趙恒 老師
——toB 大客戶銷售專家
曾任安盾網(wǎng)(全國最大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)運(yùn)用平臺)公司副總裁
曾任華僑城(央企,亞洲第一文旅集團(tuán))子公司副總經(jīng)理(主持工作)、子集團(tuán)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人,體驗(yàn)式培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建者及負(fù)責(zé)人
曾任中國珠寶學(xué)習(xí)網(wǎng)(全國最大珠寶行業(yè)線上學(xué)習(xí)平臺)總經(jīng)理
曾任重慶生活在線集團(tuán)(全國首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生鮮配送平臺)創(chuàng)業(yè)合伙人、常務(wù)副總經(jīng)理
現(xiàn)任深圳市太空科技南方研究院航天科技成果產(chǎn)業(yè)化專家
上海大學(xué)未來合伙人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
第一屆“我是好講師”大賽全國百強(qiáng)講師
WFA 國際促動協(xié)會深圳第二分會會長
工商管理博士
【個(gè)人簡介】
趙恒老師擁有央企、上市公司、互聯(lián)網(wǎng)公司高管工作經(jīng)歷,憑借二十余年甲、乙兩方豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對不同體制和業(yè)務(wù)形態(tài)的公司均有深度理解。在以銷售增效為核心的文化升級、戰(zhàn)略解碼、組織優(yōu)化、流程迭代、人才培育等工作模塊均取得顯著工作成績。特別在銷售系統(tǒng)升級及銷售績效提升方面,趙恒老師運(yùn)用工商管理系統(tǒng)性方法論,通過對華為企業(yè)文化、組織流程和鐵三角工作法的潛心研究和落地實(shí)踐,結(jié)合多年來服務(wù)過的企業(yè)客戶案例,獨(dú)創(chuàng)出一套更加符合傳統(tǒng)toB型企業(yè)的“SAF銷售飛輪”系統(tǒng)和工作方法,在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中落地施行,應(yīng)用性極強(qiáng),并持續(xù)產(chǎn)生良性效應(yīng)。
趙恒老師先后為數(shù)百家企事業(yè)單位提供咨詢、內(nèi)訓(xùn)與體驗(yàn)式訓(xùn)練服務(wù),累積培訓(xùn)近600場次、25000余人次。
趙恒老師致力于toB型企業(yè)在銷售增效方面的引領(lǐng)和落地,志在以先進(jìn)銷售系統(tǒng)和方法助力企業(yè)突破銷售瓶頸,實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
【項(xiàng)目經(jīng)歷】
趙恒老師以總顧問身份為南海矽鋼公司提供銷售系統(tǒng)升級與落地項(xiàng)目咨詢服務(wù)
? 以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式,在2個(gè)月時(shí)間內(nèi),快速完成系統(tǒng)升級與落地,使銷售團(tuán)隊(duì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速形成合力,打破原有相互掣肘現(xiàn)象,協(xié)作氛圍與主動意識倍增。
? 咨詢輔導(dǎo)服務(wù)期間,通過營銷戰(zhàn)略解碼,實(shí)現(xiàn)新的銷售增長點(diǎn)確立、工作流程革新、銷售工具優(yōu)化等工作,使企業(yè)客戶銷售額同比增長70倍。
? 通過工具模型、工作法的優(yōu)化,以及訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的機(jī)制設(shè)計(jì),有效調(diào)動學(xué)員積極性與參與度,實(shí)現(xiàn)客戶資源儲備同比增長30倍+。
? 通過管理激勵機(jī)制的優(yōu)化,一改銷售人員“躺平”、“藏私”、“不作為”的沉疴,在咨詢輔導(dǎo)期滿后,企業(yè)客戶仍能在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的情況下,提前及超額完成2023年前二季度銷售目標(biāo)。
趙恒老師在職安盾網(wǎng)副總裁期間,主導(dǎo)華為工作法的導(dǎo)入及落地工作
? 主導(dǎo)華為工作法導(dǎo)入的3年時(shí)間里,與10余位華為前高管深度協(xié)同,從企業(yè)文化、戰(zhàn)略解碼、組織調(diào)整、流程優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、激勵變革等7個(gè)方面全面落地,并結(jié)合公司實(shí)際情況,制定針對性、個(gè)性化的解決方案和措施。
? 實(shí)現(xiàn)子公司由3個(gè)至7個(gè)的倍增擴(kuò)張,銷售團(tuán)隊(duì)由5人至40人的快速補(bǔ)充,客戶簽約數(shù)量由年均52個(gè)至157個(gè)的3倍數(shù)增長。
? 完成單項(xiàng)產(chǎn)品向組合拳型產(chǎn)品的迭代升級、銷售工具優(yōu)化、客戶滿意度管理等重要工作節(jié)點(diǎn)的完善和新增,銷售團(tuán)隊(duì)多形式培訓(xùn)100余場、1200余人次。
? 通過銷售業(yè)績的顯著提升,助力公司完成A、B輪融資近3億元,支撐公司提前啟動IPO上市計(jì)劃。
【授課風(fēng)格】
道術(shù)結(jié)合:博采眾家思想之長,提煉成功企業(yè)實(shí)例,提倡以道馭術(shù)、由術(shù)及道。奉行術(shù)自實(shí)踐中來,道向?qū)崙?zhàn)中去,通過改變思維實(shí)現(xiàn)改變行為,助力企業(yè)長效目標(biāo)。
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合:憑借自身理論式講授、體驗(yàn)式訓(xùn)練及促動式學(xué)習(xí)等多方面技巧的結(jié)合,設(shè)計(jì)針對性培訓(xùn)實(shí)施方案,牽引學(xué)員邊學(xué)邊做。
本效結(jié)合:重視學(xué)習(xí)成本與成效,學(xué)習(xí)現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)可視化、可量化銷售成果。
肅趣結(jié)合:強(qiáng)調(diào)理論與方法的嚴(yán)謹(jǐn)性、學(xué)習(xí)態(tài)度的嚴(yán)肅性,兼?zhèn)漭p松、趣味的教學(xué)風(fēng)格。
【主講課程】
《SAF銷售飛輪——toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》(內(nèi)訓(xùn)課,1-2天)
《優(yōu)勢成交——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建》(內(nèi)訓(xùn)課,1天)
《銷研協(xié)同——高效成交大客戶》(內(nèi)訓(xùn)課,1天)
《大客戶銷售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動作》(內(nèi)訓(xùn)課,1天)
《大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場景和十三種應(yīng)對方法》(公開課/內(nèi)訓(xùn)課,1-2天)
【部分咨詢案例】
序號 | 客戶公司 | 培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 | 培訓(xùn)咨詢數(shù)據(jù) |
1 | 南海矽鋼 (生產(chǎn)制造業(yè),細(xì)分領(lǐng)域全國第一,年銷售額近4億元) | 1.SAF銷售飛輪系統(tǒng)建設(shè) 2.SAF銷售飛輪協(xié)同作戰(zhàn)法 | 銷售額同比增長70倍。 客戶資源儲備同比增長30倍+。提前及超額完成2023年前二季度銷售目標(biāo)。 |
2 | 深圳樂承服飾 (互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè),年銷售額8億元以上) | 1.卓越團(tuán)隊(duì)八維賦能 2.項(xiàng)目管理及協(xié)作流程優(yōu)化 | 完成管理干部專題培訓(xùn)6場次270余人次。 優(yōu)化研發(fā)、銷售、交付3大流程。 設(shè)計(jì)落地17個(gè)管理工具。 |
【服務(wù)客戶】
制造業(yè):華為、中興、奔馳、寶馬、路虎、矽鋼
互聯(lián)網(wǎng)業(yè):騰訊、阿里、樂承、安盾網(wǎng)
服務(wù)業(yè):中國銀行、中信銀行、中國移動(深圳)、廣發(fā)銀行、普華永道、華強(qiáng)酒店
保險(xiǎn)業(yè):英國保誠(香港)、永達(dá)理(深圳、成都)、平安(深圳)
文旅地產(chǎn)業(yè):華僑城、萬科、金地
珠寶業(yè):中國黃金、周大福、金六福、愛迪爾、百泰
大健康業(yè):華大基因
【學(xué)員評價(jià)】
趙恒老師擁有一流的銷售系統(tǒng)建設(shè)能力和落地能力,從企業(yè)文化和戰(zhàn)略高度出發(fā),讓我公司的銷售團(tuán)隊(duì)對于銷售工作有了更深層次的領(lǐng)悟,解決了長期困擾我們的研發(fā)、銷售、交付“三角鐵”現(xiàn)象,協(xié)作作戰(zhàn)的意識和氛圍明顯改善,工作效能顯著提升。
——金地物業(yè)黨委書記、副總裁姚平
趙恒老師出色的診斷、設(shè)計(jì)與輔導(dǎo)、講授能力,徹底改變了銷售團(tuán)隊(duì)的各種負(fù)面現(xiàn)象,讓我和我的公司快速突破了銷售業(yè)績瓶頸, 尤其是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的學(xué)習(xí)訓(xùn)練方式,讓我們在學(xué)習(xí)期間實(shí)現(xiàn)了業(yè)績同比增長70倍的不可想像的成果,對工作方法、銷售士氣、協(xié)同氛圍都帶來了長遠(yuǎn)的影響。
——南海矽鋼總經(jīng)理 Ben
趙恒老師對于團(tuán)隊(duì)效能、工作流程方法有著非常深刻的理解,尤其是基于“以客戶為中心”的文化理念,為我公司進(jìn)行的流程優(yōu)化和銷售方法提升,大大提高了各部門的協(xié)同聯(lián)動意識和責(zé)任心,三年來的實(shí)際應(yīng)用,證明了先進(jìn)工作方法的實(shí)效性。
——深圳樂承服飾
趙恒老師的 SAF 銷售飛輪系統(tǒng)和工作法,讓我的公司在不具備華為基因的情況下,最低成本的掌握和應(yīng)用了協(xié)同作戰(zhàn)法。量體裁衣式的訂制化解決方案,讓我的公司通過戰(zhàn)略解碼,優(yōu)化了產(chǎn)品、銷售、交付三大模塊,銷售業(yè)績和客戶滿意度均顯著提升。
——成都正西液壓設(shè)備有限公司董事長曾歡
趙恒老師的課程學(xué)習(xí)形式多樣,能夠有效調(diào)動我司員工的學(xué)習(xí)積極性和參與度。同時(shí)非常注重實(shí)效,基于實(shí)戰(zhàn)的競賽型學(xué)習(xí)機(jī)制,使得學(xué)習(xí)過程中即有成果產(chǎn)出。
——普華永道南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)李研