秦海

25年華為經(jīng)歷

MBA畢業(yè)，主攻營銷管理和戰(zhàn)略管理

資深解決方案銷售經(jīng)理

高級流程變革經(jīng)理

某地區(qū)部接入網(wǎng)產(chǎn)品解決方案銷售部長

講師簡介

秦老師1994年加入華為技術(shù)有限公司，25年華為經(jīng)歷，經(jīng)歷了華為從國內(nèi)中小型企業(yè)向全球化超大型企業(yè)蛻變的過程。分別在供應(yīng)鏈、合同商務(wù)、解決方案銷售、流程變革、質(zhì)量運營等部門工作，對華為的端到端業(yè)務(wù)有深刻的了解。

在華為營銷體系工作的10多年間里，參與過上百個大大小小的項目，其中不乏公司級的山頭項目，如早期中國移動GSM項目、中國電信寬帶項目等等，帶領(lǐng)接入網(wǎng)團(tuán)隊在國內(nèi)外巨頭的打壓下，贏取一個個項目的勝利，積累了豐富的項目運作和項目管理經(jīng)驗。

秦老師還參與了華為總部營銷體系的LTC流程變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革，從現(xiàn)狀調(diào)研、流程設(shè)計、試點推行到全球上線，在變革過程中遇到了種種問題和阻力，項目組采取積極溝通、協(xié)調(diào)資源、優(yōu)化流程等措施，推動問題解決，總結(jié)出了一套體系化的變革方法論。

通過LTC流程變革，幫助華為將所有的銷售線索全部進(jìn)入管道管理，線索管理的覆蓋率提高20%以上，銷售資源投入更加精確，線索向機(jī)會點、機(jī)會點向合同轉(zhuǎn)換的比率也大幅度提升，100%的項目都實現(xiàn)跟蹤閉環(huán)，匯款及時率提高了若干個百分點，實現(xiàn)銷售與供應(yīng)、交付和財經(jīng)流程的有效協(xié)同，大大提高了端到端的流程效率。

擅長領(lǐng)域

《銷售項目運作》：班長戰(zhàn)爭的責(zé)權(quán)利分配（鐵三角運作）、從線索到回款(LTC變革)

《銷售流程變革》：打造依靠流程而不是牛人的銷售體系

秦海老師只做咨詢輔導(dǎo)