朱菁華老師個(gè)人簡(jiǎn)介:
26年醫(yī)藥營(yíng)銷管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
澳門大學(xué)MBA/香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播碩士
美國(guó)PTC培訓(xùn)師資格認(rèn)證
中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥EMBA班客座講師
中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)人文醫(yī)學(xué)職業(yè)技能培訓(xùn)體系首批認(rèn)證講師
曾任:百時(shí)美施貴寶制藥有限公司 地區(qū)經(jīng)理
曾任:輝瑞制藥有限公司 南大區(qū)經(jīng)理
曾任:法瑪西亞普強(qiáng)制藥有限公司 南大區(qū)經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)/企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售人才培養(yǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、大客戶關(guān)系管理與維護(hù)、銷售行動(dòng)計(jì)劃制定
朱老師在92年就步入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè),擁有26年的營(yíng)銷管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾先后在世界排名前十位的大型知名企業(yè)任職,經(jīng)歷醫(yī)藥代表、銷售主管、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)等多崗位,專注于營(yíng)銷管理領(lǐng)域研究,結(jié)合多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),特別是在醫(yī)藥行業(yè)關(guān)于銷售精英打造,銷售技能提升等方面有獨(dú)到的見解,形成一套獨(dú)特的營(yíng)銷管理體系。累計(jì)授課場(chǎng)次高達(dá)2000場(chǎng)以上,學(xué)員人數(shù)超10萬(wàn)人次。
出版過《專業(yè)藥品情境銷售技巧》、《醫(yī)藥營(yíng)銷人員的有效招聘與團(tuán)隊(duì)組建》、《醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典》、《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》等10余門營(yíng)銷系列叢書著作。
開發(fā)并成功上線營(yíng)銷、管理與培訓(xùn)等方面相關(guān)微課課程300多門。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
▲輝瑞制藥有限公司Pfizer(藥企世界排名第一位)南大區(qū)銷售經(jīng)理
負(fù)責(zé)華南西南八省的銷售業(yè)務(wù)管理工作,帶領(lǐng)110人團(tuán)隊(duì)僅用1年時(shí)間將“舒普深”、“希舒美”、“絡(luò)活喜”、“立普妥”等藥品從廣州市藥品銷售排行榜的第12名直越排行榜首位,迅速打響品牌口碑。其中“希舒美”的銷售量占全國(guó)70%以上,創(chuàng)下了公司年?duì)I業(yè)額達(dá)5億元的歷史新高。
▲百時(shí)美施貴寶制藥有限公司BMS(藥企世界排名第五位)銷售主管/地區(qū)經(jīng)理
負(fù)責(zé)公司藥品新市場(chǎng)的開拓,其中對(duì)“百服寧”與“施爾康”藥品的新市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷策略上,采用口碑效應(yīng),先打響藥品在廣東省人民醫(yī)院和中山醫(yī)附一院的知名度,為后續(xù)開發(fā)廣州市其他醫(yī)院,OTC連鎖藥店及福建市場(chǎng)做鋪墊,成果顯著,創(chuàng)下一年2000萬(wàn)的銷售佳績(jī)。
▲法瑪西亞普強(qiáng)制藥有限公司P&U(藥企世界排名第七位)南大區(qū)經(jīng)理/企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)
負(fù)責(zé)華南四?。◤V東,廣西,海南和云南)的銷售業(yè)務(wù)管理工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用“銷售績(jī)效隨訪跟蹤管理系統(tǒng)”將法瑪西亞普強(qiáng)的產(chǎn)品從廣州市內(nèi)醫(yī)院的銷售排名在100名中位居第七名,負(fù)責(zé)公司銷售精英人才培養(yǎng),建立銷售專業(yè)化的“階梯培訓(xùn)體系”,使得銷售人員整體流動(dòng)率降低70%,銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)48%。
部分授課案例:
序號(hào) | 企業(yè)名稱 | 課程名稱 | 返聘期數(shù) |
1 | 天津田邊制藥有限公司 | 《醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量管理》 | 8期 |
2 | 江蘇正大天晴制藥有限公司 | 《專業(yè)藥品銷售技巧》 | 15期 |
3 | 石藥集團(tuán)恩必普藥業(yè) | 《以業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡母咝лo導(dǎo)模型》 | 4期 |
4 | 南京正大天晴制藥有限公司 | 《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》 | 7期 |
5 | 浙江大冢制藥有限公司 | 《醫(yī)藥情境銷售技巧》 | 6期 |
6 | 奇正藏藥制藥有限公司 | 《如何制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃》 | 3期 |
7 | 青島百洋集團(tuán) | 《醫(yī)院微觀市場(chǎng)開發(fā)與管理》 | 10期 |
8 | 廣東一品紅藥業(yè)有限公司 | 《醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量管理》 | 8期 |
9 | 北大維信制藥有限公司 | 《醫(yī)藥大客戶情境營(yíng)銷》 | 5期 |
10 | 北京雙鶴集團(tuán) | 《職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》 | 10期 |
11 | 貴州益佰制藥有限公司 | 《醫(yī)院進(jìn)藥與重點(diǎn)客戶開發(fā)技巧》 | 8期 |
12 | 深圳康哲藥業(yè)有限公司 | 《醫(yī)院微觀市場(chǎng)的開發(fā)與管理》 | 8期 |
13 | 華潤(rùn)三九制藥有限公司 | 《醫(yī)藥大客戶情境營(yíng)銷》 | 10期 |
14 | 北京泰德制藥有限公司 | 《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理如何完成年度指標(biāo)》 | 3期 |
15 | 上海眾佳醫(yī)藥有限公司 | 《二三級(jí)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與客戶關(guān)系管理》 | 6期 |
16 | 陜西步長(zhǎng)制藥有限公司 | 《新形勢(shì)下醫(yī)藥營(yíng)銷的合規(guī)專業(yè)化推廣》 | 6期 |
17 | 河南太龍藥業(yè)有限公司 | 《銷售經(jīng)理管理課程系列》 | 8期 |
18 | 山東瑞陽(yáng)制藥有限公司 | 《銷售經(jīng)理管理課程系列》 | 10期 |
19 | 江蘇豪森藥業(yè)有限公司 | 《正能量領(lǐng)導(dǎo)力:領(lǐng)導(dǎo)自我與領(lǐng)導(dǎo)他人》 | 6期 |
20 | 江蘇恒瑞制藥有限公司 | 《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》 | 6期 |
21 | 上海羅氏制藥有限公司 | 《職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》 | 5期 |
22 | 江蘇先聲藥業(yè)有限公司 | 《醫(yī)藥情境銷售技巧》 | 8期 |
23 | 貴州健興藥業(yè)有限公司 | 《銷售經(jīng)理管理課程系列》 | 15期 |
…主講課程:
《醫(yī)藥代表的選用育留》
《大客戶關(guān)系快速突破與長(zhǎng)期維護(hù)》
《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍》
《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃》
《從銷售走向管理——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》
《鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績(jī)效管理》
授課風(fēng)格:
● 實(shí)用性強(qiáng):朱老師的課程善于將培訓(xùn)與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)落地化。
● 互動(dòng)性強(qiáng):注重學(xué)員的互動(dòng)性和參與性讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)成人學(xué)習(xí)的樂趣,在輕松、愉快的氛圍中掌握相關(guān)技能。
● 邏輯性強(qiáng):理論簡(jiǎn)明扼要,通過大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例,一環(huán)扣一環(huán),嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧,讓學(xué)員深刻領(lǐng)會(huì)和理解藥品銷售管理的精髓及其在提升企業(yè)生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力方面的前瞻性與實(shí)用性。
部分服務(wù)客戶:
醫(yī)藥行業(yè):西安楊森、華北制藥集團(tuán)、石家莊制藥集團(tuán)、天津天士力、三九醫(yī)貿(mào)、太極集團(tuán)、麗珠集團(tuán)、咸陽(yáng)紫竹集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、武漢健民集團(tuán)、新昌制藥、深圳海王、雙鶴藥業(yè)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)、費(fèi)森尤斯、華瑞制藥、雅安三九、徐州恩華藥業(yè)有限公司、北大維信、北京四環(huán)醫(yī)藥、正大天晴、石家莊科迪、北京太陽(yáng)藥業(yè)、步長(zhǎng)集團(tuán)、海南海神藥業(yè)、東盛科技、廈門中藥廠、華佗國(guó)藥廠、南京同仁堂、深圳清華源興、廣州時(shí)健、石藥集團(tuán)、華潤(rùn)三九、回音必、江蘇康緣、華藥金坦、廣西玉林、日本住友、華裕(無(wú)錫)、北京北大藥業(yè)、諾和諾德、施維雅、成都地奧天府藥業(yè)、貴州同濟(jì)堂、遼寧諾康、湖南九芝堂、福建廣生堂、廣東眾生、廣東冠昊、廣東和輝、昆明滇虹、廣東拓達(dá)、昆藥集團(tuán)、仁和集團(tuán)、深圳信立泰、海南中大藥業(yè)、廣東天士力、昆明積大、廈門北大之路、廣東一品紅、貴州瑞安、昆明貝克諾頓、廣東明林、廣州三菱、深圳健安、深圳科興、深圳羅素、華潤(rùn)雙鶴、廣州中一藥業(yè)、深圳康美、天津天士力、奇正藏藥、北京大洋藥業(yè)、山東齊魯萬(wàn)和、貴州盛世龍方、青島百洋、步長(zhǎng)廣東分公司、中國(guó)大冢、國(guó)藥控股、上海國(guó)創(chuàng)、石家莊以嶺、黑龍江省嘉通、天津田邊、江蘇鵬鷂、深圳健安、山東步長(zhǎng)、北京紫竹、廣東天奧、江蘇萬(wàn)邦、杭州九源基因、廣東天勤、廣州南新、上海中信國(guó)健、深圳康哲、海南康倍、浙江海力生、洛陽(yáng)新春都、京圣和、廣東省藥學(xué)會(huì)、深圳全藥網(wǎng)等。
醫(yī)療器械耗材行業(yè):科醫(yī)人醫(yī)療激光、廣州萬(wàn)孚、達(dá)安、武漢海特生物、上海曼吉磁生物、廣州倍繡、麗珠試劑、羅氏診斷、廈門英科新創(chuàng)、廣州金域、愛爾康、韓國(guó)SK、ROMER國(guó)際 (北京)、上海麥鉑、四川鼎鑫、上海麥迪遜、康樂保、成都春晟、浙江大學(xué)、天助醫(yī)療、國(guó)立柏林檢驗(yàn)、眼力健、浙江三創(chuàng)、前茂企業(yè)、上海景年醫(yī)療器械、邁凱醫(yī)療器械、協(xié)合醫(yī)療用品
醫(yī)院:浙江舟山醫(yī)院、天津西青醫(yī)院、北京西馬醫(yī)院、北京市疾控中心、上海市疾控中心、武漢天佑醫(yī)院、湖北省直機(jī)關(guān)醫(yī)院、常州市第一人民醫(yī)院、北京301醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)附五院、廣醫(yī)附一院、廣醫(yī)附二院、北醫(yī)六院、北京積水潭醫(yī)院、北京大興醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、上海中山醫(yī)院、上海伯景醫(yī)院管理有限公司、北京西苑醫(yī)院、唐山人民醫(yī)院、蘭州市人民醫(yī)院、甘肅省人民醫(yī)院
其他行業(yè):深圳健康元、廣州市高科通信、寶安集團(tuán)、中海石油、歐萊雅公司、中旅國(guó)際、北京東方易景、廣州廣青商務(wù)旅行社、美贊臣、景林投資、麥德龍、家樂福、深圳醫(yī)保局。
部分客戶評(píng)價(jià):
我公司組織過幾場(chǎng)由朱菁華老師授課針對(duì)管理者的培訓(xùn)課程。其中《二三級(jí)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量精細(xì)化管理》課程,給人的感覺是條理性及實(shí)用性非常強(qiáng),通過真實(shí)的營(yíng)銷案例引入:營(yíng)銷人員受益匪淺,實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng),朱老師提供的許多工具也是直接可用的,幫助大家提高管理效率與針對(duì)性。
——河北以嶺藥業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)部 劉經(jīng)理
我去年和營(yíng)銷中心全體銷售經(jīng)理參加了朱菁華老師的《銷售指標(biāo)的合理設(shè)計(jì)與分解》培訓(xùn)課程,通過案例分析和現(xiàn)場(chǎng)題目演練掌握了銷售指標(biāo)分解的原理和技巧,在隨后的營(yíng)銷工作中以致用,有效地促進(jìn)了公司銷售目標(biāo)的超額達(dá)成!非常感謝朱老師的精心教導(dǎo)和啟發(fā)點(diǎn)撥!
——博雅生物制藥集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷 曾助理
參加完朱菁華老師的《如何管理不同性格類型的銷售人員》課程,深深的意識(shí)到成功的現(xiàn)代管理者首先要識(shí)人,才能知人用人。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)抓住下屬的心,運(yùn)用管理心理學(xué),針對(duì)不同個(gè)性風(fēng)格與需求的銷售人員推行情境管理,讓團(tuán)隊(duì)成員各盡其才,才能把他們鍛造成自我激勵(lì)的銷售明星。朱老師的培訓(xùn)聲情并茂,抑揚(yáng)頓挫,理論簡(jiǎn)明扼要,系統(tǒng)性強(qiáng),深入淺出,突出實(shí)踐,讓人能深刻領(lǐng)會(huì)藥品銷售管理的精髓。
——深圳奧薩藥業(yè)營(yíng)銷中心 盧經(jīng)理
其中對(duì)我影響最大的是2018年4月份參與的《以患者為中心的專業(yè)藥品銷售技巧——TTT訓(xùn)練營(yíng)》課程培訓(xùn),這次培訓(xùn)讓我正式成為公司內(nèi)部培訓(xùn)師,在公司半年會(huì)上對(duì)公司各地辦同事進(jìn)行了4場(chǎng)轉(zhuǎn)訓(xùn)。收獲主要有兩個(gè)方面,第一是學(xué)會(huì)了怎樣成為培訓(xùn)師,第二是課程內(nèi)容方面,學(xué)習(xí)了怎樣成為以患者為中心的專業(yè)藥品銷售員,課程很多視頻錄像教程,非常直觀,在情境學(xué)習(xí)中能快速消化吸收知識(shí)點(diǎn)。
——山東齊魯制藥有限公司腦血管事業(yè)部 魏經(jīng)理
聽過很多相關(guān)的課程,朱菁華老師講授的《從銷售思維走向管理思維:醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》課程,是其中讓我最印象深刻和收獲最大的課程,感謝朱老師的專業(yè)付出!
——廣州金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)集團(tuán)股份有限公司 陳總監(jiān)
十分有幸曾經(jīng)和朱菁華老師同事,在公司曾多次接受朱老師的培訓(xùn),受益良多。朱老師編寫的《醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典》十多年多次反復(fù)閱讀,每次都有新的感悟。感謝朱老師的無(wú)私的分享。
——宇希生物科技(武漢)有限公司 王經(jīng)理
我司邀請(qǐng)朱菁華老師為公司銷售人員做過《以客戶為中心的專業(yè)銷售溝通技巧》的為期兩天培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中,朱老師理論與實(shí)操結(jié)合,讓同事們?cè)趯?shí)操中更為深刻理解什么是以客戶為中心,什么是銷售溝通技巧,通過什么方法可以更快吸引客戶對(duì)我們銷售人員的興趣。在培訓(xùn)結(jié)束后,朱老師也對(duì)我們銷售人員進(jìn)行了為期三個(gè)月的跟蹤,進(jìn)一步保證學(xué)以致用。非常專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù),點(diǎn)贊!
——廣州海力特生物科技有限公司HR 劉經(jīng)理