張璽老師個(gè)人簡介:
18年金融行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
(平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年)
8年省級(jí)金融機(jī)構(gòu)高管任職經(jīng)驗(yàn)
新零售金融智庫平臺(tái)特邀專家講師
畢業(yè)于南京大學(xué)國際商學(xué)院
曾任:招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司 副總經(jīng)理
曾任:工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司 副總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:開門紅營銷、銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷管理、營銷技能提升、營銷活動(dòng)策劃、全量客戶維護(hù)與開拓、產(chǎn)品高效營銷……
曾榮獲金融營銷一線期刊《零售銀行》書刊2018年度優(yōu)秀作者,并且為《零售銀行》《產(chǎn)能之道》《環(huán)球銀行》等金融期刊專欄作者,文章內(nèi)容廣受讀者好評(píng)。
長期培訓(xùn)與輔導(dǎo)工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等超過30多家分行,且超過1500家網(wǎng)點(diǎn);其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行、中國銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行等多家銀行進(jìn)行精準(zhǔn)營銷、贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項(xiàng)目,累計(jì)超上百期項(xiàng)目,覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超過千家。
相關(guān)代表項(xiàng)目業(yè)績(工商銀行):
2015年7-8月,南通分行19個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目輔導(dǎo):
通過項(xiàng)目實(shí)施,使得同比業(yè)務(wù)增長超過400%,網(wǎng)點(diǎn)人均開口量提升200%,行員銷售活動(dòng)率提升40%;同階段為蘇州分行28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行同項(xiàng)目輔導(dǎo),使得與分行“EBM精準(zhǔn)營銷模式”睡眠客戶電邀活動(dòng)結(jié)合,期交保險(xiǎn)筆數(shù)同比增長15倍,金額同比增長36倍;
2015年8-9月,無錫分行26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行贏戰(zhàn)廳堂項(xiàng)目輔導(dǎo):
通過項(xiàng)目實(shí)施,使得行內(nèi)所賣的4類產(chǎn)品(存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險(xiǎn))在2個(gè)月內(nèi)成交2374筆,成交金額高達(dá)3.44億元銷售;
2016年3月,連云港分行34個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銀保共贏項(xiàng)目輔導(dǎo):
老師針對(duì)行內(nèi)的4類產(chǎn)品(存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險(xiǎn))進(jìn)行輔導(dǎo),充分推動(dòng)分行提前完成保險(xiǎn)旺季營銷目標(biāo),更使得同比增長超過300%,成交金額高達(dá)1.94億元,有效提升了全行營銷氛圍;
2016年4-9月,徐州、鹽城、宿遷等分行72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目輔導(dǎo):
通過項(xiàng)目實(shí)施,使得以上參與網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)1375萬、存款新增3.08億、大額存單達(dá)1.17億、股混基金達(dá)1948萬、信用卡發(fā)卡數(shù)達(dá)541張;
2017年-2019年,為天津、陜西、湖北等多家分行,進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施超過30余期,均獲得相對(duì)的業(yè)績成果,獲總行個(gè)金領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
……
2020年3月-至今,為無錫、安徽、成都、北京、南京等多家分行,進(jìn)行銀行電話營銷與微信營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施超過20余期。
部分成功案例:
曾為工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行等多家銀行進(jìn)行授課,累計(jì)100余期,受訓(xùn)學(xué)員高達(dá)3000人:
企業(yè) | 課程 | 期數(shù) |
工商銀行 (江蘇省分行、天津市分行、天津市分行、重慶市分行、浙江省分行等多地市) | 《全量客戶經(jīng)營》 | 30+期 |
《全量客群經(jīng)營與營銷活動(dòng)策劃》 | ||
《數(shù)據(jù)庫存量客群的維護(hù)與盤活》 | ||
《全量客戶管理 與快速營銷》 | ||
《開門紅高效產(chǎn)品營銷》 | ||
《ETC營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》 | ||
中國銀行 (江蘇省分行、廣州分行、深圳分行、北京銀行、無錫分行等多地市) | 《流量客群的營銷提升與工具制作》 | 15+期 |
《贏戰(zhàn)旺季,決勝廳堂》 | ||
《高效的客戶管理與產(chǎn)品營銷》 《客戶經(jīng)理營銷技能提升》 《微信營銷技巧提升》 | ||
招商銀行 (南京分行、無錫分行、常州分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等) | 《廳堂營銷訓(xùn)練營》 | 10+期 |
《精準(zhǔn)營銷產(chǎn)能提升》 | ||
《SPP高客維護(hù)與開發(fā)項(xiàng)目》 ……. | ||
江蘇銀行股份有限公司 | 《期繳保險(xiǎn)營銷技巧》 | 23期 |
中信銀行股份有限公司 | 《微信營銷能力提升》 | 7期 |
郵儲(chǔ)銀行南京分行 | 《高效的客戶管理與產(chǎn)品營銷》 | 6期 |
江蘇省農(nóng)商行聯(lián)社 | 《觸點(diǎn)營銷,決勝廳堂》 | 5期 |
建設(shè)銀行廣東韶關(guān)分行 | 《存量客戶維護(hù)與重點(diǎn)產(chǎn)品營銷》 | 4期 |
江蘇銀行無錫分行 | 《全量客戶經(jīng)營與維護(hù)》 | 3期 |
江蘇銀行無錫分行 | 《廳堂效能提升》 | 3期 |
江蘇銀行無錫分行 | 《全量客戶經(jīng)營與維護(hù)》 | 3期 |
農(nóng)業(yè)銀行成都分行 | 《線上實(shí)戰(zhàn)營銷》 | 5期 |
郵儲(chǔ)銀行安徽分行 | 《網(wǎng)點(diǎn)VIP客戶經(jīng)營維系》 | 8期 |
廣發(fā)銀行上海分行 | 《廳堂經(jīng)理系列營銷技巧提升》 | 4期 |
建信人壽保險(xiǎn)股份有限公司 | 《年金險(xiǎn)銷售培訓(xùn)》 | 6期 |
工商銀行北京分行、 四川分行、新疆分行 | 《主動(dòng)出擊:增量客群的獲取與開發(fā)》《銀保營銷訓(xùn)練營》 《新疆工行保險(xiǎn)訓(xùn)練營》 | 33期 |
中國銀行無錫分行 | 《電話營銷技能輔導(dǎo)》 《存量客群的維護(hù)與盤活》 | 18期 |
光大銀行北京分行 | 《營銷技巧與外拓營銷》 | 8期 |
中國民生銀行 | 《銀行零售營銷》 | 5期 |
…… | …… | …… |
主講課程:
《資產(chǎn)配置與保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)營銷技能》
《銀行零售綜合營銷能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《決勝千里:銀行電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《三度合一:銀行企業(yè)微信營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《中流砥柱:銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升計(jì)劃》
《2022開門紅:抓四全,做四重,贏在開門紅》
《疫情背景下的零售銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)推動(dòng)與全員營銷》
《全面維護(hù),精準(zhǔn)營銷:銀行重點(diǎn)客群營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
授課風(fēng)格:
● 具有豐富的管理及營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),始終把“實(shí)戰(zhàn)落地”作為培訓(xùn)目標(biāo),注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,通過大量案例教學(xué),確保培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。
● 采取全互動(dòng)式教學(xué),重視學(xué)員的參與性,極富親和力,運(yùn)用多種培訓(xùn)手段,保證課堂氣氛生動(dòng)而有節(jié)奏,獲得學(xué)員的一致好評(píng)。
部分服務(wù)客戶:
工商銀行:北京分行、四川分行、深圳分行、成都分行、山西分行、山東分行、江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺(tái)州分行、新疆分行等
招商銀行:南京分行、無錫分行、常州分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等
中國銀行:江蘇分行、廣州分行、深圳分行、無錫分行、鹽城分行、山西分行、南京分行、云浮支行等
中國農(nóng)業(yè)銀行:內(nèi)江分行、溫州分行、紹興分行、牡丹江分行、廣東分行、民生銀行、南京分行、重慶分行、成都分行、西安分行等
農(nóng)村商業(yè)銀行:陜西分行、武威分行、浙江分行、江蘇分行、江西分行、新余分行等
中信銀行:深圳分行,北京分行、南京分行、大連分行、杭州分行、天津分行等
郵儲(chǔ)銀行:安徽分行、南京分行、揚(yáng)州分行、蘇州分行、湘西分行等、建設(shè)銀行、韶關(guān)分行、無錫分行、南寧分行、廣西分行等
其他銀行:興業(yè)銀行(溫州分行)、中國光大銀行(北京分行)、廣發(fā)銀行(上海分行)浦發(fā)銀行(天津分行)、廈門國際銀行、江蘇銀行(北京分行、深圳分行、揚(yáng)州分行、南京分行、徐州分行、無錫分行、淮安分行等)、農(nóng)商銀行(江西、江蘇、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地)中國郵政(安徽分行)、國家開發(fā)銀行(上海分行)、漢口銀行(荊州分行)等
保險(xiǎn)公司:中國人保、工銀安盛、招商信諾、陽光人壽、中意人壽、中銀保險(xiǎn)、復(fù)星保德信、中國人壽、建信人壽、華夏人壽等
部分學(xué)員評(píng)價(jià):
張老師,昨天學(xué)了您的課程,我受益匪淺啊,你的課程太受用了。我按照您課堂上說的做了一個(gè)模板,運(yùn)用到工作中,十分受用,且老師業(yè)務(wù)熟練,講課生動(dòng)有趣,學(xué)到了很多理論和技巧,非常好。
——建行韶關(guān)分行 某支行張行長
張老師你的課很實(shí)用,廳堂營銷課是我聽過的最打動(dòng)我的課程之一,非常感謝張老師的悉心準(zhǔn)備和貴公司的大力支持!
——中國銀行廣州分行 分行楊主管
昨天沒能上線聽課,今天特地補(bǔ)聽,張老師通過深入淺出的案例分析,場(chǎng)景感十分強(qiáng),案例也很貼切,培訓(xùn)的內(nèi)容都是正常廳堂能遇見的問題,對(duì)于我們以后在工作中還是很有幫助的,
也很受啟發(fā),期待后續(xù)的精彩授課。
——工商銀行鎮(zhèn)江分行 某支行韋行長
張老師您好,這是三個(gè)月內(nèi)連續(xù)第三次來聽您的課,非常喜歡,每次上課總會(huì)跟著走;課程內(nèi)容設(shè)計(jì)豐富有趣,知識(shí)點(diǎn)也很實(shí)戰(zhàn)。
——工商銀行天津分行某支行 關(guān)經(jīng)理
管戶維護(hù)的技巧和客戶溝通的啟發(fā),這次培訓(xùn)是入行以來接受的最有價(jià)值的培訓(xùn),不像其他一些培訓(xùn)要么太低端本來就都知道,要么太高端讓人聽不懂也不感興趣,這次課程內(nèi)容落地,而且很系統(tǒng)地講解了實(shí)戰(zhàn)技巧,幫助很大,尤其是對(duì)于管戶客戶的管理,深受啟發(fā)
——工商銀行天津分行某支行 李經(jīng)理
老師課程設(shè)計(jì)的非常好,大量的引入了身邊事、身邊人、具體的事來幫助我們加深課程的理解!我希望以后可以有更多的這種分崗位分人員的培訓(xùn),滿足我們的求知需求!
——招商銀行南京分行 蔣經(jīng)理
老師的課程安排井然有序,中間穿插好多互動(dòng)環(huán)節(jié),讓我能夠非常好的吸收課程內(nèi)容,學(xué)習(xí)氛圍也特別好,讓我們能夠掌握老師傳授的知識(shí),運(yùn)用于工作中!
——中國銀行廣州分行 謝主任