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黃玖霖

銀行對公實戰(zhàn)營銷策略專家
黃玖霖老師常駐地區(qū):深圳
黃玖霖老師簡介:黃玖霖老師個人簡介:產(chǎn)能方略金融研究中心聯(lián)合創(chuàng)始人南山區(qū)粵海街道民營黨委“兩新黨建講師團(tuán)”講師臺灣兩岸金融交流協(xié)會大陸事務(wù)執(zhí)行秘書曾任:人民銀行深圳中心支行丨電子結(jié)算中心一代二代支

黃玖霖老師個人簡介: 

產(chǎn)能方略金融研究中心聯(lián)合創(chuàng)始人

南山區(qū)粵海街道民營黨委“兩新黨建講師團(tuán)”講師

臺灣兩岸金融交流協(xié)會大陸事務(wù)執(zhí)行秘書

曾任:人民銀行深圳中心支行丨電子結(jié)算中心一代二代支付系統(tǒng)推廣崗

10年特\灣區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈研究以及互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗

連續(xù)5年代表多家銀行與產(chǎn)業(yè)鏈巨擘(BAT+華為+中科院)對接,并針對性設(shè)計特定金融業(yè)務(wù)融合方案

建行深圳分行、茂名分行對公客戶經(jīng)理大客戶營銷項目設(shè)計與實戰(zhàn)輔導(dǎo)長期顧問

主導(dǎo)參與銀行對公項目50+個,對公項目天數(shù)超過200天

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗:

黃老師擁有12年的銀行對公營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長勾勒對公營銷實戰(zhàn)場景圖,打造企業(yè)金融生態(tài)鏈,設(shè)計深度產(chǎn)融融合服務(wù)方案等商業(yè)銀行金融知識服務(wù)項目,曾服務(wù)于建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行等上百家銀行:

浙江嘉興海鹽農(nóng)商行、浙江溫州蒼南農(nóng)商行、陜西咸陽渭城農(nóng)商行(2021年)

----【小微客群批量走訪、有效建檔、授信、用信】、【重難點規(guī)上信貸客群(農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈)】

——時間跨度均為7天(5天全行所有客戶經(jīng)理輔導(dǎo)+2天客戶經(jīng)理與支行長對公營銷培訓(xùn)課)

渭城農(nóng)商行成果:為其企業(yè)設(shè)計基于扶持本地冷鏈租戶發(fā)展,利用租金貸的模式,同時為企業(yè)增加授信2000萬,續(xù)貸1000萬,新開對公戶10家,實現(xiàn)金融助農(nóng),三方多贏。

海鹽農(nóng)商行成果:5天覆蓋全行13家支行全部網(wǎng)點、全員近100名客戶經(jīng)理參與營銷,以線上稅貸產(chǎn)品為切入口,快速錄入企業(yè)資料,僅引流產(chǎn)品就實現(xiàn)242家小微企業(yè)首貸用信,超比例完成總行的對公貸款拓面專項目標(biāo)。

蒼南農(nóng)商行成果:總行選取六家代表性支行,二個月的時間對公營銷打樣突破,圍繞985(1900家企業(yè)建檔、800家企業(yè)授信、500家實際用信)小微企業(yè)客群對公營銷項目目標(biāo),二組老師陪訪實戰(zhàn)跟進(jìn),第一周就實現(xiàn)走訪建檔完成總?cè)蝿?wù)的50%,首貸戶授信與用信數(shù)量增長遠(yuǎn)超預(yù)期。

四川銀行---對公體系全流程項目(2020年)

——時間跨度1年

成果:提供四川銀行全行對公大體系的咨詢項目第一期、第二期。該項目覆蓋320名對公學(xué)員,設(shè)立11個班,投入的項目顧問人數(shù)近10人,取得的兩期成果資料頁碼超過3000頁,匯集打印成果資料13本。

興業(yè)銀行總行---非標(biāo)零貸(經(jīng)營貸)項目(2020年)

——時間跨度6個月,面向興業(yè)廣州與廈門二個分行

成果在專業(yè)細(xì)致輔導(dǎo)的前提下,幫助客戶形成了對應(yīng)的《非標(biāo)零貸產(chǎn)品與營銷手冊》該項目也得到了興業(yè)總行部室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

建設(shè)銀行茂名分行-【對公業(yè)務(wù)“拓賬戶,提質(zhì)效”】項目(2020年)

——時間跨度7天

成果:成功營銷對公新賬戶12戶,個體工商經(jīng)營快貸戶14戶,成功簽約黨群平臺20戶,并吸收對公存款8600萬元,投放普惠金融貸款300萬元,對公有效客戶提升10戶,對公網(wǎng)絡(luò)活躍18戶,同時公私聯(lián)動成功吸收個人存款3000萬元,營銷基金1169萬,信用卡86張。

陜西農(nóng)信-【重難點信貸客群(農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈)】項目(2020年)

——時間跨度7天(5+2)

成果:為其企業(yè)設(shè)計基于扶持本地冷鏈租戶發(fā)展,利用租金貸的模式,同時為增加授信2000萬,實現(xiàn)金融助農(nóng),三方多贏。

建設(shè)銀行深圳分行-【客戶經(jīng)理專題培養(yǎng)】項目(2019年)

——時間跨度8個月,面向龍崗區(qū)12家支行網(wǎng)點

成果:解決客戶經(jīng)理的14類營銷障礙,達(dá)成戰(zhàn)略合作4項,對公開戶打通節(jié)點意向11戶,挖掘信貸需求25個,需求授信總額超過5億。

 

主講課程:

《對公營銷沙龍活動策劃》

《基于場景生態(tài)的營銷陣地》

《對公客戶營銷案例萃取與行動學(xué)習(xí)落地》

《中小微企業(yè)信貸營銷爆單拓客模式專項培訓(xùn)》

《基于現(xiàn)場呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動的對公商務(wù)談判》

《基于新宏觀政策下對公客戶經(jīng)理定制專項營銷培訓(xùn)》

《基于支行網(wǎng)點營銷思維突破下的公私聯(lián)動營銷實戰(zhàn)》

《基于團(tuán)隊作戰(zhàn)場景下對公全景實戰(zhàn)營銷與關(guān)鍵點落地》

 

個人授課風(fēng)格:

注重系統(tǒng)性與專業(yè)性:對于定向區(qū)域融合性的宏觀政策分析有獨到見解,擅長融合金融業(yè)務(wù)拓展案例。

培訓(xùn)與顧問風(fēng)格互動性與實用性強(qiáng):金融從業(yè)者在愉快的氛圍中就可以實現(xiàn)舉一反三、觸類旁通,最終實注重系統(tǒng)性與專業(yè)性,擅長融合金融業(yè)務(wù)拓展案例,具有獨創(chuàng)性及很強(qiáng)的實戰(zhàn)針對性。

 

部分服務(wù)過的客戶:

國有銀行:中國銀行總行、中國銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行廣東省分行、建設(shè)銀行深圳分行、建設(shè)銀行茂名分行、建設(shè)銀行北京分行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行,郵儲銀行武漢分行等

股份制銀行:四川銀行總行、南京銀行、浦發(fā)銀行深圳分行、興業(yè)銀行武漢分行、華夏銀行珠海分行渤、海銀行武漢分行、華夏銀行珠海分行等

農(nóng)商行:渭城農(nóng)商行、海鹽農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、九臺農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、江門農(nóng)商行、珠海農(nóng)商行、江西信豐農(nóng)商行、堯都農(nóng)商行、太谷農(nóng)商行、大興安嶺農(nóng)商行、齊齊哈爾農(nóng)商行、黑河農(nóng)商行、山西省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、湖南省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社等

 
 
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