文希老師常駐地區(qū)：廣州
文希老師
——企業(yè)招投標實戰(zhàn)專家
? 曾任中國通信服務集團子公司（港股上市、央企百強）招投標部經(jīng)理
? 曾任廣東省實驗室（省級科研機構(gòu)）采購中心主任
? 曾任第三方采購代理機構(gòu)業(yè)務合伙人
? 招標采購從業(yè)人員專業(yè)技術(shù)能力資質(zhì)證書（中國招標投標協(xié)會）
? 中國采購與招標網(wǎng)評標專家
? 廣東省財政廳政府采購評標專家
? 電子通信廣電行業(yè)評標專家
? 中國政法大學經(jīng)濟法學研究生
【個人簡介】
文希老師具有十六年央企、事業(yè)單位招投標及采購管理工作經(jīng)歷，歷任中國通信服務集團子公司招投標部經(jīng)理，廣東省實驗室采購中心主任。同時擔任七年多廣東省財政廳政府采購評審專家、中國采購與招標網(wǎng)評標專家、電子通信廣電行業(yè)評標專家。文希老師從2016年開始，給企業(yè)提供招投標項目及法律咨詢、內(nèi)部培訓等專業(yè)服務，為事業(yè)單位提供采購內(nèi)控管理制度咨詢服務，為行業(yè)協(xié)會舉辦公開培訓課程，好評率高達90%以上。
為了能夠給學員提供更準確、更專業(yè)的指導，文希老師研修了中國政法大學經(jīng)濟法專業(yè)碩士學位，精通政府采購法、招標投標法、民法典、經(jīng)濟法等相關(guān)法律法規(guī)，是少有的兼具甲方招標、乙方投標、第三方采購代理機構(gòu)及評審專家綜合經(jīng)驗的全方位招投標實戰(zhàn)專家型講師。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、豐富的乙方投標實戰(zhàn)經(jīng)驗——10年投標管理及團隊建設(shè)管理工作
文希老師在乙方投標管理領(lǐng)域擁有超過10年的豐富經(jīng)驗，擔任中國通信服務集團子公司投標部經(jīng)理，全面負責18個分公司的投標工作管理和投標團隊建設(shè)。在她的領(lǐng)導下，公司建立了嚴格的招標文件、投標文件評審標準和三審程序，確保了投標工作的統(tǒng)一、規(guī)范和高效。文希老師的投標管理能力和專業(yè)水平，不僅顯著提升了公司的投標成功率和市場競爭力，也為公司贏得了更多的行業(yè)認可和競爭優(yōu)勢。在她的專業(yè)領(lǐng)導下，取得了以下顯著業(yè)績和成果：
(1) 成功指導并參與了上千次投標活動，贏得了超過100個大型項目訂單；
(2) 通過優(yōu)化投標策略和流程，成功中標合同金額累計超過10億元，顯著提升了公司的營收；
(3) 引入并實施了一套先進的投標管理系統(tǒng)，提高了投標效率40%，降低了投標成本30%；
(4) 培養(yǎng)了超過50名專業(yè)投標人員，形成了一支高效、專業(yè)的投標團隊；
(5) 實施的投標文件評審標準，使企業(yè)中標項目的質(zhì)量提升了25%，客戶滿意度達到98%。
2、專業(yè)的評標專家實戰(zhàn)經(jīng)驗——7年評標專家工作
文希老師擁有超過7年的評標專家專業(yè)經(jīng)驗，擔任廣東省財政廳政府采購評標專家、中國采購與招標網(wǎng)評標專家、電子通信廣電行業(yè)評標專家。文希老師的專業(yè)評審經(jīng)驗和成果，對于提升采購項目的質(zhì)量和效率，以及促進行業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。
以下是她在此期間取得的一些顯著業(yè)績和成果：
(1) 參與了超過150場各類采購項目的評審工作，涉及金額累計超過30億元；
(2) 在評審過程中，成功發(fā)現(xiàn)了10余起違規(guī)行為，促進了采購流程的規(guī)范化和透明化；
(3) 為政府部門輔導超過500名新評審專家，幫助他們快速掌握了評審技能和行業(yè)知識；
3、專業(yè)的第三方代理機構(gòu)實戰(zhàn)經(jīng)驗——8年采購代理業(yè)務管理工作
文希老師在第三方代理領(lǐng)域擁有深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擔任中國通信服務集團子公司采購代理業(yè)務部經(jīng)理長達8年，全面負責公司華南地區(qū)的采購代理業(yè)務管理和代理團隊建設(shè)。在她的專業(yè)領(lǐng)導下，取得了以下顯著業(yè)績和成果：
(1) 成功執(zhí)行了800余項采購代理項目，涵蓋了100余種不同類型的工程、貨物和服務，采購預算超過100億元；
(2) 通過精細化管理，將采購代理業(yè)務的平均周期縮短了20%，提高了客戶滿意度；
(3) 帶領(lǐng)團隊為客戶處理解決質(zhì)疑投訴事項超50余項，維護了客戶的合法權(quán)益；
(4) 實施了嚴格的供應商評估和選擇流程，使得供應商質(zhì)量評分提升了15%；
(5) 通過優(yōu)化采購流程，為客戶節(jié)省了18%的采購成本，增強了客戶的長期合作意愿；
(6) 培訓并指導了超過30名代理專業(yè)人員，顯著提升了團隊的整體業(yè)務能力；
(7) 在任職期間，公司代理業(yè)務經(jīng)政府監(jiān)管部門調(diào)查評分連續(xù)5年保持行業(yè)領(lǐng)先。
4、專業(yè)的甲方招標采購管理能力——6年工程招標、貨物及服務采購管理工作
文希老師擁有超過6年甲方工程招標、貨物及服務采購管理的豐富經(jīng)驗。
在擔任廣東省實驗室（省級科研機構(gòu)）采購中心主任期間，文希老師負責全面領(lǐng)導基建工程招標以及科研設(shè)備、服務的采購管理工作，成功實施了多項重要采購項目，累計采購金額達約10億元。
【培訓咨詢經(jīng)驗】
1、招投標項目咨詢——超100個招投標項目咨詢、滿意率98.8%、滿分好評率90%
(1) 文希老師以專家顧問身份為中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔、廣東煙草、中國人壽保險公司、東莞市清溪醫(yī)院、東莞市東部中心醫(yī)院、廣州供電局、中國平安保險、中國廣州市言康生物科技有限公司、廣東冉盛科學儀器有限公司、廣州創(chuàng)澤工程科技有限公司、廣州必動健身器材有限公司、深圳和諧科技檢測有限公司、廣州譜臨晟科技有限公司、廣東省中科進出口有限公司等20多家單位提供項目招投標專業(yè)咨詢服務，內(nèi)容包括投標策略、投標方案、采購實施方案、采購談判等，覆蓋人員超過200人，服務滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。指導企業(yè)成功中標超100余個項目，合同總額超過10億元。
2、投標專業(yè)能力培訓——超50場培訓、累計學員1000人、學員滿分率90%
文希老師為大量的中小型企業(yè)提供投標專業(yè)技能培訓，提高了企業(yè)中標率，增加了市場份額；為超過30家企業(yè)提供招投標培訓，成功提升中標率平均達80%，助力企業(yè)新增市場份額30%。
在10余個項目中，協(xié)助企業(yè)規(guī)避了超過50余項法律風險，避免了超100萬元的經(jīng)濟損失。
3、采購管理專業(yè)能力培訓——超20場培訓、累計學員500人、學員滿分率90%
文希老師為民企、國企、事業(yè)單位提供采購管理專業(yè)能力和水平培訓，提升了企事業(yè)單位的采購風險管控能力，規(guī)范、優(yōu)化了他們的內(nèi)部采購管理制度。
【愿景使命】
教育最大的價值是點燃學員，希望未來十年，通過招投標實戰(zhàn)技能及采購談判技巧的培訓，賦能千家企業(yè)，影響十萬名職場人，提升企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)個人職業(yè)成長！
【授課風格】
風趣幽默，通俗易懂：善于運用形象生動的語言和形象的比喻來講解枯燥的理論知識，讓學員在輕松愉悅的氛圍中學習和掌握知識。
互動性強，激發(fā)思考：注重與學員的互動和交流，通過引導式提問和小組討論等方式，激發(fā)學員的思考和參與熱情，提高學員的學習積極性和主動性。
案例豐富，實戰(zhàn)性強：注重結(jié)合實際案例和具體實踐來講解知識，通過剖析案例和實踐操作，讓學員更好地理解和掌握招投標實踐技能。
靈活應變，針對性強：能夠根據(jù)學員的需求和特點，靈活調(diào)整課程內(nèi)容和授課方式，針對性地滿足不同學員的需求和要求，確保學員的學習效果和收獲。
【主講課程】
專業(yè)知識系列
《掌握招投標基礎(chǔ)知識——從入門到精通的完美攻略》
《招投標法律法規(guī)精講——洞悉行業(yè)規(guī)范，規(guī)避風險》
《政府采購法律法規(guī)解析及質(zhì)疑投訴案例分析》
投標實戰(zhàn)技能與策略
《招投標實戰(zhàn)技能——流程、技巧與策略全面解析》
《中標技能修煉高級培訓——決策之道，制勝之法》
《招標文件撰寫與解讀——洞悉招標文件核心，掌握中標關(guān)鍵信息》
《投標文件編制高級研修班——掌握策略、洞悉技巧、實踐領(lǐng)先》
《中標風險管控與合同管理——卓越策略，掌舵成功》
招標實戰(zhàn)技能與策略
《國企采購合規(guī)與管理提升暨招標采購全流程實務》
《精準掌握招標采購規(guī)則：招標采購文件編制技巧與合規(guī)實務精講》
【部分培訓/咨詢案例】
序號 | 客戶公司 | 培訓/咨詢內(nèi)容 | 培訓成果 |
1 | Esco 集團 | 投投是道—中標技能修煉高級班 | 通過高級培訓班，Esco集團銷售人員掌握了高分投標文件的編制技能、解析招標文件的要點，同時學會如何與代理機構(gòu)合作、與評審專家溝通、處理質(zhì)疑投訴的專業(yè)技能。 |
2 | 平安集團 | 投標羅盤《大項目投標技巧》 | 這次培訓，提升了平安集團銷售人員大項目的投標技巧，加強了中標風險管控意識。 |
3 | 廣州市儀器行業(yè)協(xié)會 | 招投標實戰(zhàn)訓練營——新形勢實操策略 | 通過這次培訓，學員們?nèi)嬲莆照型稑诉^程中的關(guān)鍵技巧和策略，能有效利用時間期限、專業(yè)選擇合適的采購方式，化競爭對手為合作伙伴，高效進行投標分工，管控投標質(zhì)量及中標風險。全面提升了學員們的投標技能與業(yè)務水平。 |
4 | 中通服物業(yè)服務公司 | 新形勢下的投標管理及中標技能修煉 | 通過本次投標技能培訓，學員們不僅掌握了投標文件撰寫技能及中標策略，提升了專業(yè)素養(yǎng)，還對政府采購的市場環(huán)境、政策法規(guī)及發(fā)展趨勢有了更加深入的理解，為今后的業(yè)務拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。 |
5 | 儀器行業(yè) 公開培訓課 | 投投是道—幫您從制作標書到成功應標 | 通過這次培訓，儀器行業(yè)的銷售和商務人士熟悉了招投標相關(guān)專業(yè)知識及流程，提高了與目標客戶的溝通能力，幫助他們在投標過程中提升技巧和競爭力，能夠輕松應對電子招投標及監(jiān)管規(guī)范化的新形勢。 |
6 | 中國煙草 | 提供第三方采購代理服務 | 為中國煙草廣東分公司提供了3年的第三方采購代理專業(yè)服務，針對甲方需求，提供定制化的招標采購實施方案，提升了采購服務的滿意度。 同時定期為甲方進行內(nèi)部招投標專題培訓，提升了甲方采購團隊的整體業(yè)務能力和服務水平。 |
7 | 中國移動 | 1、第三方采購代理服務 2、投標項目咨詢服務 3、評審專家技能培訓 | 1、為中國移動西北、華南等區(qū)域分公司提供了長達6年的通信工程、貨物、服務等項目采購代理專業(yè)服務，完成了數(shù)百個項目的采購工作，確保了項目按照既定的時間節(jié)點順利完成，有效提升了甲方的采購效率，服務滿意度月均評分達98分。 2、為中國移動粵西東區(qū)域分公司投標項目咨詢服務，在服務期間，協(xié)助甲方完成了項目投標文件的策劃與撰寫，確保投標文件內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)清晰、重點突出，充分展現(xiàn)了甲方的技術(shù)實力、項目管理能力和企業(yè)優(yōu)勢。 為甲方設(shè)計了一套具有競爭力的技術(shù)方案，包括技術(shù)路線、工藝流程、關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點，有效提升了甲方的投標競爭力。 服務期間，為甲方投標項目提供了全方位的咨詢服務，取得了顯著成果，為甲方將市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為中標通知書的能力奠定了堅實基礎(chǔ)。 3、為甲方評審專家進行專業(yè)評審技能培訓，招投標相關(guān)法律法規(guī)解析，規(guī)范了通信工程、貨物、服務等項目內(nèi)部評標流程及評審紀律，提升了甲方內(nèi)部通信行業(yè)評標專家評審專業(yè)水平，加強了評審風險意識管控。 |
8 | 中國人壽 | 提供第三方采購代理服務 | 為中國人壽粵西分公司提供了3年的第三方采購代理服務。針對甲方需求，提供定制化的招標采購實施方案，提升了采購服務的滿意度。 同時定期為甲方進行內(nèi)部招投標專題培訓，提升了甲方采購團隊的整體業(yè)務能力和服務水平。 |
【服務客戶】
政府部門：某市公安局、某市紀委監(jiān)委辦、某市政府、某市政府行政服務中心、某市市場監(jiān)督管理局 高校/科研院所： 鵬城實驗室、陽江開放大學、廣東海洋大學、廣東醫(yī)科大學、嶺南師范學院、湛江市麻章區(qū)特殊教育學校、湛江藝術(shù)學校、東莞理工學院 國企/事業(yè)單位：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔、廣東煙草、中國人壽保險公司、東莞市清溪醫(yī)院、東莞市東部中心醫(yī)院、廣州供電局、廣州市儀器行業(yè)協(xié)會 其他企業(yè)：中國平安保險、中國廣州市言康生物科技有限公司、陽春市口腔醫(yī)院、廣東冉盛科學儀器有限公司、廣州創(chuàng)澤工程科技有限公司、廣州必動健身器材有限公司、深圳和諧科技檢測有限公司、廣州譜臨晟科技有限公司、廣東省中科進出口有限公司、廣州熱泉港生物科技有限公司、深圳新朵云國際貿(mào)易有限公司、英濰捷基(上海)貿(mào)易有限公司、廣東凱普生物科技股份有限公司、廣州市貽龍實驗室設(shè)備有限公司
|
【學員評價】
文希老師的新形勢下的投標技能培訓課程非常實用，課程內(nèi)容聚焦投標各階段實戰(zhàn)，講解細致易懂。在模擬演練中，文希老師不僅詳細介紹了招投標流程和注意事項，還結(jié)合案例分析，使學員們掌握了如何在電子招投標過程中處理開標現(xiàn)場異議，評標過程的澄清和述標技巧，干貨滿滿的分享，讓人聽得津津有味。通過這次培訓，我不僅收獲了招投標方面的知識，還對工作中可能遇到的問題有了更清晰的認識。文希老師的招投標培訓課程非常值得推薦！
----廣州市儀器行業(yè)協(xié)會 陳會長
文希老師的中標技能培訓課程非常實用，讓我第一次知道原來開標現(xiàn)場還有這么多實操技巧，在開評標過程中我們?nèi)绾我?guī)避被廢標的風險，同時，文希老師還給予了投標技術(shù)商務文件編制實用工具落地，非常值得的一堂課，這對我們投標團隊和銷售人員的實戰(zhàn)能力得到了很大的提升，增強了我公司的競爭能力。
----廣州譜臨晟科技有限公司 郭總
文希老師的國企招標采購課程講解清晰易懂，能夠結(jié)合實際案例進行教學，讓學員對國企招標采購全流程和采購風險管控有了更系統(tǒng)全面的學習，同時也提高了我單位采購人員的實際操作能力和判斷力。
-----中國人壽保險公司 鄭經(jīng)理
我從事投標工作這么多年，對質(zhì)疑投訴事宜的處理一直是憑著多年的工作經(jīng)驗和個人直覺來處理和應對，文希老師的中標技能培訓課程結(jié)合實際案例解析，從質(zhì)疑投訴的專業(yè)知識和相關(guān)法律風險，到如何識別和收集證據(jù)，來應對競爭對手對我方的惡意質(zhì)疑，以及如何運用法律手段來維護自己的權(quán)益、如何處理好與采購人、政府監(jiān)管部門的關(guān)系等，讓我系統(tǒng)掌握了處理質(zhì)疑投訴的專業(yè)技能，受益匪淺。
----深圳和諧科技檢測有限公司 付經(jīng)理