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梁海恩

營(yíng)銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家
梁海恩老師常駐地區(qū):廣州
梁海恩老師簡(jiǎn)介:曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果(中國(guó))有限公司Senior National OD Mgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理) Senior National BD Mgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化智慧農(nóng)業(yè)及地理

曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果(中國(guó))有限公司Senior National OD Mgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)

Senior National BD Mgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)

曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化智慧農(nóng)業(yè)及地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌提升項(xiàng)目 操盤負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)

現(xiàn)任山東省東營(yíng)市利津第十屆政協(xié)委員

快消品行業(yè)可以英文授課

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

營(yíng)銷策略研究及制定、銷售運(yùn)作系統(tǒng)建立

分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展及激勵(lì)、組織發(fā)展規(guī)劃及管理

企業(yè)商學(xué)院體系建立

中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的落地實(shí)操

特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化打造及價(jià)值提升實(shí)操

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

梁海恩(Alex Liang)老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷,以及與中國(guó)各地渠道客戶、乃至各地政府項(xiàng)目合作的豐富經(jīng)驗(yàn)。

憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)(十年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)全國(guó)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),十年快消品營(yíng)銷管理及消費(fèi)者研究的專業(yè)項(xiàng)目咨詢、行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),以及八年與政府國(guó)企在環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)等國(guó)家戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn))

箭牌糖果(中國(guó))有限公司 – Senior National OD Mgr.

?  負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)能力發(fā)展路徑規(guī)劃、主持設(shè)計(jì)了涵蓋傳統(tǒng)渠道、批發(fā)渠道、KA、區(qū)域經(jīng)理的,包含50多個(gè)模塊的完整課程體系

?  創(chuàng)立了數(shù)據(jù)化的培訓(xùn)管理系統(tǒng),高效管理了過(guò)萬(wàn)人,每年近百萬(wàn)條受訓(xùn)及成長(zhǎng)變化的數(shù)據(jù)記錄

?  主持創(chuàng)立了箭牌管理培訓(xùn)生、培訓(xùn)生

?  領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)團(tuán)隊(duì),通過(guò)建立輔導(dǎo)系統(tǒng)、賦能全國(guó)超過(guò)5,000名員工以及近萬(wàn)名經(jīng)銷商DSR

箭牌糖果(中國(guó))有限公司 – Senior National BD Mgr.

?  負(fù)責(zé)總體管理、優(yōu)化全國(guó)經(jīng)銷商(貢獻(xiàn)全國(guó)生意90%)、及70%生意的渠道

?  負(fù)責(zé)設(shè)計(jì):渠道利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、分銷覆蓋及補(bǔ)貨運(yùn)作模式、工具的優(yōu)化

?  制定全國(guó)促銷方案,每年規(guī)劃、管理營(yíng)銷資源超過(guò)4千萬(wàn)元,監(jiān)管同時(shí)持續(xù)提升資源使用效率

在2012年便實(shí)現(xiàn)了80億人民幣銷售目標(biāo),并取得全國(guó)分銷覆蓋率達(dá)到90%的全球優(yōu)異戰(zhàn)績(jī),多次獲得全球總部的嘉獎(jiǎng)。

自2013年起,梁老師開(kāi)始涉足生態(tài)環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,長(zhǎng)期專注于:

?  國(guó)家鄉(xiāng)村振興國(guó)策,在縣域的落地實(shí)操方案

?  地方政府、國(guó)企、民企如何協(xié)同發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)

?  數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的先進(jìn)成果轉(zhuǎn)化,市場(chǎng)化應(yīng)用

?  國(guó)際先進(jìn)生態(tài)種植技術(shù)的最新應(yīng)用,及中國(guó)市場(chǎng)化機(jī)會(huì)

?  促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式設(shè)計(jì)

?  特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造及商業(yè)運(yùn)營(yíng)(農(nóng)業(yè),與FMCG及異業(yè)的融合)

【授課風(fēng)格

?  系統(tǒng)性強(qiáng):憑借多年世界500強(qiáng)企業(yè)、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的豐富工作經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)性解決問(wèn)題成為一種常態(tài)

?  深入淺出:不僅分析現(xiàn)象,更深挖背后的規(guī)律,以結(jié)構(gòu)化、圖形化的形式呈現(xiàn)分享

?  實(shí)用導(dǎo)向:重心圍繞行業(yè)普遍問(wèn)題,甚至是學(xué)員自身遇到的問(wèn)題,融入知識(shí)點(diǎn),最終做出實(shí)戰(zhàn)答卷

?  引導(dǎo)啟發(fā):2/3的授課時(shí)間,均為與學(xué)員之間就互動(dòng)啟發(fā),讓學(xué)員真正做舉一反三

?  風(fēng)趣易懂:授課過(guò)程中,常常以大家熟悉的時(shí)事熱點(diǎn)、生活趣事來(lái)逐步帶出知識(shí)點(diǎn),讓學(xué)員更好理解

【主講課程】

對(duì)應(yīng)能力類別

課程主題

適用工作情景

主要適用對(duì)象

A-專業(yè)能力I

高效銷售技巧

日常業(yè)務(wù)溝通

代表、主管

成為業(yè)務(wù)高手

專業(yè)談判技巧

日常業(yè)務(wù)溝通

代表、主管


專業(yè)零售貿(mào)易條款談判

日常業(yè)務(wù)溝通

代表、主管


進(jìn)店業(yè)務(wù)拜訪流程

日常業(yè)務(wù)拜訪

代表、主管


高效店內(nèi)陳列技巧

日常業(yè)務(wù)拜訪

代表、主管


專業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)PPT制作

工作匯報(bào)/演講會(huì)議

代表、主管


高效演講技巧

工作匯報(bào)/演講會(huì)議

代表、主管


專業(yè)能力I應(yīng)用研討

日常一線銷售工作

代表、主管

B-專業(yè)能力II

高效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析

業(yè)務(wù)表現(xiàn)/機(jī)會(huì)分析

主管、經(jīng)理

成為優(yōu)秀主管

業(yè)務(wù)目標(biāo)及計(jì)劃制定

日常銷售管理工作

主管、經(jīng)理


高效促銷設(shè)計(jì)與管理

促銷方案、計(jì)劃制定

主管、經(jīng)理


高效批發(fā)渠道管理

開(kāi)發(fā)及管理批發(fā)商

主管、經(jīng)理


專業(yè)經(jīng)銷商管理

開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷商

主管、經(jīng)理


專業(yè)能力II應(yīng)用研討

日常銷售管理工作

主管、經(jīng)理

C-人際能力

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高效管理

人員配置/組織/運(yùn)用

主管、經(jīng)理

成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

銷售輔導(dǎo)技巧

提升下屬能力輔導(dǎo)時(shí)

主管、經(jīng)理


高效溝通業(yè)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)溝通

主管、經(jīng)理


高效給予賞識(shí)與鼓勵(lì)

日常與下屬溝通

主管、經(jīng)理


高效給予建設(shè)性反饋

日常與下屬溝通

主管、經(jīng)理


高效的績(jī)效回顧溝通

日常與下屬溝通

主管、經(jīng)理


人際能力應(yīng)用研討

日常與下屬溝通

主管、經(jīng)理

D-策略能力

營(yíng)銷戰(zhàn)略訓(xùn)練營(yíng)

生意策略制定時(shí)

經(jīng)理

成為生意人

區(qū)域指揮官訓(xùn)練營(yíng)

生意運(yùn)作計(jì)劃制定時(shí)

經(jīng)理

單人輔導(dǎo)

上述內(nèi)容

重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的提升

客戶指定

【部分服務(wù)案例】

快消品、母嬰類行業(yè)

Wrigley 瑪氏-箭牌糖類(中國(guó))有限公司(外資獨(dú)資)

主要成績(jī):

n  促進(jìn)了傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額持續(xù)提高:達(dá)到歷史新高87.9%;并于2012年就達(dá)成80億元的銷售

n  為公司規(guī)劃了《傳統(tǒng)零售渠道的細(xì)分及運(yùn)作》及《批發(fā)渠道及客戶細(xì)分運(yùn)作指引》

n  數(shù)值分銷率覆蓋率提高了10%、同時(shí)充份利用了經(jīng)銷商的資源,公司運(yùn)作效率提高了23%

n  2011年因所領(lǐng)導(dǎo)的“綠箭長(zhǎng)城項(xiàng)目”幫助公司的成熟權(quán)重產(chǎn)品的銷量、利潤(rùn)及效率均得到提升、同時(shí)在客戶凝聚方面取得了顯著的成就,而獲得了瑪氏食品全球的終極“創(chuàng)造精彩大獎(jiǎng)”的榮譽(yù)(全球共提案超過(guò)2000個(gè), 僅20個(gè)進(jìn)入最后決賽)并獲邀赴美國(guó)接受全球總部高層的嘉獎(jiǎng)。

n  參與創(chuàng)建了箭牌(中國(guó))企業(yè)商學(xué)院

n  創(chuàng)立了全國(guó)KA經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)(兩年項(xiàng)目),并一直被沿用

n  創(chuàng)立了全國(guó)銷售管理培訓(xùn)生(三年項(xiàng)目),并一直被沿用

n  創(chuàng)立了箭牌(中國(guó))經(jīng)銷商管理學(xué)院,并作為商業(yè)凝聚力戰(zhàn)略的重要組成,被一直沿用至今

COTY 醫(yī)科(中國(guó))投資有限公司

區(qū)域銷售總監(jiān) – 區(qū)域管理策略研討會(huì) 授課

益海嘉里(嘉里糧油)

C端、B端銷售代表 – 銷售技能提升及拓展(經(jīng)銷商篇、零售商篇、消費(fèi)者篇) 授課

西安楊森

藥店店長(zhǎng)成長(zhǎng)學(xué)院(華山論劍項(xiàng)目)— 課程體系設(shè)計(jì) 及 授課

工業(yè)品、涉農(nóng)行業(yè)

東營(yíng)市利津現(xiàn)代數(shù)字農(nóng)業(yè)提升及地域特色農(nóng)品品牌提升(國(guó)資項(xiàng)目)

主要成績(jī)

n  策劃打造“國(guó)家級(jí)黃河口灘區(qū)數(shù)控優(yōu)質(zhì)作物核心產(chǎn)區(qū)先行區(qū)”(超過(guò)10萬(wàn)畝)

n  制定“黃河生態(tài)弱堿金稻鮮米” 的商品體系及品牌營(yíng)銷方案,并通過(guò)跨界異業(yè)創(chuàng)新合作,推動(dòng)了地方食品加工業(yè)的升級(jí),以及一二三產(chǎn)的融合發(fā)展

n  為地方政府制定了“黃河口三角洲優(yōu)質(zhì)主糧產(chǎn)業(yè)升級(jí)”規(guī)劃方案,并得到政府及業(yè)界的首肯

n  促成了與中化國(guó)際、山東土地發(fā)展集團(tuán)等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型國(guó)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作

n  成為中科院地資所直屬機(jī)構(gòu)的先進(jìn)成果(智慧農(nóng)業(yè)、先進(jìn)植保、生態(tài)經(jīng)營(yíng))轉(zhuǎn)化基地

n  創(chuàng)立了黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院,并成為東營(yíng)市“黃河口特色農(nóng)品聯(lián)盟”的發(fā)起單位之一

BASF 德國(guó)巴斯夫 - 植保事業(yè)部

n  前線銷售顧問(wèn) – 業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)——內(nèi)容設(shè)計(jì)、授課

n  亞太區(qū)植保事業(yè)部 – 企業(yè)商學(xué)院建立、內(nèi)訓(xùn)師資格認(rèn)證營(yíng)——體系規(guī)劃、內(nèi)容設(shè)計(jì)、TTT

Syngenta 先正達(dá)(中國(guó))投資有限公司

n  企業(yè)商學(xué)院建立 、集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師資格認(rèn)證訓(xùn)練營(yíng) —— 學(xué)院規(guī)劃、課程體系規(guī)劃及內(nèi)容設(shè)計(jì)、TTT

n  區(qū)域主管 – 區(qū)域業(yè)務(wù)管理技能提升 —— 定制培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)、授課

FMC 美國(guó)富美實(shí)

亞太區(qū)企業(yè)商學(xué)院建立、課程體系開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)業(yè)務(wù)各級(jí)崗位能力模型開(kāi)發(fā)、授課

中國(guó)博天糖業(yè)有限公司 - 英國(guó)糖業(yè)集團(tuán) 旗下全資子公司

大中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈總經(jīng)理 – 業(yè)務(wù)策略提升研討會(huì),授課

高科技行業(yè)(2B+2C)

AIRice 艾米現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)

n  黃河口數(shù)字化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園——項(xiàng)目規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建、政府公關(guān)、渠道開(kāi)拓

n  黃河口數(shù)控生態(tài)胚芽鮮米——品牌打造、商品組合規(guī)劃及推廣

Gainmore 新型環(huán)保技術(shù)集團(tuán)

n  產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)規(guī)劃(技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略)

n  品牌定位規(guī)劃、營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)

n  銷售渠道開(kāi)發(fā)及管理

n  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建及能力輔導(dǎo)

部分曾參與、主導(dǎo)“營(yíng)銷管理”咨詢、運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目

n  箭牌糖果(中國(guó))有限公司:2003~2004全國(guó)批發(fā)渠道優(yōu)化

n  青島圣元乳業(yè)有限公司:2002~2004年銷售運(yùn)營(yíng)

n  廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司:2004年全國(guó)業(yè)務(wù)效能提升

n  廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司:2003年KA渠道管理提升

n  健力寶股份有限公司:2002~2003年KA渠道管理提升

部分曾經(jīng)參與、主導(dǎo)的“組織發(fā)展項(xiàng)目”

n  西安楊森的“零售藥店店長(zhǎng)管理學(xué)院”的體系開(kāi)發(fā)與實(shí)施

n  深圳嘉里糧油管理思維訓(xùn)練營(yíng)突破式體驗(yàn)訓(xùn)練-課程獨(dú)立開(kāi)發(fā)、實(shí)施

n  中山華帝燃?xì)夤煞萦邢薰荆?004年中全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)-經(jīng)銷商管理培訓(xùn)-課程開(kāi)發(fā)、實(shí)施

n  箭牌糖果(中國(guó))有限公司:全國(guó)批發(fā)渠道管理團(tuán)隊(duì)2004年培訓(xùn)-課程開(kāi)發(fā)、實(shí)施

n  頂新國(guó)際(康師傅)有限公司:全國(guó)銷售主管零售門店管理2003年培訓(xùn)-課程實(shí)施

n  諾基亞(中國(guó))投資有限公司:02及03年全國(guó)業(yè)務(wù)人員銷售技巧系列培訓(xùn)-課程開(kāi)發(fā)、實(shí)施

n  深圳電信:大客戶經(jīng)理銷售管理技能系列培訓(xùn)-課程開(kāi)發(fā)、實(shí)施

 
 
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