胡媛

胡媛   

資深零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)老師

法國(guó)布雷斯特商學(xué)院MBA 金融專(zhuān)業(yè)

AFP 金融理財(cái)師     基金從業(yè)證

國(guó)際PTT培訓(xùn)師     C.A.L.F.A行動(dòng)學(xué)習(xí)教練

國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師  MOKA 教練技術(shù)

曾任：某大型國(guó)有銀行支行負(fù)責(zé)人

10年國(guó)有大型商業(yè)銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

連續(xù)10年工商銀行、建行、股份制銀行特邀項(xiàng)目導(dǎo)師

40余家銀行指定培訓(xùn)講師，累計(jì)輔導(dǎo)200余家銀行網(wǎng)點(diǎn)

20年團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+10年國(guó)有大型商業(yè)銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大課（線(xiàn)上、線(xiàn)下）+ 項(xiàng)目輔導(dǎo)（客戶(hù)資產(chǎn)配置 、基金保險(xiǎn)、財(cái)富沙龍）

精品課程：

《銀行理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理快速成交3步曲》

《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功100%-理財(cái)經(jīng)理必學(xué)》

《銀行理財(cái)經(jīng)理狼性營(yíng)銷(xiāo)》

《開(kāi)門(mén)紅》

《聚寶盆—銀行網(wǎng)點(diǎn)貴賓沙龍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

項(xiàng)目類(lèi)：

《理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升》

《網(wǎng)點(diǎn)基金、保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)》

《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》

《開(kāi) 門(mén) 紅 輔導(dǎo)》

《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》

《財(cái)富沙龍專(zhuān)輔》

胡老師擁有20年團(tuán)隊(duì)管理和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年國(guó)有大型商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

長(zhǎng)期培訓(xùn)與輔導(dǎo)工行、建行、股份制、農(nóng)商行等多家銀行，近3萬(wàn)學(xué)員，280家銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)咨詢(xún)。胡老師課程實(shí)戰(zhàn)落地，穿插大量實(shí)戰(zhàn)案例、充分與學(xué)員互動(dòng)溝通，獲得銀行和學(xué)員一致好評(píng)。

胡老師主張“快樂(lè)智慧課”學(xué)習(xí)形式，秉承“思維改變認(rèn)知，模式提升業(yè)績(jī)，訓(xùn)練快速固化”培訓(xùn)理念，累計(jì)授課390余場(chǎng)，培訓(xùn)3W余人，返聘率達(dá)95%。

輔導(dǎo)風(fēng)格：

節(jié)奏感強(qiáng)，主張“賦能+智慧”，讓理財(cái)經(jīng)理在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)、思考和提升；

以客戶(hù)為中心，注重啟發(fā)學(xué)員自主思維能力，推動(dòng)培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化，真正做到知行合一；

輔導(dǎo)主要以精準(zhǔn)理論和實(shí)戰(zhàn)案例互動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，為員工提供實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)和產(chǎn)能提升。

培訓(xùn)理念：思維改變認(rèn)知，理論提升實(shí)操，訓(xùn)練固化品質(zhì)。

部分實(shí)施項(xiàng)目：

部門(mén)項(xiàng)目業(yè)績(jī)呈現(xiàn)：

廣東中行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升：采用目標(biāo)分解可視化，過(guò)程進(jìn)度把控是關(guān)鍵、產(chǎn)品熟悉巧切換，技能心態(tài)強(qiáng)支撐；團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)給力；

→項(xiàng)目業(yè)績(jī)： 存款行外吸金4829.9萬(wàn)；理財(cái)170萬(wàn)；保險(xiǎn)70萬(wàn)；基金280萬(wàn)；本網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，排名第一。

福建中行理財(cái)經(jīng)理卓越團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)系統(tǒng)賦能，過(guò)程進(jìn)度把控，品牌IP強(qiáng)覆蓋。

→項(xiàng)目業(yè)績(jī)：存款新增1.2億；重點(diǎn)基金287萬(wàn)元；理財(cái)1230萬(wàn)元；貴金屬銷(xiāo)售額60.7萬(wàn)元。

開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目：云南某農(nóng)商行采用培訓(xùn)+輔導(dǎo)+外拓方式，強(qiáng)化思維模式，進(jìn)行有組織精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，向存量、外拓要增量、客群是關(guān)鍵，活動(dòng)是抓手。

→項(xiàng)目業(yè)績(jī)：存款7216萬(wàn)元、手機(jī)銀行1680戶(hù)、網(wǎng)銀1537戶(hù)、銀行卡1426張、貸款289戶(hù)、客戶(hù)檔案更新2987戶(hù)、關(guān)注公眾號(hào)2318戶(hù)、POS機(jī)356臺(tái)、代發(fā)工資560戶(hù)。

網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升項(xiàng)目：福建晉江中行采用培訓(xùn)+輔導(dǎo)+外拓方式，強(qiáng)化掌握外拓營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方法、鏈條思維、激活存量里引增量、目標(biāo)是關(guān)鍵，管控是保障；氛圍是燃點(diǎn)；獲得整個(gè)分行第一名。

→項(xiàng)目業(yè)績(jī)： 存款新增1.2億，重點(diǎn)基金：287萬(wàn)；凈值型理財(cái)：1230萬(wàn)元；貴金屬60.7萬(wàn)元

網(wǎng)點(diǎn)綜合業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升項(xiàng)目：云南某城商行采用培訓(xùn)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能提升項(xiàng)目推進(jìn)落地，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源配置到位、氛圍營(yíng)造、職責(zé)清分到位、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到位、客戶(hù)管理到位、日常管理到位六個(gè)方面進(jìn)行分、支行層面全方位梳理，夯實(shí)網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)精準(zhǔn)管理。

→項(xiàng)目業(yè)績(jī)：存款2216萬(wàn)元、手機(jī)銀行802戶(hù)、網(wǎng)銀1207戶(hù)、銀行卡480張、貸款167戶(hù)、客戶(hù)建檔987戶(hù)、關(guān)注公眾號(hào)1318戶(hù)、碼上付156臺(tái)、代發(fā)工資263戶(hù)。

服務(wù)過(guò)客戶(hù)：

工商銀行：江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無(wú)錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺(tái)州分行等

農(nóng)業(yè)銀行：浙江杭州分行、浙江紹興分行、浙江寧波分行、江蘇省分行、云南省分行、重慶

分行、福建泉州分行、安徽省分行、湖南南漳分行、山東省分行、江西省分行等

農(nóng)商行：黑龍江某農(nóng)村信用社、甘肅某農(nóng)村信用社、內(nèi)蒙古某農(nóng)村信用社、安圖農(nóng)商行、

山東武城農(nóng)商行、臨沂農(nóng)商行、綏棱農(nóng)商行、河南省農(nóng)村信用社、榆樹(shù)農(nóng)商行等

敦化農(nóng)商行、湖南湘江新區(qū)農(nóng)商行、湖南華榮農(nóng)商行、周口農(nóng)商行、延邊農(nóng)商行、龍井農(nóng)商行、長(zhǎng)白山農(nóng)商行、雙陽(yáng)農(nóng)商行、農(nóng)安農(nóng)商行、

郵儲(chǔ)銀行：江蘇張家港分行、江蘇揚(yáng)州分行、湖北十堰分行、山東東營(yíng)分行、安徽省分行、

廣東佛山分行、廣東昆山分行、廣東肇慶分行、貴州省分行等

股份制銀行：招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、江蘇銀行、寧波銀行、華夏銀行、杭州銀行、南京銀行、富滇銀行等。

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

在我們建行輔導(dǎo)，這是我認(rèn)為最吸引力和落地的輔導(dǎo)。

                                                                                                       ——青島建行理財(cái)陳經(jīng)理

胡老師輔導(dǎo)生動(dòng)落地，給我們開(kāi)闊了思維、有目標(biāo)、有方法，學(xué)了就能用，給我留下了非常深刻的印象，讓我們非常受益。

                                                                                                       ——深圳工行銀行客戶(hù)周經(jīng)理

老師5天輔導(dǎo)中，教我們?nèi)绾谓Y(jié)合新一代客戶(hù)系統(tǒng)和銀行新趨勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能提升項(xiàng)目推進(jìn)落地，有種聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。特別有啟發(fā)，拓展客戶(hù)有方法。

                                                                                                       ——工行河北分行客戶(hù)王經(jīng)理

5天的輔導(dǎo)收獲太大了，通過(guò)穿插大量實(shí)用案例，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)、復(fù)盤(pán)，場(chǎng)景演練，感覺(jué)時(shí)間實(shí)在是大短暫了，意猶未盡。

                                                                                                       ——上海工商銀行對(duì)公客戶(hù)李經(jīng)理

胡老師輔導(dǎo)可操作性強(qiáng)，對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)有很大的幫助，大大提升了我們的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能。

                                                                                                       ——寧波建行銀行二級(jí)分行黃行長(zhǎng)

胡老師輔導(dǎo)非常生動(dòng)、有趣理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我們學(xué)習(xí)了非常多的營(yíng)銷(xiāo)技巧，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到用到，培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化非常實(shí)用。

                                                                                                       ——興業(yè)銀行廣州分行杜經(jīng)理

胡老師管戶(hù)維護(hù)的技巧和客戶(hù)溝通的啟發(fā)，這次輔導(dǎo)是入行以來(lái)接受的最有價(jià)值培訓(xùn)，不像有些輔導(dǎo)要么不落地，要么系統(tǒng)不熟悉，能系統(tǒng)地講解了實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助很大，尤其是對(duì)管戶(hù)客戶(hù)的管理，深受啟發(fā)。

                                                                                                       ——工商銀行廣西蔡經(jīng)理