推廣 熱搜: 財(cái)務(wù)  管理        市場(chǎng)營銷  人力  營銷  金融  銀行 

王程

系統(tǒng)對(duì)標(biāo)華為落地專家
王程老師常駐地區(qū):北京
王程老師簡(jiǎn)介:王程 老師(北京) 系統(tǒng)對(duì)標(biāo)華為落地專家? 曾任華為集團(tuán) 華東區(qū)總經(jīng)理? 曾任方豪集團(tuán)(旗下4大集團(tuán),2家上市公司) 總裁? 曾任漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)(代碼:00566.HK)副總裁,投資者關(guān)系總經(jīng)理

 王程 老師(北京)

                            系統(tǒng)對(duì)標(biāo)華為落地專家

?  曾任華為集團(tuán)  華東區(qū)總經(jīng)理

?  曾任方豪集團(tuán)(旗下4大集團(tuán),2家上市公司) 總裁

?  曾任漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)(代碼:00566.HK)副總裁,投資者關(guān)系總經(jīng)理,商業(yè)用業(yè)務(wù)群總經(jīng)理,事業(yè)部CEO

?  曾任三一集團(tuán)新能源副總裁,北京公司總經(jīng)理

?  曾任贏在中國分賽區(qū)評(píng)委

?  畢業(yè)于清華大學(xué),并擁有中歐國際工商管理學(xué)院EMBA學(xué)位;擁有計(jì)算機(jī)、金融、工商管理等多學(xué)科學(xué)位

?  清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘教授

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王老師擁有多年任職于世界500強(qiáng)華為集團(tuán)豐富的工作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期從事于華為Marketing與銷售市場(chǎng)的工作,涉及運(yùn)營商BG、企業(yè)網(wǎng)BG、消費(fèi)者BU領(lǐng)域。任職期間:

l   曾獲得華為公司個(gè)人金牌獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)金牌獎(jiǎng),并多次獲得華為的虛擬飽和配股

l   曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0-1實(shí)現(xiàn)了海南、廣西市場(chǎng)運(yùn)營商視訊產(chǎn)品零的突破,快速打開了城墻突破口,并從上到下取得了業(yè)務(wù)系統(tǒng)性的突破,實(shí)現(xiàn)了數(shù)億元的產(chǎn)品服務(wù)及解決方案銷售

l   曾作為視訊產(chǎn)品小組核心成員,與任正非及集團(tuán)高層共同推動(dòng)了中國某運(yùn)營商集團(tuán)視訊產(chǎn)品項(xiàng)目,通過戰(zhàn)略營銷和整合營銷模式直接推動(dòng)了30個(gè)省份的項(xiàng)目落地,項(xiàng)目合同標(biāo)的額合計(jì)達(dá)20億

l   曾參與早期華為手機(jī)消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)的營銷試點(diǎn)、直銷及分銷營銷模式探討,并開創(chuàng)了針對(duì)B2C行業(yè)首例端到端的服務(wù)營銷流程,構(gòu)建了鐵三角組織,為其實(shí)現(xiàn)了裂變式增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)

l   曾通過差異化的創(chuàng)新營銷商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)了山東省全省的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)達(dá)5年框架性產(chǎn)品及解決方案系統(tǒng)銷售,實(shí)現(xiàn)超過30億的戰(zhàn)略采購協(xié)議,分批次執(zhí)行

l   曾多次參與運(yùn)營商戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)會(huì)議,與運(yùn)營商共同探討基于3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃及第二年業(yè)務(wù)規(guī)劃,通過深度研討達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí),在此基礎(chǔ)上提前簽署基于未來的合作協(xié)議,曾與華東區(qū)域某省移動(dòng)公司簽署為期5年的共同經(jīng)營的數(shù)據(jù)流媒體和IPTV業(yè)務(wù)

l   王老師擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價(jià)值取向,期間接受過大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓(xùn),積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并成功將所積累的經(jīng)驗(yàn)、思維、工具與模型,快速幫助三一集團(tuán)新能源事業(yè)部通過流程再造為其節(jié)省了5億人民幣的采購費(fèi)用;曾通過創(chuàng)新華為鐵三角方式變革,幫助方豪集團(tuán)下屬新能源集團(tuán)快速提高經(jīng)營效率,經(jīng)營收入、凈利潤(rùn)、人均效能均取得了數(shù)倍的大幅度增長(zhǎng)。

王老師結(jié)合在華為的豐富經(jīng)驗(yàn),總結(jié)并提煉了一套非常系統(tǒng)的思維、方法、模型與工具,并且在三一、漢能、方豪等新業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域均取得了非常好的成效。

在三一集團(tuán)新能源事業(yè)部期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與吳佳梁總裁(三一集團(tuán)起訴原美國總統(tǒng)奧巴馬案負(fù)責(zé)人,勝訴)從無到有3年期間實(shí)現(xiàn)了超過150億的銷售,快速奠定了三一集團(tuán)新能源在行業(yè)的地位。

在漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完全從0開始,實(shí)現(xiàn)從1-N的規(guī)?;焖贁U(kuò)張,半年期間組建了超過1000人的團(tuán)隊(duì),完成超過500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作,建立了40家旗艦店;期間從無到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標(biāo)準(zhǔn),建立了“一縣一經(jīng)銷,一鎮(zhèn)一分銷,一村一代表“的渠道發(fā)展模式,并建立了”招商、扶商、督商、搶購會(huì)、訂購會(huì)“的經(jīng)營模式,并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應(yīng)用,通過模式的建立,優(yōu)化人員數(shù)千名,人均效能大幅度提升。

在方豪集團(tuán)期間,參與旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團(tuán)公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營,多維度建立不同集團(tuán)的經(jīng)營能力,快速建立了集團(tuán)性的系統(tǒng)性管控能力,確保集團(tuán)系統(tǒng)性管控一盤棋,變革后集團(tuán)經(jīng)營收入同比增長(zhǎng)超過40%,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過80%,人均效能提高90%。

王老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備及系統(tǒng)性思維、復(fù)合型的綜合能力,深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn),總結(jié)了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程,為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng),讓一切經(jīng)營變得更簡(jiǎn)單;賦能老板,讓老板身心解放;賦能企業(yè),讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn);賦能管理者,讓企業(yè)利潤(rùn)暴增;賦能員工,讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。

王老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè),放棄數(shù)百萬年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位,將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長(zhǎng)的企業(yè),幫助企業(yè)“強(qiáng)基礎(chǔ)、建體系、塑思維“,助力中國企業(yè)思維能力提升,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國夢(mèng),讓更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展!

【主講課程:華為系統(tǒng)課程體系 – 華為你學(xué)得會(huì)】

《對(duì)標(biāo)華為——構(gòu)建“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的經(jīng)營管理體系》

《對(duì)標(biāo)華為——構(gòu)建“力出一孔、利出一孔”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系》

《對(duì)標(biāo)華為——構(gòu)建“以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”的品牌經(jīng)營體系》

《對(duì)標(biāo)華為——構(gòu)建“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營體系》

《對(duì)標(biāo)華為——構(gòu)建“以奮斗者為本”的人才經(jīng)營體系》

《對(duì)標(biāo)華為——構(gòu)建“以責(zé)任制經(jīng)營”的財(cái)經(jīng)管理體系》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師的課程非常系統(tǒng),從宏觀到微觀,都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述,從思維認(rèn)知層面提升,到具體的方法工具落地,王老師的課程最實(shí)戰(zhàn),最落地,只講實(shí)戰(zhàn),只做實(shí)事,學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者,你更應(yīng)該來參加;如果你是一位企業(yè)總裁,你應(yīng)該馬上帶上你的股和東高管一起來參加;如果你是一位老板,你更應(yīng)現(xiàn)在就來參加;如果你是一位高管或股東,請(qǐng)馬上帶著你的團(tuán)隊(duì)一起來參加。 

                                                                                                                                           ——三一國際董事會(huì)主席 吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),授課時(shí)很好的幫助我們打開了企業(yè)的瓶頸,其操作性強(qiáng),對(duì)企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

                                                                                                                                           —— 漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)總裁 司海健

王老師提煉的針對(duì)企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng),讓我豁然開朗,以往的很多發(fā)展瓶頸、短板,瞬間化解,效能思維的方法非常具有實(shí)用性,有很大的啟發(fā),轉(zhuǎn)換視角,開拓思路! 

                                                                                                                                           ——華為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁  廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn),深入淺出,所舉案例針對(duì)性強(qiáng)、分析透徹,不斷引發(fā)對(duì)自己企業(yè)的思考,加上針對(duì)性的思維層面的指導(dǎo),具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性!

                                                                                                                                           ——新東方集團(tuán)精雕細(xì)課CEO 羅聘

講課很直接,很有激情,整體課程理論與實(shí)戰(zhàn)完美的結(jié)合,重新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到什么是高效能思維,也有了更加清晰的方向。

                                                                                                                                           ——紫峰資本總裁 孫曉寧

參加過幾次王老師組織的幾次培訓(xùn),既高端又實(shí)在,其專家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,是一個(gè)可以拓展企業(yè)高管視野的學(xué)習(xí)平臺(tái),我們會(huì)繼續(xù)組織全員進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),展開更多合作。

                                                                                                                                           ——深圳新創(chuàng)中天總裁 黃慧華

王老師有十幾年高管經(jīng)驗(yàn),工作的都是在行業(yè)內(nèi)非常有影響力的數(shù)一數(shù)二的企業(yè),課程講的很落地,很實(shí)在,能夠從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求出發(fā),整合從戰(zhàn)略思維導(dǎo)入、組織變革、高管教練、接班人培養(yǎng)等一系列資源,為處在變革期、成長(zhǎng)期等企業(yè)提供系統(tǒng)化培訓(xùn)支持。

                                                                                                                                           ——清科集團(tuán)副總裁 王麗鵬

王老師把我們企業(yè)面臨的所有問題的答案都找到了,王老師分享的大量的案例、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),都是我們企業(yè)當(dāng)前所面臨的,正在經(jīng)歷的,通過王老師深入淺出的講解,我們都受益匪淺,后續(xù)繼續(xù)深入合作,與王老師團(tuán)隊(duì)開展內(nèi)訓(xùn)及項(xiàng)目咨詢,為我們切企業(yè)更好賦能。

                                                                                                                                           ——成都通貫物流董事長(zhǎng) 李芳東

『對(duì)標(biāo)華為系列』   -  堅(jiān)持“系統(tǒng)化學(xué)習(xí)”,拒絕“碎片化知識(shí)

類別對(duì)標(biāo)華為系統(tǒng)專題課程 (系統(tǒng)課-訓(xùn)練營時(shí)長(zhǎng)對(duì)標(biāo)華為- 分項(xiàng)專題課程  (專題課-拆分課時(shí)長(zhǎng)
戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建“ 力出一孔、利出一孔   ”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系6天5晚1向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略變革,VUCA時(shí)代下如何持續(xù)有效增長(zhǎng)1天
2向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)如何從0-1成為全球一流品牌1天
3向華為學(xué)戰(zhàn)略思維,構(gòu)建管理者必備的戰(zhàn)略認(rèn)知和黃金戰(zhàn)略思維1-2天
4向華為學(xué)戰(zhàn)略落地,通過優(yōu)秀的經(jīng)營內(nèi)控達(dá)成優(yōu)秀的結(jié)果1天
5從戰(zhàn)略到執(zhí)行   - 華為DSTE讓每個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)2天
6向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略危機(jī)管理   - 不確定性環(huán)境的如何持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展1天
7向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略創(chuàng)新,持續(xù)構(gòu)建一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位1天
8向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼,BEM+五看三定戰(zhàn)略解碼流程1-2天
經(jīng)營對(duì)標(biāo)華為   - 構(gòu)建“ 一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ”的經(jīng)營管理體系4天3晚1向華為學(xué)習(xí)經(jīng)營之道,通過管理的確定性來面對(duì)未來的不確定性1天
2向華為學(xué)習(xí)經(jīng)營理念,聚焦以客戶為中心成就一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者1天
3向華為學(xué)習(xí)文化經(jīng)營,構(gòu)建以奮斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐1-2天
4向華為學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)向,不斷突破瓶頸,保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營1天
5向華為學(xué)習(xí)極限生存法則,洞察趨勢(shì)運(yùn)籌帷幄,精準(zhǔn)擁抱未來2天
6向華為學(xué)習(xí)經(jīng)營落地,全面對(duì)標(biāo),深度復(fù)盤,構(gòu)建一流經(jīng)營內(nèi)控1天
7向華為學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)經(jīng)營,迭代的經(jīng)營策略確保不同階段的經(jīng)營密碼1天
8對(duì)標(biāo)華為,構(gòu)建以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造管理體系2天
9對(duì)標(biāo)華為,構(gòu)建以DTSE為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略流程及部署1-2天
10突破認(rèn)知邊界,掌握企業(yè)永續(xù)經(jīng)營及經(jīng)營者必備的管理認(rèn)知密碼1天
11對(duì)標(biāo)華為,系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為的7大核心經(jīng)營能力1-2天
12塑造商業(yè)思維,培養(yǎng)商業(yè)領(lǐng)袖,管理者必須掌握的10大黃金經(jīng)營思維1-2天
品牌對(duì)標(biāo)華為 -   構(gòu)建“ 以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向 ”的品牌經(jīng)營體系3天2晚1向華為系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)全球化品牌經(jīng)營成功密碼1天
2突破邊界,掌握品牌經(jīng)營者及核心管理者必備的品牌經(jīng)營認(rèn)知1天
3向華為全方位學(xué)習(xí)品牌經(jīng)營策略及品牌經(jīng)營全流程1-2天
4對(duì)標(biāo)華為,向華為全面學(xué)習(xí)運(yùn)營商2B業(yè)務(wù)品牌營銷策略及2B黃金品牌思維1天
5對(duì)標(biāo)華為,向華為全面學(xué)習(xí)消費(fèi)者2C業(yè)務(wù)品牌營銷策略及2C黃金品牌思維2天
6突破性思維,向華為學(xué)習(xí)品牌經(jīng)營者必須掌握的12大黃金品牌思維1天
營銷對(duì)標(biāo)華為   - 構(gòu)建“ 以客戶為中心 ”的品牌經(jīng)營體系6天5晚1對(duì)標(biāo)華為,向華為系統(tǒng)學(xué)習(xí)以客戶為中心的營銷體系與管理1天
2對(duì)標(biāo)華為,向華為系統(tǒng)學(xué)習(xí)集團(tuán)型多元化業(yè)務(wù)的營銷策略1天
3對(duì)標(biāo)華為,向華為學(xué)習(xí)消費(fèi)者手機(jī)業(yè)務(wù)如何從0-1構(gòu)建一流的全球化營銷渠道1天
4營銷鐵軍   – 打造面向客戶的無敵鐵軍及營銷管理者系統(tǒng)能力構(gòu)建1天
5對(duì)標(biāo)華為,向華為學(xué)習(xí)全面需求管理及GTM商業(yè)成功1天
6營銷流程   – 構(gòu)建一線呼喚炮火和體系作戰(zhàn)的LTC流程1天
7營銷項(xiàng)目   – 向華為學(xué)習(xí)如何攻下一座座山頭1天
8對(duì)標(biāo)華為,向華為學(xué)習(xí)大客戶營銷六脈神劍1天
9對(duì)標(biāo)華為,向華為學(xué)習(xí)如何從0-1構(gòu)建一流的業(yè)務(wù)1天
10鐵三角組織   – 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火的鐵三角組織構(gòu)建1天
11營銷關(guān)系   – 構(gòu)建立體式客戶關(guān)系管理體系1-2天
12向華為學(xué)習(xí)如何做好大客戶營銷1天
13向華為學(xué)習(xí)營銷管控   ,通過優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀的結(jié)果2天
14華為管理之道和華為基本法——從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理1天
15華為狼性營銷管理之道——從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理1天
16新常態(tài)下的營銷模式創(chuàng)新—從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理2天
17華為銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理1天
18成功銷售人員的修煉方法1-2天

企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實(shí)踐

迭代營銷思維 · 玩轉(zhuǎn)營銷模式 · 開啟利潤(rùn)金鑰匙

主講: 王程老師

【課程背景】

    中國的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化,傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的大動(dòng)脈,某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。

    您在企業(yè)營銷工作開展過程中,您是否遇到以下“痛”:多年來業(yè)績(jī)停滯不前,利潤(rùn)下滑?產(chǎn)品無論怎么降價(jià),都賣不出去?營銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?營銷人員看起來總是很忙,就是沒業(yè)績(jī)?無法建立有效的營銷模式,無法快速爆發(fā)性增長(zhǎng)?營銷業(yè)績(jī)總是不可預(yù)測(cè),偶然性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于必然性?與高層客戶見面,總是不知道如何快速建立信任?缺乏系統(tǒng)的營銷團(tuán)隊(duì)打造方法,無法形成合力?面對(duì)新業(yè)務(wù),缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法?核心管理層營銷視角受限,不能理解一線業(yè)務(wù)?營銷管理內(nèi)控不到位,內(nèi)部監(jiān)管不力?

    當(dāng)前,在中國的企業(yè)家和管理者面對(duì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場(chǎng)的中國大環(huán)境,經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理?如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團(tuán)隊(duì)?如何搭建自我驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)模式,全面提高營銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)?如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸,找到快速突破的營銷模式,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲?如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率,實(shí)現(xiàn)高效能?如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰(zhàn)略?如何提高核心管理層的營銷思維?如何精準(zhǔn)的提升企業(yè)的品牌,引爆市場(chǎng)?如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段,給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,借力高飛?面對(duì)這一系列課題,企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新,必須從營銷思維、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)到整個(gè)營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí),最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破,打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系,實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

【課程對(duì)象】

本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置,包括董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員,并已掌握了基本的營銷知識(shí)。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程,確保企業(yè)通過學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力,上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的營銷思維體系。

【課程收益】

本課程幫助學(xué)員:

l   系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣,掌握營銷的本質(zhì)

l   系統(tǒng)掌握營銷的基礎(chǔ)核心理論,掌握基礎(chǔ)營銷理論框架

l   系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì),建立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思維模式

l   系統(tǒng)學(xué)會(huì)自我驅(qū)動(dòng)型金牌高效能團(tuán)隊(duì)的搭建

l   系統(tǒng)學(xué)會(huì)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴增的營銷模式

l   系統(tǒng)學(xué)會(huì)超過10種以上的黃金營銷方法

l   系統(tǒng)掌握并應(yīng)用營銷內(nèi)控,通過優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果

l   系統(tǒng)掌握營銷管理的核心,規(guī)避內(nèi)部貪污、保障客戶資源

l   系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維,突破營銷認(rèn)知邊界

l   系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,借力騰飛

l   系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)品牌推廣方法

【課程特色】

l   強(qiáng)基礎(chǔ),建體系,塑思維

l   不系統(tǒng)落地,一切都等于零

l   六位一體的課程體系:理論+思維+方法+工具+案例+研討

l   干貨,沒有廢話;完全基于實(shí)踐的總結(jié),案例式交流

l   “必須上、上得起、聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上”的營銷思維實(shí)踐型課程

【教學(xué)方式】

l   課程邏輯:差距(目標(biāo)-現(xiàn)狀)、理論、思維(why)、方法(what)、工具(how)、案例分析、企業(yè)案例研討

l   呈現(xiàn)方式:小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試

【課程時(shí)間】

l   12 - 48小時(shí)

【課程提綱】

一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績(jī)暴增密碼(共10案例)

1.       營銷模式致勝核心要素闡述

2.       B2B營銷模式的方法論

3.       B2G營銷模式的方法論

4.       10大精彩案例模式分享

二、營銷內(nèi)涵 – 7大認(rèn)知正確理解營銷 (共8案例)

1.       營銷的商業(yè)邏輯圖

2.       哪些人及部門需懂業(yè)務(wù)

3.       營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵

4.       有效客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)

5.       營銷到底賣的是什么

6.       營銷管理時(shí)間管理及分配原則

7.       核心營銷理論及框架

三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增(共22案例)

1.       大項(xiàng)目決策關(guān)鍵人識(shí)別六要素

2.       大客戶分析五星法

3.       大客戶營銷-六脈神劍

4.       新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營銷金四角

5.       新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲

四、營銷管理 – 優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果(共6案例)

1.       營銷費(fèi)用管控

2.       營銷項(xiàng)目管控

3.       營銷客戶管控

4.       營銷內(nèi)控體系

五、營銷團(tuán)隊(duì) – 搭建自我驅(qū)動(dòng)狼性團(tuán)隊(duì)(共10案例)

1.       營銷團(tuán)隊(duì)的定義及要素

2.       員工工作行為2維度闡述

3.       員工工作階段4維度闡述

4.       營銷領(lǐng)導(dǎo)力4維度闡述

5.       “贏”在營銷思維羅盤(8維度)

六、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務(wù)常見5大誤區(qū) (共10案例)

1.       公司產(chǎn)品不如別人家的好

2.       過于期待引入外部資源來實(shí)現(xiàn)營銷突破及增長(zhǎng)

3.       頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,關(guān)注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問題

4.       明明可以依靠制度,卻依靠人情

5.       企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導(dǎo)致及團(tuán)隊(duì)錯(cuò)配

時(shí)間

上午

下午

晚上

第一天

營銷模式

營銷內(nèi)涵

營銷模式研討

營銷內(nèi)涵研討

第二天

營銷方法

營銷管理

營銷團(tuán)隊(duì)

營銷誤區(qū)



 
 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0 打賞 0
 
更多>同類講師中心
課程大綱
老師觀點(diǎn)
講師中心
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25