姜小盞

姜小盞老師

銀行低成本營銷實戰(zhàn)派

善于用最低的成本，創(chuàng)造最高的效益

常駐地：成都

關鍵詞：異業(yè)聯(lián)盟、低成本營銷、信貸營銷

廈門大學碩士

10余年金融行業(yè)從業(yè)及培訓經(jīng)驗

國家注冊企業(yè)高級培訓師、企業(yè)咨詢師

武漢大學、上海交通大學、廈門大學、北京大學等著名高校特聘金融營銷講師

阿里巴巴集團淘寶大學互聯(lián)網(wǎng)金融金牌培訓師

自媒體騰訊視頻、喜馬拉雅語音等平臺主講人

多家商業(yè)銀行長期合作戰(zhàn)略講師

曾任：

某城商行 內(nèi)訓師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

數(shù)據(jù)介紹姜老師：

1--一套銀行降本增效策略

10--十余年金融行業(yè)培訓經(jīng)驗

200--年均授課輔導天數(shù)超200天

10000--累計培訓輔導學員超1萬人

從事金融行業(yè)培訓10余年，在銀行存貸營銷方面有深入研究，擁有一套高效且實操性強的銀行降本增效策略體系內(nèi)容，課程以“營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，以多樣的場景化活動策劃、營銷技能提升、銀行資源整合為主攻方向，輸出多門版權課程，以課程或項目進行市場交付。

課程極具前瞻性和實戰(zhàn)性，與全國多家郵儲、農(nóng)業(yè)等國有行、股份制行、城商行、農(nóng)商行等有長期合作關系，為銀行機構提供課程培訓和項目咨詢輔導，年均授課+輔導天數(shù)超200天，客戶返聘率高達100%。

授課風格

前瞻性：著眼傳統(tǒng)銀行業(yè)在大形勢沖擊下的戰(zhàn)略和實施兩個層面，借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同業(yè)領先模式，加速銀行現(xiàn)階段的突破與提升，引導銀行為新形勢營銷進行布局。

針對性：直擊現(xiàn)代社會變革沖擊下銀行傳統(tǒng)業(yè)務面臨的“邊緣化”、“管道化”問題關鍵點，通過業(yè)務整合與產(chǎn)品方案優(yōu)化，挖掘銀行業(yè)務突破之道。

實戰(zhàn)性：工作坊、小組競技、案例探討、互動交流，深度剖析標桿銀行實操案例，啟發(fā)和引導學員的學習與創(chuàng)新。

權威性：方法與工具相配合，經(jīng)典模型與實操經(jīng)驗相印證，拓展視野，開闊思維，針對學員實際工作中存在的問題提供針對性建議。

主講課程

核心課程：

《銀商聯(lián)盟跨界爆點營銷》

《客戶分層管理與維護》

《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧提升》

《網(wǎng)點負責人目標管理與績效追蹤》

《銀行低成本營銷之資源整合實戰(zhàn)》

《新零售時代銀行經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

《商貿(mào)客群與三農(nóng)市場深耕經(jīng)營策略與方法》

《鄉(xiāng)村振興背景下的整村授信落地模式》

《個人消費性貸款與房貸營銷業(yè)績倍增策略》

課程形式：大課/工作坊/沙龍/一對一

其他銀行零售營銷領域相關輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

培訓案例

近期部分培訓課程案例：

2023年6月，昆明某公開課，《銀行低成本營銷之資源整合實戰(zhàn)》，1天

2023年6月，江西某郵儲市分行，《小額貸款存量客戶激活營銷》項目，7天（返聘）

2023年6月，新疆某農(nóng)商行，《小微信貸營銷》項目，10天，（返聘）

2023年5月，青海某農(nóng)商行，《三農(nóng)信貸營銷》項目，5天

2023年4月，新疆某農(nóng)商行，《存貸營銷項目》，7天（返聘）

2023年4月，內(nèi)蒙某農(nóng)商行，《存貸營銷項目》，7天（返聘）

2023年3月，吉安郵儲，《白名單客戶精準營銷項目》，7天；（返聘）

2023年3月，南寧公開課，《信貸業(yè)務轉型之業(yè)績倍增策略》，1.5天；（返聘）

2023年3月，新疆某農(nóng)商行，《雙基聯(lián)動信貸外拓項目》，7天；（返聘）

2023年3月，山東東營銀行，《個人住房及消費貸款營銷業(yè)績倍增策略》大課，3天；（返聘）

2023年2月，內(nèi)蒙某農(nóng)商行，《小微信貸營銷》項目，7天；（返聘）

2023年2月，汪清農(nóng)商行，《小微信貸營銷》大課，2天；

2023年1月，線上直播課某城商行，《個人消費貸營銷》，4小時；

2023年1月，福建寧德農(nóng)商行，《開門紅項目》第二期，5天；（返聘）

2023年1月，蒼梧農(nóng)商行、容縣農(nóng)商行《開門紅存貸一體化營銷》，3天；（返聘）

2022年：

2022年12月，江西贛州郵儲，《個人消費性貸款與房貸營銷業(yè)績倍增策略》大課，1天；

2022年12月，河北許昌、許都農(nóng)商行，《2023開門紅項目》調(diào)研頂層，6天；

2022年12月，云南彌勒農(nóng)商行，《旺季營銷》大課，2天；

2022年11月，云南麗江市辦，《2023開門紅》公開課，1天；

2022年10月，興業(yè)銀行長春分行，《行知動力項目》，7天；

2022年9月，河南安陽郵儲，《消費信貸場景搭建與綜合營銷能力提升》大課，1天；

2022年9月，江蘇興業(yè)鹽城分行，《客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升》大課，1天；

2022年8月，江蘇江南農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理營銷技能提升》大課第二期，1天（返聘）；

2022年8月，安徽滁州郵儲，《小企業(yè)專項營銷》項目，6天；

2022年8月，河南開封郵儲，《普惠走訪-營銷外拓項目》，6天；

2022年7月，云南官渡聯(lián)社，《小微信貸項目》，6天；

2022年7月，安徽黃山郵儲，《消費貸營銷》項目，6天；

2022年6月，宜賓筠連農(nóng)商行，《商貿(mào)客群與三農(nóng)市場深耕經(jīng)營策略與方法》大課，2天；

2022年6月，四川瀘縣農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理營銷能力提升》大課，1天；

2022年6月，西安郵政，《農(nóng)村金融網(wǎng)點經(jīng)營與實戰(zhàn)營銷》大課，1天；

2022年6月，深圳農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理KYC能力提升》大課，1天；

2022年5月，鄂托克農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升》大課，1天；

2022年5月，福建福州郵儲，《客戶分層管理與營銷技巧》大課，2天；

2022年5月，天津農(nóng)業(yè)銀行，《行外吸金》大課，1天（返聘）；

2022年3月，廣東云浮郵儲，《小企業(yè)經(jīng)營性貸款專項項目》，5天；

2022年2月，山西某郵儲，《消費貸款營銷與整村授信》大課，2天；

2021年：

2021年12月，云南古城農(nóng)商行，《旺季營銷》項目，6天；

2021年9-11月，山東濱州農(nóng)商行，《網(wǎng)格化+整村授信》輪訓課，3期6天；

2021年7月，山西省郵儲，《網(wǎng)格化營銷》課程，1天；

2021年4-5月，河南新鄉(xiāng)市辦《黨建引領+整村授信》輪訓課，5期10天；

項目展示

江西某郵儲市分行：2023年6月，江西郵儲銀行某分行小企業(yè)貸款存量客戶激活營銷項目，項目周期6天，1天大課+5天輔導，五天項目輔導業(yè)績采集信息652戶，約訪328戶，營銷筆數(shù)707筆，金額1.6億；含白名單電話營銷、存量客戶邀約、拜訪；

內(nèi)蒙某農(nóng)商行：2023年3月，內(nèi)蒙某農(nóng)商的信貸營銷項目，項目周期7天，1天調(diào)研+1天大課+5天輔導，五天項目輔導業(yè)績?yōu)闋I銷存款156筆，金額2614萬元；貸款305筆，金額1.7億；戰(zhàn)果累累受到該行方領導高度認可，現(xiàn)場直接返聘老師的第二期課程。

江西某郵儲市分行：2023年3月，主導該行白名單客戶精準走訪與電訪營銷項目，為期5天，1天大課+4天輔導；通過白名單客戶電話營銷，存量客戶邀約與拜訪，合計授信1.6億，采集信息652戶，約訪328戶。

河南某郵儲市分行：2022年8月，帶團隊主導該行普惠走訪-營銷外拓項目，項目周期6天，1天大課+5天輔導，項目核心重點是客群渠道開發(fā)，打造樣板流程。5天的輔導產(chǎn)出授信2953萬元，173筆，建立城區(qū)營銷渠道23個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷渠道24個，輻射渠道客戶資源6000余人，避免“陌拜掃街”，渠道資源建立信任，及輸出陌拜話術教學。

云南某農(nóng)商行：2022年7月，主導該行小微信貸營銷項目，項目周期6天，1天大課+5天輔導；

該行領導預計目標經(jīng)營性貸款授信500戶，姜小盞老師作為主導老師和輔導老師通過分組帶隊輔導，預授信1931戶，完成任務目標的386%，預授信額度4.81億元，且額外營銷辦理收單業(yè)務204筆。

安徽省某郵儲市分行：2022年7月，主導該行《商圈營銷》項目，項目周期7天，姜小盞老師與眾輔導老師一起，走進郵儲銀行，落實小微普惠策略，推進普惠金融落地，切實解決當前信貸難題。項目前行方預期指標6000萬，通過6天老師們實戰(zhàn)輔導，走訪商圈客戶+小微企業(yè)145戶，預授信1.2億，完成率203%，提前完成行方全年任務指標。

客戶反饋

姜老師老師上課詼諧有趣，講課內(nèi)容緊湊、豐富，并附有大量案例進行講解，十分有利于學員在較短時間內(nèi)掌握課堂內(nèi)容。

——貴州某農(nóng)商行學員

姜老師，今天的課程方法很實用，案例感觸特別深，希望后面能有機會多多交流。

——廣西某郵儲學員