張華光老師常駐地區(qū)：北京
張華光老師 商業(yè)模式研究專(zhuān)家
常駐地：北京
【資質(zhì)背景】
? 同炬商模創(chuàng)始人
? 同炬資本、有資教育創(chuàng)始人
? 清華大學(xué)中國(guó)金融研究中心商業(yè)模式研究工作室執(zhí)行主任
? 北京同炬共贏投資管理有限公司法人
? 同炬商模研究中心創(chuàng)始人
? 中央電視臺(tái)《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目天使投資人
? 北京電視臺(tái)《影響者》欄目智客團(tuán)導(dǎo)師、嘉賓主持人
? 資深投資人與資本運(yùn)作專(zhuān)家
? 商業(yè)模式研究專(zhuān)家
? 清華大學(xué)工商管理碩士，清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士
【自我解讀】
張華光老師作為商業(yè)模式研究專(zhuān)家與資本實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，在《企業(yè)觀察報(bào)》、《商界評(píng)論》、《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)》等多個(gè)專(zhuān)業(yè)刊物發(fā)表相關(guān)研究文章，為中國(guó)銀監(jiān)會(huì)、工信部、北京市科委等政府機(jī)構(gòu)提供商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)服務(wù)，曾為華潤(rùn)集團(tuán)、中國(guó)工藝集團(tuán)、山東高速集團(tuán)、安徽新華發(fā)行集團(tuán)等多家大型集團(tuán)企業(yè)和多家中小民營(yíng)企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢和顧問(wèn)服務(wù)。清華大學(xué)中國(guó)金融研究中心商業(yè)模式研究工作室及同炬商模研究中心系由清華大學(xué)發(fā)起設(shè)立的商業(yè)模式研究及企業(yè)智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于在清華大學(xué)朱武祥教授和北京大學(xué)魏煒教授創(chuàng)新提出“魏朱六要素商業(yè)模式”研究模型基礎(chǔ)上，結(jié)合多位專(zhuān)家的多年相關(guān)研究成果，以理論應(yīng)用研究為核心，不斷將最新研究成果與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，推廣先進(jìn)的商業(yè)模式創(chuàng)新理念和方法，培養(yǎng)商業(yè)模式研究和創(chuàng)新應(yīng)用人才，為中國(guó)企業(yè)乃至全社會(huì)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。
? 作為商業(yè)模式研究專(zhuān)家與資本實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，在《企業(yè)觀察報(bào)》、《商界評(píng)論》、《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)》等多個(gè)專(zhuān)業(yè)刊物發(fā)表相關(guān)研究文章，為中國(guó)銀監(jiān)會(huì)、工信部、北京市科委等政府機(jī)構(gòu)提供商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)服務(wù)，曾為華潤(rùn)集團(tuán)、中國(guó)工藝集團(tuán)、山東高速集團(tuán)、安徽新華發(fā)行集團(tuán)等多家大型集團(tuán)企業(yè)和多家中小民營(yíng)企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢和顧問(wèn)服務(wù)。
? 清華大學(xué)中國(guó)金融研究中心商業(yè)模式研究工作室及同炬商模研究中心系由清華大學(xué)發(fā)起設(shè)立的商業(yè)模式研究及企業(yè)智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于在清華大學(xué)朱武祥教授和北京大學(xué)魏煒教授創(chuàng)新提出“魏朱六要素商業(yè)模式”研究模型基礎(chǔ)上，結(jié)合多位專(zhuān)家的多年相關(guān)研究成果，以理論應(yīng)用研究為核心，不斷將最新研究成果與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，推廣先進(jìn)的商業(yè)模式創(chuàng)新理念和方法，培養(yǎng)商業(yè)模式研究和創(chuàng)新應(yīng)用人才，為中國(guó)企業(yè)乃至全社會(huì)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。
【從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
? 曾任光大金控（北京）投資管理有限公司合伙人，執(zhí)行董事，領(lǐng)導(dǎo)或參與股權(quán)投資項(xiàng)目總投資金額將近40億元人民幣，包括中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、昊華化工等國(guó)有及民營(yíng)大型企業(yè)。
? 作為國(guó)有央企戰(zhàn)略投資者，與中國(guó)化工集團(tuán)公司共同發(fā)起設(shè)立的中國(guó)昊華化工集團(tuán)股份有限公司（由中國(guó)化工集團(tuán)全資子公司中國(guó)昊華化工（集團(tuán)）總公司改制成立），投資額超過(guò)20億元人民幣。作為基石投資者，投資中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股權(quán)約人民幣5億元。
? 投資企業(yè)還包括西鳳酒，沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)等國(guó)有改制企業(yè)，信威通信、康尼機(jī)電等混合所有制企業(yè)，以及裝備制造、新能源、農(nóng)業(yè)化工、新興消費(fèi)等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的民營(yíng)企業(yè)。
? 光大金控（北京）投資管理有限公司系中國(guó)光大集團(tuán)（中國(guó)光大銀行、光大證券、光大永明保險(xiǎn)、光大國(guó)際及光大控股之母公司）直屬PE投資基金，光大金控總資產(chǎn)管理規(guī)模超過(guò)100億元。
? 曾任漢能投資集團(tuán)投資合伙人，在IT、通信、教育、互聯(lián)網(wǎng)、智能交通、媒體廣告、連鎖零售、醫(yī)療健康、機(jī)械制造等多個(gè)行業(yè)具有豐富的投資與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并曾經(jīng)為思科公司、SK電訊等多家世界500強(qiáng)企業(yè)和用友軟件、東軟集團(tuán)等中國(guó)上市公司提供跨境并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，參與融資及并購(gòu)交易涉及總金額超過(guò)4億美元。
? 漢能是中國(guó)領(lǐng)先的跨境投資銀行和基金管理公司。2003年，由陳宏博士在美國(guó)硅谷創(chuàng)建，總部位于中國(guó)北京，并在中國(guó)上海、美國(guó)舊金山等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。
? 漢能投資銀行：漢能團(tuán)隊(duì)為全球客戶提供并購(gòu)、重組和融資等財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，擁有美國(guó)金融業(yè)監(jiān)管局（ FINRA ）注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人/承銷(xiāo)商身份。漢能團(tuán)隊(duì)目前的交易總金額超80億美元；資深投資銀行顧問(wèn)曾參與進(jìn)行的并購(gòu)業(yè)務(wù)，總價(jià)值超200億美元。
? 漢能股權(quán)基金：漢能團(tuán)隊(duì)目前管理著多支人民幣基金和美元基金，與全球頂尖風(fēng)投公司共同管理一支美元基金，與中國(guó)骨干央企之一—中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)共同管理著一支環(huán)境產(chǎn)業(yè)基金。漢能及其合作伙伴形成了跨區(qū)域、跨行業(yè)的資源組合與互補(bǔ)。
【主講課程】
《商業(yè)模式創(chuàng)新與資本價(jià)值》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與新零售》
《商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)與系統(tǒng)思考》
以增長(zhǎng)為目標(biāo)的新商業(yè)模式實(shí)施系統(tǒng)
——張華光
一、什么是商業(yè)模式？
1.商業(yè)模式的基本概念和框架
? 研發(fā)生產(chǎn)
? 產(chǎn)品服務(wù)
? 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
二、你的顧客是誰(shuí)？
? 需求是什么？
? 場(chǎng)景是怎樣的？ ? 有什么待辦任務(wù)？ |
? 產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？
三、產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？
? 欲望-需求-購(gòu)買(mǎi)
? 好看-好用-好玩
? 用戶-客戶-模式
四、增長(zhǎng)從哪里來(lái)？
? 拉新:新訪客的注冊(cè)率
? 促活：新注冊(cè)用戶激活率
? 留存：新用戶首月存活率
? 付費(fèi)：用戶的付費(fèi)率
? 推薦：留存用戶的推薦率
五、如何持續(xù)增長(zhǎng)？
? 核心競(jìng)爭(zhēng)力：是一個(gè)組合，而不是一個(gè)點(diǎn)
? 如何識(shí)別資源：房子和車(chē)子，哪個(gè)是資產(chǎn)，哪個(gè)是負(fù)債？
? 如何整合資源：建立平臺(tái)和生態(tài)思維，合作才是最好的“競(jìng)爭(zhēng)”。