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胡如意

銀行營銷管理實戰(zhàn)專家
胡如意老師常駐地區(qū):昆明
胡如意老師簡介:胡如意老師個人簡介:中國政法大學(xué)MBA中級經(jīng)濟師C.A.L.F.A行動學(xué)習(xí)教練國家二級心理咨詢師曾任:某大型國有銀行支行負(fù)責(zé)人曾任:某金融機構(gòu)資深高級管理兼內(nèi)訓(xùn)師擅長領(lǐng)域:開門紅營銷、整村授信

胡如意老師個人簡介: 

中國政法大學(xué)MBA

中級經(jīng)濟師

C.A.L.F.A行動學(xué)習(xí)教練

國家二級心理咨詢師

曾任:某大型國有銀行支行負(fù)責(zé)人

曾任:某金融機構(gòu)資深高級管理兼內(nèi)訓(xùn)師

擅長領(lǐng)域:開門紅營銷、整村授信外拓、銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃

胡老師擁有20年團隊管理和營銷實戰(zhàn)從業(yè)經(jīng)驗,8年國有大型商業(yè)銀行服務(wù)營銷管理實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗。長期培訓(xùn)與輔導(dǎo)工商銀行、廣發(fā)、農(nóng)商行、郵儲銀行、城鎮(zhèn)銀行、民生銀行等超過20多家分行,近200家銀行網(wǎng)點輔導(dǎo)咨詢。其中曾為工商銀行、農(nóng)商行、城鎮(zhèn)銀行等多家銀行進行多期精準(zhǔn)營銷開門紅、整村授信等項目。

胡老師課程注重現(xiàn)場實操,穿插大量案例、演練與分享活動,充分與學(xué)員互動溝通。

課程好評率達95%,企業(yè)內(nèi)訓(xùn)返聘率達90%,獲得銀行和學(xué)員一致認(rèn)可。

 

部分實施項目:

序號

項目名稱

項目天數(shù)

1

上海某工行《對公客戶營銷》

8

2

江蘇某農(nóng)商行《開門紅工作坊》

5

3

河南某工商銀行《開門紅特訓(xùn)營》

4

4

云南昆明某銀行《開門紅》

8

5

云南羅平某銀行《開門紅》

8

6

云南陸良某銀行《開門紅》

8

7

云南師宗某銀行《開門紅》

8

8

湖北某農(nóng)商行《整村授信》

6

9

福建某農(nóng)信社《整村授信》

5

10

湖南某農(nóng)商銀行《整村授信》

5

 

部分項目業(yè)績呈現(xiàn):

開門紅項目:云南某農(nóng)商行采用培訓(xùn)+輔導(dǎo)+外拓方式,強化思維模式,進行有組織精準(zhǔn)營銷,向存量、外拓要增量、客群是關(guān)鍵,活動是抓手。

→項目業(yè)績:存款7216萬元、手機銀行1680戶、網(wǎng)銀1537戶、銀行卡1426張、貸款289戶、客戶檔案更新2987戶、關(guān)注公眾號2318戶、POS機356臺、代發(fā)工資560戶。

整村授信項目:湖南某農(nóng)商行采用培訓(xùn)+輔導(dǎo)+外拓方式,強化掌握外拓營銷營銷方法、鏈條思維、激活存量里引增量、批量外拓要市場,宣傳是關(guān)鍵,管控是保障。

→項目業(yè)績:整村授信6860萬元、建檔率85%、預(yù)授信率65.97%、開卡380戶、手機銀行279戶、綁定第三方支付92戶、一元換購380次、收集線上E支付資料126戶、線下微貸24筆,實際金額240萬元。

網(wǎng)點綜合業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升項目:云南某城商行采用培訓(xùn)+網(wǎng)點輔導(dǎo),進行網(wǎng)點綜合產(chǎn)能提升項目推進落地,服務(wù)營銷流程關(guān)鍵點,實現(xiàn)資源配置到位、氛圍營造、職責(zé)清分到位、服務(wù)營銷到位、客戶管理到位、日常管理到位六個方面進行分、支行層面全方位梳理,夯實網(wǎng)點系統(tǒng)精準(zhǔn)管理。

→項目業(yè)績:存款2216萬元、手機銀行802戶、網(wǎng)銀1207戶、銀行卡480張、貸款167戶、客戶建檔987戶、關(guān)注公眾號1318戶、碼上付156臺、代發(fā)工資263戶。

 

部分授課案例:

¤ 上海工商銀行,對公營銷課程14期

為上海工商銀行對公客戶經(jīng)理做《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》,轉(zhuǎn)變思路,有效識別客戶,提供匹配服務(wù)和產(chǎn)品、對公方法、工具表單有效使用等進行了實戰(zhàn)演練復(fù)盤,落地實用。

¤ 北京廣發(fā)銀行,銀行個金團隊的建設(shè)和管理8期

為廣發(fā)銀行支行針對員工少,營銷工作思路單一、開發(fā)菜單式產(chǎn)品包,注重啟發(fā)學(xué)員思維能力和提高學(xué)員解決問題的能力,激活存量客戶,真正做到學(xué)有所用。

¤ 廣州某郵儲銀行,對公營銷課程10期

為廣州某郵儲銀行支行長和對公客戶經(jīng)理做《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》,提供簡單實用工具、表單,容易操作,場景化呈現(xiàn),獲得學(xué)員高度好評。

¤ 云南xx村鎮(zhèn)銀行,網(wǎng)點服務(wù)營銷產(chǎn)能提升特訓(xùn)營18期

針對新建村鎮(zhèn)銀行,管理層和員工的從業(yè)經(jīng)驗少,營銷工作思路、技能有待提升,在開門紅各家銀行重點業(yè)績壓力時期,進行系統(tǒng)完善梳理,取得了卓有成效的業(yè)績。

¤ 農(nóng)村信用社7家支行,銀行對公客戶經(jīng)理綜合技能提升12期

為農(nóng)村信用社支行客戶經(jīng)理分享《銀行對公客戶經(jīng)理綜合技能提升》結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況及當(dāng)前經(jīng)濟熱點問題,為員工提供實用價值的落地方法技巧,增強學(xué)員對公營銷的信息和渠道。

¤ 招商銀行6家支行,《銀行服務(wù)營銷綜合能力提升項目》課程10期

為招商銀行6家支行管理層分享《銀行服務(wù)營銷綜合能力提升項目》,課堂呈現(xiàn)“快樂+智慧+思考“學(xué)習(xí)氛圍,注重啟發(fā)學(xué)員的自主思維動力,推動輔導(dǎo)效果轉(zhuǎn)化,真正做到學(xué)有所用。

 

主講課程:

《旺季營銷開門紅》

《開門紅落地執(zhí)行工作坊》

《整村授信》

《大堂致勝—廳堂服務(wù)營銷技能提升》

《網(wǎng)點服務(wù)營銷產(chǎn)能提升特訓(xùn)營》

《銀行對公客戶經(jīng)理綜合技能提升》

《銀行個金團隊的建設(shè)和管理》

備注:可根據(jù)客戶實際情況做定制課程

 

授課風(fēng)格:

※ 親和力強,主張“快樂+智慧課”,讓學(xué)員在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)、思考和提升;

※ 以學(xué)員為中心,注重啟發(fā)學(xué)員自主思維能力,推動培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化,真正做到知行合一;

※ 課程主要以精準(zhǔn)理論和實戰(zhàn)案例互動,結(jié)合銀行發(fā)展情況及當(dāng)前經(jīng)濟熱點問題,為員工提供實用價值的課程分析和討論,增強學(xué)員對課程更深刻理解。

培訓(xùn)理念:思維改變認(rèn)知,理論提升實操,訓(xùn)練固化品質(zhì)。

 

服務(wù)過客戶:

工商銀行:江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行等

農(nóng)業(yè)銀行:浙江杭州分行、浙江紹興分行、浙江寧波分行、江蘇省分行、云南省分行、重慶

分行、福建泉州分行、安徽省分行、湖南南漳分行、山東省分行、江西省分行等

農(nóng)商行:黑龍江某農(nóng)村信用社、甘肅某農(nóng)村信用社、內(nèi)蒙古某農(nóng)村信用社、安圖農(nóng)商行、

山東武城農(nóng)商行、臨沂農(nóng)商行、綏棱農(nóng)商行、河南省農(nóng)村信用社、榆樹農(nóng)商行等

敦化農(nóng)商行、湖南湘江新區(qū)農(nóng)商行、湖南華榮農(nóng)商行、周口農(nóng)商行、延邊農(nóng)商行、龍井農(nóng)商行、長白山農(nóng)商行、雙陽農(nóng)商行、農(nóng)安農(nóng)商行、舒蘭農(nóng)商行、和龍農(nóng)商行、遼源農(nóng)商行等

郵儲銀行:江蘇張家港分行、江蘇揚州分行、湖北十堰分行、山東東營分行、安徽省分行、

廣東佛山分行、廣東昆山分行、廣東肇慶分行、貴州省分行等

股份制銀行:招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、江蘇銀行、寧波銀行、華夏銀行、杭州銀行、南京銀行、富滇銀行等。

 

部分客戶評價:

在我們農(nóng)信社培訓(xùn)課程歷史上,這是我認(rèn)為最吸引力和執(zhí)行力的課程。

——連城農(nóng)信社大堂經(jīng)理

胡老師講的非常生動,給客戶經(jīng)理帶來了新理念、好方法、進行有組織精準(zhǔn)營銷,學(xué)了就能用,給我留下了非常深刻的印象,讓我們非常受益。

——廣發(fā)銀行廣州客戶經(jīng)理

老師兩天的課程中,教我們?nèi)绾谓Y(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融大背景和銀行新趨勢進行網(wǎng)點綜合產(chǎn)能提升項目推進落地,有種聽君一席話,勝讀十年書的感覺。特別有啟發(fā),拓展客戶有方法。

——農(nóng)行河北分行客戶經(jīng)理

兩天的學(xué)習(xí)收獲太大了,通過穿插大量實用案例,現(xiàn)場進行了實戰(zhàn)演練復(fù)盤,場景演練,感覺時間實在是大短暫了,意猶未盡。

——工商銀行對公客戶經(jīng)理

胡老師的課程可操作性強,對我們的營銷有很大的幫助,大大提升了我們的營銷產(chǎn)能。

——寧波商業(yè)銀行二級分行行長

胡老師的授課非常生動、有趣理論與實際相結(jié)合,讓我們學(xué)習(xí)了非常多的營銷技巧,現(xiàn)場學(xué)到用到,培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化非常實用。

——浦發(fā)銀行廣州分行學(xué)員

胡老師管戶維護的技巧和客戶溝通的啟發(fā),這次培訓(xùn)是入行以來接受的最有價值的培訓(xùn),不像其他一些培訓(xùn)要么太低端本來就都知道,要么太高端讓人聽不懂也不感興趣,這次課程內(nèi)容落地,而且很系統(tǒng)地講解了實戰(zhàn)技巧,幫助很大,尤其是對于管戶客戶的管理,深受啟發(fā)。

——工商銀行上海分行某支行黃經(jīng)理

 
 
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