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降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

學習費用: 4500.00元/人 主講老師: 張仲豪
開課時間: 2022-06-10 課時安排: 2天
開課地點: 廣東 廣州市
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員
課程簡介: 自中國進入新常態(tài)以來,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應(yīng)商的報價?如何恰當?shù)奶岢鑫曳降牟少徱?,而不至于供?yīng)商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運用招標技術(shù)來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點議題。
課程分類: 領(lǐng)導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 |
更新時間: 2022-03-25 13:25

【課程背景】
自中國進入新常態(tài)以來,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應(yīng)商的報價?如何恰當?shù)奶岢鑫曳降牟少徱?,而不至于供?yīng)商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運用招標技術(shù)來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點議題。

【課程收益】

l 掌握降低采購成本的五大方法。

l 學會如何編制采購成本的預(yù)算方法。

l 學會如何分析供應(yīng)商們的報價。

l 提升采購談判效率的要素有哪些?

l 如何正確把握庫存與采購的關(guān)系?

l 如何實施民間招標運作?

【主要適宜對象】
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

【課程大綱】
第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標?

采購管理的KPI指標有哪些?
采購管理有幾大類別?
各種采購管理的目標差異
采購成本的學習曲線
采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購供應(yīng)商的管理?
完整的采購管理體系

第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
費用預(yù)算的四套方法
如何控制運作性采購的固定預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算
什么是概率預(yù)算
影響采購預(yù)算準確性的六大因素
公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何獲取行情價格信息?
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
如何提高百度等搜索的效率?
什么是垂直搜索
采購職場論壇
B to B 網(wǎng)站一覽表
綜合性B to B網(wǎng)站
有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站

第三講:如何避免不必要的采購成本?
采購的權(quán)力有多大?
如何讓各部門配合
如何避免不必要的采購成本?
經(jīng)濟型酒店如何降房價

第四講:如何分析供應(yīng)商的報價?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價?
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
價值定價法如何定價
成本定價法如何定價
什么是邊際成本定價法
什么是變動成本與固定成本
什么是邊際貢獻
什么是目標收益定價法
目標收益定價法實例
目標收益定價法的采購啟發(fā)
企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
四種供應(yīng)鏈類型的定價
代工企業(yè)的成本定價法
代工企業(yè)成本定價法的采購要點
什么是“按生產(chǎn)時間分攤”?
商貿(mào)型企業(yè)的定價特點
商貿(mào)型企業(yè)的定價
不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)

第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?
供應(yīng)商的兩種報價形式
消耗性產(chǎn)品成本明細表
消耗性產(chǎn)品的報價分析案例
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包?
服務(wù)性供應(yīng)商如何報價

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為雙贏?
采購談判的KPI指標有哪些?
采購談判的基本流程
哪些因素對我的談判能力影響較大?
性格的四種類型
激情型
控制型
分析型
和諧型
性格的組合特征
性格與職業(yè)
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的特點有哪些?
如何克服自身的弱點?

第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性評分
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標
第五步:各談判目標的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工

第七講:如何實施有效的談判?
開場開得如何?
開場的目的是什么?
開場的原則是什么?
整個談判的掌控如何?
哪種砍價方式更好
哪種談判形式容易出問題
如何做好電話談判
為什么我方會弱勢?
我方為弱勢怎么談
什么是分階段蠶食
分階段蠶食的策略步驟
如何提升說服力
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時的溝通實效?
我們聽到的,與我們理解的不一定相同
注意溝通時的禁忌
我們會問問題嗎?
問的目的是什么?
如何問問題嗎?
反駁對方的幾種方式?
溝通的禁忌
對方忽悠我怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
出現(xiàn)僵局怎么談?
談判結(jié)束時怎么辦
如何與不同的對象談判?
采購談判的‘降龍十九掌’
第一:試探計
第二:聲東擊西計
第三:強人所難計
第四:換位思考計
第五:巧立名目計
第六:先輕后重計
第七:檔箭牌計
第八:順手牽羊計
第九:激將計
第十:限定選擇計
第十一:人情計
第十二:小圈密談計
第十三:奉送選擇權(quán)計
第十四:以靜制動計
第十五:車輪計
第十六:擠牙膏計
第十七:欲擒故縱計
第十八:告將計
第十九:紅臉與白臉

第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
適量庫存對采購的幫助
庫存過高的缺點有哪些
財務(wù)管理的三張表
占用大量資金的后果
哪家公司會倒閉?
造成現(xiàn)金流問題的主要原因
企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些?
衡量庫存是否積壓的指標有哪些
庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
按照倉庫的數(shù)量計算
如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫存?
什么是安全庫存?
員工午餐如何備貨?
如何設(shè)定安全庫存量
決定安全庫存量的兩大要素
安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值?
如何計算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時間’
什么是標準差?
什么是正態(tài)分布?
計算標準差的作用
標準差的計算
如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
如何減少安全庫存量
改進后的效果
計算安全庫存的必要參數(shù)
如何推算安全庫存的“?%”
如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性

第三節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?
什么是JIT供應(yīng)管理
什么是“零庫存管理”
JIT供應(yīng)的三種類型
JIT供應(yīng)對雙方的利與弊
如何有效實施JIT供應(yīng)方式

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
政府采購的管理對象
政府采購的五種形式
什么叫“邀標”?
什么情況下應(yīng)該采用招投標?
哪些采購可以搞招投標?
不同采購的招標特點
如何實施邀請招投標?
如何準備招標文件
<< 投標人須知 >>
評標方法有哪些?
某公司的評標案例
第二步:計算平均報價值
第三步:計算商務(wù)標得分
第四步:計算綜合評分值
如何評定技術(shù)標?
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些?
如何破解參標者的‘不軌’?
如何保持投標商的積極性?
招標實踐中的幾個問題
投標保證金與履約保證金

采購成本降低課程

 
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