何 麟 老 師
—— 營銷戰(zhàn)略&組織績效實戰(zhàn)專家
個人履歷-----------------------------------------
-曾任:華為大學 金牌雙語講師(中文+英文)
-曾任:美的學院 五星講師
-曾任:華為原變革項目組戰(zhàn)略營銷板塊 首席代表
-曾任:華為原歐洲大客戶部 部長
-曾任:華為原營銷干部部 部長
-曾任:美的原東南亞片區(qū)銷售管理部 部長
講師資歷------------------------------------------
●“華為+美的”兩家世界 500 強多年實戰(zhàn)管理經驗;
● 多家上市企業(yè)管理咨詢常年顧問;
● 廣東中小民營企業(yè)協(xié)會首席管理顧問;
● 中國移動、華潤集團、美的集團、平安集團、廣汽集團、URBAN REVIVO等知名企業(yè)特聘講師;
● 中山大學、華南理工、暨南大學等多所大學 EMBA 總裁班特聘講師;
● 北京大學匯豐商學院EMBA、ICF國際認證高級教練。
培訓經驗 ------------------------------------------
在 VUCA 時代,你們公司是否面臨如下十大挑戰(zhàn)?
挑戰(zhàn)一:如何保障企業(yè)“變大”過程中而不會“變亂”?
挑戰(zhàn)二:如何保證戰(zhàn)略能夠真正地落地?
挑戰(zhàn)三:如何從“人治”到“法治”?
挑戰(zhàn)四:如何打造一支狼性團隊?
挑戰(zhàn)五:如何走出“低增長困境”?
挑戰(zhàn)六:如何構建不依賴“個人英雄”的業(yè)務進程?
挑戰(zhàn)七:如何建立人才后備梯隊?
挑戰(zhàn)八:人力成本逐年高企,還有哪些員工激勵方法?
挑戰(zhàn)九:如何再次激發(fā)老員工的工作激情和斗志?
挑戰(zhàn)十:如何把“掛在墻上的口號”變成人人真正落地踐行的企業(yè)文化?
......
以上所有的挑戰(zhàn),華為和美的當年全部都經歷過 “華為不可復制,但絕對可以學習!”
何麟老師,擁有近 20 年管理實踐經驗,曾任職華為、美的等世界 500 強企業(yè),親身參與并見證了這 2 家中國本土優(yōu)秀的民營企業(yè)“從 0 到 1、從 1 到 N“,“從井岡山到延安, 從延安到北京”,從“游擊隊”到“正規(guī)軍”,從“人治”到“法治”,從“國內市場”到“海外市場”等艱苦卓絕、越挫越勇、自我超越的奮斗歷程這個過程中到底有哪些寶貴經驗和教訓,值得我們學習和借鑒?
何麟老師,歷任變革項目組核心成員,銷售部部長、大客戶部部長、銷售管理部部長、營銷干部部部長、國家 CEO 等崗位,工作足跡遍及歐洲、北美、東南亞和中國,多年跨國、跨文化和跨部門工作經驗,具有豐富的一線業(yè)務實戰(zhàn)落地經驗,是一位既具理論功底又具豐富企業(yè)實踐經驗的實戰(zhàn)型咨詢式培訓專家。
何麟老師,超過 8 年以上的咨詢培訓經驗,其咨詢培訓客戶遍及國內外,一直踐行“以客戶為中心”的準則,并應客戶需求,多次“送課下鄉(xiāng)”至客戶歐洲、北美、東南亞和非洲等一線業(yè)務部門,授課足跡遍及 36 個國家和地區(qū),培訓企業(yè) 329 家,累計培訓學員近 1.2 萬人次,學員綜合滿意度調查均在 90 分以上,企業(yè)或培訓機構重復采購率 70%以上。
主講課程------------------------------------------
【戰(zhàn)略變革類】
1、《從戰(zhàn)略到執(zhí)行,讓每一個業(yè)務單元都成為有效增長的發(fā)動機——解密華為戰(zhàn)略管理之道》;
2、《如何保證“做正確的事”以及“把事情做正確”?——解密華為戰(zhàn)略管理之道》;
【營銷類】
1、《一線呼喚炮火的 LTC 銷售流程&鐵三角組織運作——解密華為營銷管理之道》;
2、《基于客戶視角的華為大客戶營銷之道》;
3、《客戶關系是第一生產力——解密華為客戶關系管理之道》;
4、《戰(zhàn)無不勝的華為 B2B 銷售之道》;
5、《九招制勝——解密華為解決方案式銷售之道》;
6、《“顆粒歸倉”的華為銷售項目管理》;
【人力資源類】
1、《錢分好了,80%的管理問題就解決了——解密華為科學分錢之道》;
2、《基于價值創(chuàng)造、評價和分配的華為績效激勵體系》
3、《構建良將如潮的干部管理體系——解密華為干部管理之道》;
4、《資源總會枯竭,唯有文化生生不息——解密華為文化制勝之道》;
5、《力出一孔,利出一孔——解密華為人才管理之道》;
6、《讓最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人——解密華為大學管理之道》;
【流程變革類】
1、《從“延安”到“北京”——解密華為變革管理之道》;
2、《構建不依賴于“個人英雄”的流程體系——解密華為三大業(yè)務流程(IPD、LTC、ITR)
授課風格------------------------------------------
?“三講、三不講”:
“三講”——講真話、講實話、講有用的話;
“三不講”——教科書上的不講、微信頭條上的不講、人云亦云的不講;
?訓戰(zhàn)結合,采取真實案例教學,強調實戰(zhàn)落地;
?“五式”教學法——啟發(fā)式、提問式、互動式、演練式、體驗式教學。倡導培訓講師是學員學習的催化劑,引導學員主動思考和思維碰撞,鼓勵學員提問,提供場景式體驗,重視與學員間的交流討論;
客戶見證 ------------------------------------------
1. 電子通訊:
中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、聞泰集團、華勤通訊、傳音集團、泰和源集團;
2. 互聯(lián)網:
騰訊、百度、小米、唯品會、三七互娛、YY、斗魚、愛回收、豐申、道然、南淮子;
3. 智能制造:
美的集團、聯(lián)想集團、TCL 集團、偉巴斯特、興森快捷、環(huán)球時代、奧智利;
4. 房地產:
萬科、恒大、碧桂園、富力地產、中糧地產、時代地產、敏捷地產;
5. 金融:
平安集團、友邦保險、中信證券、招商證券、建設銀行、廣州期貨、中瑞集團;
6. 醫(yī)藥:
安利集團、湯成倍健、拓邁醫(yī)藥、倍爾泰醫(yī)藥; LED:三安電子、洲明電子、廈門光譜
7. 快消:
名創(chuàng)優(yōu)品、方所、歌歌蘭尼、榕記、一家人食品、正一皮業(yè);
學員評價 ------------------------------------------
華為講師不少,然而,既有理論高度、又有實戰(zhàn)經驗,既有國內工作經歷、又有海外工作經歷,既能中文授課、又能英文授課的講師卻少之又少,何麟老師算是一個!
——華為大學校長 陳海燕
何麟老師是目前我聽過講華為課程培訓最接地氣的實戰(zhàn)派老師!
——華潤集團副總 胡 強
大客戶營銷一直是我們的短板,學習了何麟老師的華為大客戶營銷之道課程之后,深受啟發(fā), 后來我們按照何老師傳授的方法,1 個月之內居然連續(xù)攻克了 3 個千萬級大客戶,華為銷售之道,果然名不虛傳!
——平安集團 VP 朱向紅
何麟老師分享的《從“延安”到北京——深度解密華為成長之道》極大的升級甚至顛覆了很多我們對管理的認知,現場干貨滿滿...華為不可復制,但決定值得學習,希望 3-5 年后 UR 成為服裝行業(yè)的“華為”!
——URBAN REVIVO 董事長LEO
聽了 2 天何麟老師的課程,記了 19 頁筆記,確實是收益匪淺,干貨滿滿!我會把何老師的課程推薦給小米生態(tài)鏈投資的所有企業(yè),讓更多企業(yè)受益!
——小米集團副總 田淼
金融行業(yè)競爭激勵,產品種類繁多,如何進行營銷創(chuàng)新,如何搶占消費者心智,如何增加用戶粘型...何老師給我們指明了一個可行的方向!
——廣州期貨股份有限公司原董事長 詹松茂
疫情之下,我們餐飲門店業(yè)績同比下滑 70%,壓力山大,如何進行轉型升級,如何選品營銷, 如何拓展企業(yè)客戶,如何留住核心員工...何老師給我們耐心做了解答,我們現在有信心、有能力、有方法在今年化危為機,彎道超車!再次感謝!
——榕記餐飲連鎖有限公司董事長 靳東陽
部分授課照片------------------------------------
|
|
廣州:某外企 《一線呼喚炮火 LTC 銷售流程》 | 北京:某國企 《九招制勝——華為大客戶銷售之道》 |
|
|
上海:某國企 《如何打造一支戰(zhàn)無不勝的狼性團隊?》 | 深圳:某上市公司 《令對手心驚膽戰(zhàn)的華為鐵三角營銷與組織運 作》 |