曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司Senior National OD Mgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)

Senior National BD Mgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)

曾任山東省東營市利津數(shù)字化智慧農(nóng)業(yè)及地理標志農(nóng)產(chǎn)品品牌提升項目 操盤負責人

現(xiàn)任黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院院長

現(xiàn)任山東省東營市利津第十屆政協(xié)委員

快消品行業(yè)可以英文授課

【擅長領(lǐng)域】

營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立

分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理

營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理

企業(yè)商學(xué)院體系建立

中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項目的落地實操

特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化打造及價值提升實操

【個人簡介】

梁海恩（Alex Liang）老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，以及與中國各地渠道客戶、乃至各地政府項目合作的豐富經(jīng)驗。

憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗（十年世界五百強企業(yè)全國銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，十年快消品營銷管理及消費者研究的專業(yè)項目咨詢、行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，以及八年與政府國企在環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)等國家戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗）

箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National OD Mgr.

?  負責設(shè)計能力發(fā)展路徑規(guī)劃、主持設(shè)計了涵蓋傳統(tǒng)渠道、批發(fā)渠道、KA、區(qū)域經(jīng)理的，包含50多個模塊的完整課程體系

?  創(chuàng)立了數(shù)據(jù)化的培訓(xùn)管理系統(tǒng)，高效管理了過萬人，每年近百萬條受訓(xùn)及成長變化的數(shù)據(jù)記錄

?  主持創(chuàng)立了箭牌管理培訓(xùn)生、培訓(xùn)生

?  領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)團隊，通過建立輔導(dǎo)系統(tǒng)、賦能全國超過5,000名員工以及近萬名經(jīng)銷商DSR

箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National BD Mgr.

?  負責總體管理、優(yōu)化全國經(jīng)銷商（貢獻全國生意90%）、及70%生意的渠道

?  負責設(shè)計：渠道利潤結(jié)構(gòu)、分銷覆蓋及補貨運作模式、工具的優(yōu)化

?  制定全國促銷方案，每年規(guī)劃、管理營銷資源超過4千萬元，監(jiān)管同時持續(xù)提升資源使用效率

在2012年便實現(xiàn)了80億人民幣銷售目標，并取得全國分銷覆蓋率達到90%的全球優(yōu)異戰(zhàn)績，多次獲得全球總部的嘉獎。

自2013年起，梁老師開始涉足生態(tài)環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，長期專注于：

?  國家鄉(xiāng)村振興國策，在縣域的落地實操方案

?  地方政府、國企、民企如何協(xié)同發(fā)展地方經(jīng)濟

?  數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的先進成果轉(zhuǎn)化，市場化應(yīng)用

?  國際先進生態(tài)種植技術(shù)的最新應(yīng)用，及中國市場化機會

?  促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式設(shè)計

?  特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造及商業(yè)運營（農(nóng)業(yè)，與FMCG及異業(yè)的融合）

【授課風格】

?  系統(tǒng)性強：憑借多年世界500強企業(yè)、專業(yè)咨詢機構(gòu)的豐富工作經(jīng)驗，系統(tǒng)性解決問題成為一種常態(tài)

?  深入淺出：不僅分析現(xiàn)象，更深挖背后的規(guī)律，以結(jié)構(gòu)化、圖形化的形式呈現(xiàn)分享

?  實用導(dǎo)向：重心圍繞行業(yè)普遍問題，甚至是學(xué)員自身遇到的問題，融入知識點，最終做出實戰(zhàn)答卷

?  引導(dǎo)啟發(fā)：2/3的授課時間，均為與學(xué)員之間就互動啟發(fā)，讓學(xué)員真正做舉一反三

?  風趣易懂：授課過程中，常常以大家熟悉的時事熱點、生活趣事來逐步帶出知識點，讓學(xué)員更好理解

【主講課程】

【部分服務(wù)案例】

快消品、母嬰類行業(yè)

Wrigley 瑪氏-箭牌糖類（中國）有限公司（外資獨資）

主要成績：

n  促進了傳統(tǒng)渠道的市場份額持續(xù)提高：達到歷史新高87.9%；并于2012年就達成80億元的銷售

n  為公司規(guī)劃了《傳統(tǒng)零售渠道的細分及運作》及《批發(fā)渠道及客戶細分運作指引》

n  數(shù)值分銷率覆蓋率提高了10%、同時充份利用了經(jīng)銷商的資源，公司運作效率提高了23%

n  2011年因所領(lǐng)導(dǎo)的“綠箭長城項目”幫助公司的成熟權(quán)重產(chǎn)品的銷量、利潤及效率均得到提升、同時在客戶凝聚方面取得了顯著的成就，而獲得了瑪氏食品全球的終極“創(chuàng)造精彩大獎”的榮譽（全球共提案超過2000個, 僅20個進入最后決賽）并獲邀赴美國接受全球總部高層的嘉獎。

n  參與創(chuàng)建了箭牌（中國）企業(yè)商學(xué)院

n  創(chuàng)立了全國KA經(jīng)理訓(xùn)練營（兩年項目），并一直被沿用

n  創(chuàng)立了全國銷售管理培訓(xùn)生（三年項目），并一直被沿用

n  創(chuàng)立了箭牌（中國）經(jīng)銷商管理學(xué)院，并作為商業(yè)凝聚力戰(zhàn)略的重要組成，被一直沿用至今

COTY 醫(yī)科（中國）投資有限公司

區(qū)域銷售總監(jiān) – 區(qū)域管理策略研討會 授課

益海嘉里（嘉里糧油）

C端、B端銷售代表 – 銷售技能提升及拓展（經(jīng)銷商篇、零售商篇、消費者篇） 授課

西安楊森

藥店店長成長學(xué)院（華山論劍項目）— 課程體系設(shè)計 及 授課

工業(yè)品、涉農(nóng)行業(yè)

東營市利津現(xiàn)代數(shù)字農(nóng)業(yè)提升及地域特色農(nóng)品品牌提升（國資項目）

主要成績

n  策劃打造“國家級黃河口灘區(qū)數(shù)控優(yōu)質(zhì)作物核心產(chǎn)區(qū)先行區(qū)”（超過10萬畝）

n  制定“黃河生態(tài)弱堿金稻鮮米” 的商品體系及品牌營銷方案，并通過跨界異業(yè)創(chuàng)新合作，推動了地方食品加工業(yè)的升級，以及一二三產(chǎn)的融合發(fā)展

n  為地方政府制定了“黃河口三角洲優(yōu)質(zhì)主糧產(chǎn)業(yè)升級”規(guī)劃方案，并得到政府及業(yè)界的首肯

n  促成了與中化國際、山東土地發(fā)展集團等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型國資企業(yè)的戰(zhàn)略合作

n  成為中科院地資所直屬機構(gòu)的先進成果（智慧農(nóng)業(yè)、先進植保、生態(tài)經(jīng)營）轉(zhuǎn)化基地

n  創(chuàng)立了黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院，并成為東營市“黃河口特色農(nóng)品聯(lián)盟”的發(fā)起單位之一

BASF 德國巴斯夫 - 植保事業(yè)部

n  前線銷售顧問 – 業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練營——內(nèi)容設(shè)計、授課

n  亞太區(qū)植保事業(yè)部 – 企業(yè)商學(xué)院建立、內(nèi)訓(xùn)師資格認證營——體系規(guī)劃、內(nèi)容設(shè)計、TTT

Syngenta 先正達（中國）投資有限公司

n  企業(yè)商學(xué)院建立 、集團內(nèi)訓(xùn)師資格認證訓(xùn)練營 —— 學(xué)院規(guī)劃、課程體系規(guī)劃及內(nèi)容設(shè)計、TTT

n  區(qū)域主管 – 區(qū)域業(yè)務(wù)管理技能提升 —— 定制培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計、授課

FMC 美國富美實

亞太區(qū)企業(yè)商學(xué)院建立、課程體系開發(fā)、市場業(yè)務(wù)各級崗位能力模型開發(fā)、授課

中國博天糖業(yè)有限公司 - 英國糖業(yè)集團 旗下全資子公司

大中國區(qū)供應(yīng)鏈總經(jīng)理 – 業(yè)務(wù)策略提升研討會，授課

高科技行業(yè)（2B+2C）

AIRice 艾米現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團

n  黃河口數(shù)字化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園——項目規(guī)劃、團隊組建、政府公關(guān)、渠道開拓

n  黃河口數(shù)控生態(tài)胚芽鮮米——品牌打造、商品組合規(guī)劃及推廣

Gainmore 新型環(huán)保技術(shù)集團

n  產(chǎn)品線開發(fā)規(guī)劃（技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品定位、價格策略）

n  品牌定位規(guī)劃、營銷工具設(shè)計

n  銷售渠道開發(fā)及管理

n  營銷團隊組建及能力輔導(dǎo)

部分曾參與、主導(dǎo)“營銷管理”咨詢、運營項目

n  箭牌糖果（中國）有限公司：2003~2004全國批發(fā)渠道優(yōu)化

n  青島圣元乳業(yè)有限公司：2002~2004年銷售運營

n  廣州浪奇實業(yè)股份有限公司：2004年全國業(yè)務(wù)效能提升

n  廣州浪奇實業(yè)股份有限公司：2003年KA渠道管理提升

n  健力寶股份有限公司：2002~2003年KA渠道管理提升

部分曾經(jīng)參與、主導(dǎo)的“組織發(fā)展項目”

n  西安楊森的“零售藥店店長管理學(xué)院”的體系開發(fā)與實施

n  深圳嘉里糧油管理思維訓(xùn)練營突破式體驗訓(xùn)練－課程獨立開發(fā)、實施

n  中山華帝燃氣股份有限公司：2004年中全國營銷總監(jiān)-經(jīng)銷商管理培訓(xùn)－課程開發(fā)、實施

n  箭牌糖果（中國）有限公司：全國批發(fā)渠道管理團隊2004年培訓(xùn)－課程開發(fā)、實施

n  頂新國際（康師傅）有限公司：全國銷售主管零售門店管理2003年培訓(xùn)－課程實施

n  諾基亞(中國)投資有限公司：02及03年全國業(yè)務(wù)人員銷售技巧系列培訓(xùn)－課程開發(fā)、實施

n  深圳電信：大客戶經(jīng)理銷售管理技能系列培訓(xùn)－課程開發(fā)、實施