大宗原材料價格分析和采購策略-公開課

課程背景：
   2021年制造型企業(yè)依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價格暴漲，物流運(yùn)輸費(fèi)用以及勞動力成本節(jié)節(jié)攀升！價格狂飚幾乎成了大宗原材料市場的近年來常見的現(xiàn)象。大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的價格趨勢，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的！如何運(yùn)用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計(jì)劃部所認(rèn)同，此課程對于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導(dǎo)意義。

課程收益：
學(xué)習(xí)：大宗物料采購需求和戰(zhàn)略布局              掌握：大宗物料采購策略制十個重點(diǎn)因素
學(xué)習(xí)：分析大宗物料市場的走勢                  掌握：POCKET&波特五力量
學(xué)習(xí)：大宗物料的價格分析方法                  掌握: 大宗原材料分析的“一陽指”
學(xué)習(xí)：大宗物料成本控制方法                    掌握：大宗材料成本控制的六種絕招
學(xué)習(xí)：建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系        掌握：大宗材料的風(fēng)險等級表
學(xué)習(xí)：大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系                掌握：大宗材料的風(fēng)險矩陣管理

課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計(jì)劃的重要性
1、大宗物料主要運(yùn)營體系
2、大宗物料采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)系
3、如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
4、 如何編制大宗物料采購預(yù)算
5、制定大宗物料采購戰(zhàn)略四個關(guān)鍵步驟
【培訓(xùn)小技巧】
大宗物料采購策略制十個重點(diǎn)因素
【案例解讀】
解讀某家電公司銅材的采購戰(zhàn)略計(jì)劃
【課題演練】
請學(xué)員們分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢
情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？
1、如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
2、如何理解市場分析成本模式
3、如何評價供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
4、如何確定采購物料的生命周期
5、預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
6、如何正確評估和細(xì)分市場
7、用POCKET評價市場地理區(qū)域
8、如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場
9、如何通過細(xì)分市場來評價成本風(fēng)險或機(jī)會
10、獲取有效市場信息的6個階段
【培訓(xùn)小技巧】
POCKET采購工具
【案例解讀】
鋁錠市場成本分析的成功案例
【案例復(fù)盤】
請學(xué)員們分析大宗材料市場存在哪些盲點(diǎn)？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的價格分析方法
情景案例3：某電池上市企業(yè)鉛錠的價格分析報告
1、供需決定價格原則
2、決定供應(yīng)價格偏離程度的因素
3、資本和政治等因素對于價格趨勢的影響
4、價值圖表走勢決定價格影響程度
5、如何確定市場的平衡關(guān)系
6、大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)
7、大宗原材料的采購價格指數(shù)
8、采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法
9、采購成本變化的量價分配方案
10、大宗原材料變動成本分析
11、趨勢價格分析3大原則
【培訓(xùn)小技巧】
大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】
解讀某壓力鍋公司鋁錠采購的分析報告
【課題演練】
聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式
1、大宗原材料價格五種采購策略
2、價格趨勢分析與采購技巧
3、趨勢價格曲線圖是采購價格控制的核心
4、采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法
5、原材料價格波動帶來的常見問題
6、因價格變化的采購策略
7、按需采購模式的優(yōu)劣分析
8、長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析
9、套期保值采購模式的優(yōu)劣分析
【培訓(xùn)小技巧】
常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法
【案例解讀】
戰(zhàn)略采購不為人知的秘密
【課題演練】
聊聊大宗材料戰(zhàn)略采購的主要方式

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系
情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風(fēng)險
1、如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購的四種黑洞
2、大宗物料采購合同風(fēng)險預(yù)防、識別、管控的重要性
3、大宗物料采購如何制定合同管理計(jì)劃和績效評估
4、如何處理大宗物料采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
【培訓(xùn)小技巧】
大宗材料的風(fēng)險等級表
【案例解讀】
某新能源鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購合同中的風(fēng)險
【課題演練】
聊聊我們在大宗材料采購中掉的“坑”

第六單元 如何管控大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系
情景案例6：解讀海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融
1、供應(yīng)鏈金融體系的風(fēng)險管理
2、供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估目的
3、供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險分析和評價
4、風(fēng)險矩陣的概念
5、確定后果、可能性的風(fēng)險準(zhǔn)則
6、建立風(fēng)險矩陣
7、風(fēng)險等級、風(fēng)險的綜合影響
【培訓(xùn)小技巧】
大宗材料的風(fēng)險矩陣管理
【案例解讀】
樂視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析
【課題演練】
請學(xué)員們分析供應(yīng)鏈金融體的問題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評并給出解決方案

老師簡介：南老師
工作經(jīng)歷：
珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市*上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)*出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海*民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課
南老師分別在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險評估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。同時在中國三大電信運(yùn)營商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標(biāo)效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購*價值！

大宗原材料價格分析