何 麟  老 師

—— 營(yíng)銷戰(zhàn)略&組織績(jī)效實(shí)戰(zhàn)專家

個(gè)人履歷-----------------------------------------

-曾任：華為大學(xué) 金牌雙語(yǔ)講師（中文+英文）

-曾任：美的學(xué)院 五星講師

-曾任：華為原變革項(xiàng)目組戰(zhàn)略營(yíng)銷板塊 首席代表

-曾任：華為原歐洲大客戶部 部長(zhǎng)

-曾任：華為原營(yíng)銷干部部 部長(zhǎng)

-曾任：美的原東南亞片區(qū)銷售管理部 部長(zhǎng)

講師資歷------------------------------------------

●“華為+美的”兩家世界 500 強(qiáng)多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；

● 多家上市企業(yè)管理咨詢常年顧問(wèn)；

● 廣東中小民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)首席管理顧問(wèn)；

● 中國(guó)移動(dòng)、華潤(rùn)集團(tuán)、美的集團(tuán)、平安集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、URBAN REVIVO等知名企業(yè)特聘講師；

● 中山大學(xué)、華南理工、暨南大學(xué)等多所大學(xué) EMBA 總裁班特聘講師；

● 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EMBA、ICF國(guó)際認(rèn)證高級(jí)教練。

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ------------------------------------------

在 VUCA 時(shí)代，你們公司是否面臨如下十大挑戰(zhàn)？

挑戰(zhàn)一：如何保障企業(yè)“變大”過(guò)程中而不會(huì)“變亂”？

挑戰(zhàn)二：如何保證戰(zhàn)略能夠真正地落地？

挑戰(zhàn)三：如何從“人治”到“法治”？

挑戰(zhàn)四：如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)？

挑戰(zhàn)五：如何走出“低增長(zhǎng)困境”？             

挑戰(zhàn)六：如何構(gòu)建不依賴“個(gè)人英雄”的業(yè)務(wù)進(jìn)程？

挑戰(zhàn)七：如何建立人才后備梯隊(duì)？

挑戰(zhàn)八：人力成本逐年高企，還有哪些員工激勵(lì)方法？  

挑戰(zhàn)九：如何再次激發(fā)老員工的工作激情和斗志？

挑戰(zhàn)十：如何把“掛在墻上的口號(hào)”變成人人真正落地踐行的企業(yè)文化？

......

以上所有的挑戰(zhàn)，華為和美的當(dāng)年全部都經(jīng)歷過(guò) “華為不可復(fù)制，但絕對(duì)可以學(xué)習(xí)！”

何麟老師，擁有近 20 年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾任職華為、美的等世界 500 強(qiáng)企業(yè)，親身參與并見(jiàn)證了這 2 家中國(guó)本土優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)“從 0 到 1、從 1 到 N“，“從井岡山到延安， 從延安到北京”，從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”，從“人治”到“法治”，從“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”到“海外市場(chǎng)”等艱苦卓絕、越挫越勇、自我超越的奮斗歷程這個(gè)過(guò)程中到底有哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒？

何麟老師，歷任變革項(xiàng)目組核心成員，銷售部部長(zhǎng)、大客戶部部長(zhǎng)、銷售管理部部長(zhǎng)、營(yíng)銷干部部部長(zhǎng)、國(guó)家 CEO 等崗位，工作足跡遍及歐洲、北美、東南亞和中國(guó)，多年跨國(guó)、跨文化和跨部門工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的一線業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)，是一位既具理論功底又具豐富企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型咨詢式培訓(xùn)專家。

何麟老師，超過(guò) 8 年以上的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，其咨詢培訓(xùn)客戶遍及國(guó)內(nèi)外，一直踐行“以客戶為中心”的準(zhǔn)則，并應(yīng)客戶需求，多次“送課下鄉(xiāng)”至客戶歐洲、北美、東南亞和非洲等一線業(yè)務(wù)部門，授課足跡遍及 36 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，培訓(xùn)企業(yè) 329 家，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近 1.2 萬(wàn)人次，學(xué)員綜合滿意度調(diào)查均在 90 分以上，企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重復(fù)采購(gòu)率 70%以上。

主講課程------------------------------------------

【戰(zhàn)略變革類】

1、《從戰(zhàn)略到執(zhí)行，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)——解密華為戰(zhàn)略管理之道》；

2、《如何保證“做正確的事”以及“把事情做正確”？——解密華為戰(zhàn)略管理之道》；

【營(yíng)銷類】

1、《一線呼喚炮火的 LTC 銷售流程&鐵三角組織運(yùn)作——解密華為營(yíng)銷管理之道》；

2、《基于客戶視角的華為大客戶營(yíng)銷之道》；

3、《客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶關(guān)系管理之道》；

4、《戰(zhàn)無(wú)不勝的華為 B2B 銷售之道》；

5、《九招制勝——解密華為解決方案式銷售之道》；

6、《“顆粒歸倉(cāng)”的華為銷售項(xiàng)目管理》；

【人力資源類】

1、《錢分好了，80%的管理問(wèn)題就解決了——解密華為科學(xué)分錢之道》；

2、《基于價(jià)值創(chuàng)造、評(píng)價(jià)和分配的華為績(jī)效激勵(lì)體系》

3、《構(gòu)建良將如潮的干部管理體系——解密華為干部管理之道》；

4、《資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息——解密華為文化制勝之道》；

5、《力出一孔，利出一孔——解密華為人才管理之道》；

6、《讓最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人——解密華為大學(xué)管理之道》；

【流程變革類】

1、《從“延安”到“北京”——解密華為變革管理之道》；

2、《構(gòu)建不依賴于“個(gè)人英雄”的流程體系——解密華為三大業(yè)務(wù)流程（IPD、LTC、ITR）

授課風(fēng)格------------------------------------------

?“三講、三不講”：

“三講”——講真話、講實(shí)話、講有用的話；

“三不講”——教科書(shū)上的不講、微信頭條上的不講、人云亦云的不講；

?訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，采取真實(shí)案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)落地；

?“五式”教學(xué)法——啟發(fā)式、提問(wèn)式、互動(dòng)式、演練式、體驗(yàn)式教學(xué)。倡導(dǎo)培訓(xùn)講師是學(xué)員學(xué)習(xí)的催化劑，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考和思維碰撞，鼓勵(lì)學(xué)員提問(wèn)，提供場(chǎng)景式體驗(yàn)，重視與學(xué)員間的交流討論；

客戶見(jiàn)證 ------------------------------------------

1. 電子通訊：

 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、聞泰集團(tuán)、華勤通訊、傳音集團(tuán)、泰和源集團(tuán)；

2. 互聯(lián)網(wǎng)：

騰訊、百度、小米、唯品會(huì)、三七互娛、YY、斗魚(yú)、愛(ài)回收、豐申、道然、南淮子；

3. 智能制造：

美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、TCL 集團(tuán)、偉巴斯特、興森快捷、環(huán)球時(shí)代、奧智利；

4. 房地產(chǎn)：

萬(wàn)科、恒大、碧桂園、富力地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)；

5. 金融：

平安集團(tuán)、友邦保險(xiǎn)、中信證券、招商證券、建設(shè)銀行、廣州期貨、中瑞集團(tuán)；

6. 醫(yī)藥：

安利集團(tuán)、湯成倍健、拓邁醫(yī)藥、倍爾泰醫(yī)藥； LED：三安電子、洲明電子、廈門光譜

7. 快消：

名創(chuàng)優(yōu)品、方所、歌歌蘭尼、榕記、一家人食品、正一皮業(yè)；

學(xué)員評(píng)價(jià) ------------------------------------------

華為講師不少，然而，既有理論高度、又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有國(guó)內(nèi)工作經(jīng)歷、又有海外工作經(jīng)歷，既能中文授課、又能英文授課的講師卻少之又少，何麟老師算是一個(gè)！

——華為大學(xué)校長(zhǎng)   陳海燕

何麟老師是目前我聽(tīng)過(guò)講華為課程培訓(xùn)最接地氣的實(shí)戰(zhàn)派老師！

——華潤(rùn)集團(tuán)副總  胡 強(qiáng)

大客戶營(yíng)銷一直是我們的短板，學(xué)習(xí)了何麟老師的華為大客戶營(yíng)銷之道課程之后，深受啟發(fā)， 后來(lái)我們按照何老師傳授的方法，1 個(gè)月之內(nèi)居然連續(xù)攻克了 3 個(gè)千萬(wàn)級(jí)大客戶，華為銷售之道，果然名不虛傳！

         ——平安集團(tuán) VP  朱向紅

何麟老師分享的《從“延安”到北京——深度解密華為成長(zhǎng)之道》極大的升級(jí)甚至顛覆了很多我們對(duì)管理的認(rèn)知，現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿...華為不可復(fù)制，但決定值得學(xué)習(xí)，希望 3-5 年后 UR 成為服裝行業(yè)的“華為”！

——URBAN REVIVO           董事長(zhǎng)LEO

聽(tīng)了 2 天何麟老師的課程，記了 19 頁(yè)筆記，確實(shí)是收益匪淺，干貨滿滿！我會(huì)把何老師的課程推薦給小米生態(tài)鏈投資的所有企業(yè)，讓更多企業(yè)受益！

——小米集團(tuán)副總   田淼

金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，產(chǎn)品種類繁多，如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，如何搶占消費(fèi)者心智，如何增加用戶粘型...何老師給我們指明了一個(gè)可行的方向！

——廣州期貨股份有限公司原董事長(zhǎng)    詹松茂

疫情之下，我們餐飲門店業(yè)績(jī)同比下滑 70%，壓力山大，如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何選品營(yíng)銷， 如何拓展企業(yè)客戶，如何留住核心員工...何老師給我們耐心做了解答，我們現(xiàn)在有信心、有能力、有方法在今年化危為機(jī)，彎道超車！再次感謝！

——榕記餐飲連鎖有限公司董事長(zhǎng)   靳東陽(yáng)

部分授課照片------------------------------------