產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)方法與運營提升高級研修班

"后疫情時代"，園區(qū)招商運營面臨新的問題與新的機遇。繼第1季蘇州站、第2季合肥站，知學(xué)全系升級推出《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)方法與運營提升高級研修班》第3季深圳站。特邀灣區(qū)標桿項目實操專家導(dǎo)師，針對政府、國企、民企不同主體，初期、成長期、成熟期不同階段的園區(qū)招商運營痛點難點，分享最前沿、最落地的經(jīng)驗總結(jié)， 幫助園區(qū)操盤手思維升級、總結(jié)方法、解決實際問題。

一堂聽完就能用的園區(qū)招商運營實戰(zhàn)課程

余安定先生，于1998年加入天安數(shù)碼城（集團）有限公司，于2015年起擔(dān)任東莞市鳳崗天安數(shù)碼城有限公司董事、總經(jīng)理之職務(wù)，于2021年11月獲委任為天安數(shù)碼城（集團）有限公司副總裁。20多年致力于產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營服務(wù)，主導(dǎo)建立了產(chǎn)業(yè)招商、提前定制的創(chuàng)新營銷體系，同時對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)有極為深入的研究，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)、運營與企業(yè)管理經(jīng)驗。

課程綱要

一、鳳崗天安基本情況

二、項目操盤邏輯

1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷史階段

2.成熟區(qū)域與非成熟區(qū)域操盤邏輯比較

3.把握城市發(fā)展周期，堅守長期主義

三、當(dāng)前的形勢：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢，以東莞為例

1.當(dāng)前現(xiàn)狀：國進民退、舊改領(lǐng)銜、供過于求

2.路在何方：深耕產(chǎn)業(yè)運營、數(shù)字化賦能

四、在當(dāng)前的形勢下，產(chǎn)業(yè)招商如何突圍？

1.講好產(chǎn)業(yè)故事，塑造認知

2.打造好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

3.梳理好產(chǎn)品價值

4.謀劃好策略打法

5.打造新增長點

五、構(gòu)建大運營模式，賦能產(chǎn)業(yè)招商

1.大運營模式，存量時代的答案

2.以人為本，構(gòu)建有溫度的產(chǎn)業(yè)園區(qū)

3.幫助企業(yè)引人、留人

4.幫助企業(yè)家學(xué)習(xí)成長

5.幫助企業(yè)拓展資源發(fā)展壯大

6.構(gòu)建360度產(chǎn)城生活圈

7.創(chuàng)建品牌活動營造氛圍

18年如一日，彭飛總長期根植于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的策劃、招商、運營，2019年被評為“中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)金牌操盤手”。在深圳、東莞、肇慶等粵港澳大灣區(qū)操盤運營，投資開發(fā)多個高端產(chǎn)業(yè)園項目，全國首創(chuàng)“工業(yè)上樓”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，創(chuàng)新實踐“工業(yè)土地集約化，向天要地，建摩天工廠”的模式，得到省市各級政府和社會業(yè)界的高度認可和推廣。編輯出版《產(chǎn)業(yè)園區(qū)制勝之道》叢書，成為業(yè)界教材。

課程綱要

一、什么是產(chǎn)業(yè)園區(qū)？與傳統(tǒng)招商方式的區(qū)別？

二、為什么產(chǎn)業(yè)招商普遍難，產(chǎn)業(yè)招商有哪些技巧和方法？

三、怎樣才能變“招商”為“選商”？

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)“三步曲”是什么？

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要什么樣的人和團隊，招商人員職業(yè)素養(yǎng)與關(guān)鍵技術(shù)如何培養(yǎng)？

六、產(chǎn)業(yè)鏈精準招商有哪些方法與渠道？

七、產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)怎么做？

八、案例分享：工業(yè)上樓-東莞實踐、工業(yè)上樓-肇慶2.0

標桿案例實地考察 

考察項目一：天安數(shù)碼城T5 + 天安·深創(chuàng)谷

廣東省、東莞市重大項目、區(qū)域轉(zhuǎn)型升級的示范 

天安數(shù)碼城T5（項目一期）

廣東省、東莞市重大項目，項目計容面積約52萬㎡，現(xiàn)已全部建成投產(chǎn)。目前簽約入駐企業(yè)逾400家，其中約70%為深圳企業(yè)，入園的總部型企業(yè)達267家、國家高新技術(shù)企業(yè)26家、規(guī)模以上企業(yè)22家，今年還計劃新增5-6家高新技術(shù)企業(yè)以及10家以上“專精特新”企業(yè)。

項目自2016年落地鳳崗以來，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。2019-2022年，園區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)值分別達71億元、60億元、80億元、100億元，貢獻稅收達1.95億元、1.8億元、2.5億元、3.5億元，合計已為東莞市創(chuàng)造產(chǎn)值約311億元，貢獻稅收約9.75億元。該項目六年來已為東莞市引進高素質(zhì)人才逾12000人，并提供了超過8000個就業(yè)崗位。

天安·深創(chuàng)谷（項目二期）

廣東省、東莞市重大項目，項目建筑面積近100萬㎡，目前已引進優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)近150家，其中90%為規(guī)模以上企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)，主要為智能制造、電子信息、新材料、新能源、數(shù)字經(jīng)濟等領(lǐng)域的知名龍頭企業(yè)。

此外，項目還計劃打造電子元器件交易創(chuàng)新中心，將構(gòu)建一個集“展示、生產(chǎn)、交易、研發(fā)、中試、倉儲、物流、金融、配套為一體”的電子產(chǎn)業(yè)集群，成為輻射大灣區(qū)規(guī)模最大、科技含量最高、產(chǎn)品種類最齊全的全球電子交易與創(chuàng)新高地，形成行業(yè)集聚效應(yīng)，建設(shè)成為“升級版”的華強北，為東莞市的高質(zhì)量發(fā)展注入更強勁的產(chǎn)業(yè)動能。

學(xué)習(xí)點：

1. 天安30余年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新實踐與經(jīng)驗總結(jié)

2. 惡劣的市場環(huán)境下，園區(qū)招商運營如何突圍

3. 如何打造滿足企業(yè)不同需求的優(yōu)質(zhì)空間，構(gòu)建創(chuàng)新企業(yè)研發(fā)辦公基地，全業(yè)態(tài)樂居生活社區(qū)

考察項目二：光明國際汽車城

汽車主題特色園區(qū)，產(chǎn)業(yè)升維新樣板

光明國際汽車城所在的園區(qū)，原來規(guī)劃設(shè)計層次低，配套設(shè)施匱乏、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)低端、城市形象落后，主要以模具生產(chǎn)、食品加工等產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)值稅收非常有限；項目改造后，引進整車經(jīng)銷商、研發(fā)創(chuàng)新、汽車酒店、汽車娛樂、湖景商業(yè)、特色餐飲等諸多新業(yè)態(tài)，煥發(fā)片區(qū)生機與活力，提升片區(qū)的社會功能及產(chǎn)業(yè)價值，成為產(chǎn)業(yè)升維新樣板、城市再生示范區(qū)。

學(xué)習(xí)點：

1. 老工業(yè)區(qū)“華麗轉(zhuǎn)身”灣區(qū)規(guī)模最大的新型汽車產(chǎn)城生態(tài)綜合體，打造區(qū)域轉(zhuǎn)型升級示范

2.“政府引導(dǎo)+區(qū)屬國企實施+社區(qū)集體參與+市場化運營”創(chuàng)新實踐

3. 深圳市首批新基建試點園區(qū)+首批直供電改革試點園區(qū)+首批近零碳排放試點園區(qū)

圍爐夜話 同學(xué)項目診斷提升

專業(yè)導(dǎo)師 項目診斷 解決痛點 資源鏈接

同學(xué)項目現(xiàn)場路演，特邀產(chǎn)業(yè)園實戰(zhàn)專家，梳理項目頂層邏輯、解決實操過程中遇到的痛點與難點，升級操盤策略、優(yōu)化實施方案。

案例征集資料準備

一、項目概況及項目的由來（政府、國企或民企的初衷）

二、項目初期做過哪些研究內(nèi)容（定位、市場分析、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、設(shè)計方案等）

三、項目的痛點及需要解決的問

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主辦單位：知學(xué)

課程時間：2023年2月24日-26日

開課地點：深圳