職期間,主要負責對公產(chǎn)品營銷推動,曾帶領團以國內(nèi)信用證福費廷業(yè)務、結構性存款質(zhì)押開票貼現(xiàn)業(yè)務、人民幣理財產(chǎn)品質(zhì)押組合產(chǎn)品,將銀行存款額提升至15億元,并助力銀行實現(xiàn)中間業(yè)務收入達3000萬元,相關業(yè)務量提升了的300%。

▲在興業(yè)銀行中山分行任職期間,主要負責交易銀行產(chǎn)品營銷推動,曾帶領團隊與客戶進行業(yè)務談判超過100場,以匯率避險產(chǎn)品為切入點,實現(xiàn)匯率避險產(chǎn)品簽約超過50億元,助力銀行相關業(yè)務量提升150%。同時以票據(jù)池和商票保貼、保兌倉等產(chǎn)品成功切入多家上市公司,實現(xiàn)供應鏈融資6億元,票據(jù)池融資發(fā)生額4.4億元,較上年度增長達150%。

 

部分授課案例:

曾為TCL中山空調(diào)器有限公司進行《信用證結算》、匯率避險課程培訓,累計12。

曾為興業(yè)銀行進行銀行對公營銷技能提升》、《銀行產(chǎn)品經(jīng)理的綜合技能提升》、《匯率避險入門》等課程的培訓,累計9。

曾為招行銀行進行《對公營銷批量獲客的渠道》、《人民幣信用證》、《跨境結算》等課程培訓,累計8。

曾為工商銀行進行《新常態(tài)下客戶經(jīng)理的營銷思路拓展》、《銀行對公營銷技能提升》《產(chǎn)品經(jīng)理的個人修煉》等課程培訓,累計7。

曾為浦發(fā)銀行廣州分行進行《產(chǎn)品經(jīng)理的個人修煉》、《匯率避險》、《銀行對公營銷技能提升》等課程培訓,累計6期。

曾為中山長虹電器有限公司進行《匯率避險》課程培訓,累計5。

曾為浦發(fā)銀行進行《跨境業(yè)務產(chǎn)品營銷技巧》課程培訓,累計4期。

曾為廣東長虹電子有限公司進行《匯率避險》課程培訓,累計4

 

授課風格:

▲貼近實戰(zhàn):理論聯(lián)系實踐,案例均來自講師工作多年工作經(jīng)驗積累,更好的教會學員如何將學到的知識運用到實際工作當中。

▲深耕行業(yè):知識深入淺出,通俗易懂,實現(xiàn)枯燥的內(nèi)容生動化、復雜的內(nèi)容簡單化、抽象的內(nèi)容具體化。

▲專業(yè)制勝:專業(yè)嚴謹,邏輯清晰,洞悉人性,善于剖析知識的本質(zhì)和原理,以知識落地解決問題為目標

 

主講課程:

《產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》

《客戶經(jīng)理如何做好交易銀行業(yè)務》

《銀行對公大客戶營銷突破和關系管理》

《新常態(tài)下對公客戶經(jīng)理的營銷技巧提升》

《中小企業(yè)授信方案設計及風險控制》

《對公產(chǎn)品組合與服務方案營銷》

 

部分服務客戶:

國有銀行:工商銀行三峽分行、工商銀行中山分行、工商銀行嘉興分行、工商銀行福州分行、農(nóng)業(yè)銀行清遠分行、農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行、農(nóng)業(yè)銀行唐山分行……

股份制銀行:招商銀行中山分行、招商銀行重慶分行、招商銀行廣州分行、招商銀行廣西分行、浦發(fā)銀行廣州分行、浦發(fā)銀行中山分行、浦發(fā)銀行江蘇分行、興業(yè)銀行沈陽分行、興業(yè)銀行中山分行、興業(yè)銀行武漢分行……

農(nóng)商行:中山農(nóng)商行、農(nóng)村商業(yè)銀行、內(nèi)蒙農(nóng)村商業(yè)銀行……

大型企業(yè):TCL、中山長虹電器有限公司、廣東長虹電子有限公司、格蘭仕、美的、奧馬電器、達華智能、大洋電機、中山公用、依頓電子、木林森、棕櫚園林

其他企業(yè):旺馬金融集團、阿里巴巴一達通


部分客戶評價:

王老師的課總是那么的生動,那么的寓教于樂,所用的案例都是自身的真實案例,非常貼近我們的日常工作,這讓我們的學員很好的將所學到的運用在日常的工作當中,非常棒,這才是我們需要的培訓。

——工商銀行中山分行  黃經(jīng)理

王老師的課生動而且貼合實戰(zhàn),把復雜枯燥的專業(yè)知識用我們喜聞樂見的方式來表達,讓我們眼前一亮。

——興業(yè)銀行武漢分行  戴經(jīng)理

王老師對于行業(yè)的研究以及對于產(chǎn)品的創(chuàng)新思路,絕對是幾十年工作經(jīng)驗積累出來,分享的都是干貨,對我行的工作人員非常有幫助。

——旺馬金融集團董事長  馬總

王老師既懂國際慣例,又懂行業(yè)規(guī)則,上了老師的課,讓我們更了解我們客戶的想法與需求,助力我們更好的解決在工作中遇到的問題。

——奧馬冰箱財務總監(jiān)  潘總

王老師的《產(chǎn)品經(jīng)理的修煉》課程不是單單的修煉產(chǎn)品經(jīng)理在業(yè)務上的技能培,更是思維的拓寬,思路的共享和創(chuàng)新,很棒,將我行的各位產(chǎn)品經(jīng)理的能力提升了一個層次。

——招商銀行中山分行  張總

產(chǎn)品創(chuàng)新這個版塊是我們一直想做的,但是遇到了很大困難,今天聽了您的課,非常受啟發(fā),王老師的專業(yè)水平和創(chuàng)新思維絕對是值得我們?nèi)w產(chǎn)品經(jīng)理學習借鑒的,如果方便我們可以在項目實施上合作一下。

——浦發(fā)銀行廣州分行副行長 董軼哲

 
 
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