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走進(jìn)深圳傳音總部參訪考察

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傳音總部參觀學(xué)習(xí)背景

傳音控股致力于成為全球新興市場消費(fèi)者最喜愛的智能終端產(chǎn)品和移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)提供商。自公司成立以來,傳音一直著力為用戶提供優(yōu)質(zhì)的以手機(jī)為核心的多品牌智能終端,并基于自主研發(fā)的智能終端操作系統(tǒng)和流量入口,為用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。傳音旗下?lián)碛行屡d市場知名手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix,還包括數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare。

經(jīng)過多年的發(fā)展,傳音現(xiàn)已成為全球新興市場手機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量。根據(jù)2019年IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),傳音在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四,在非洲的市場總份額排名第一。憑借在全球新興市場的卓越表現(xiàn)和品牌號(hào)召力,2018年9月,傳音成功入選由Facebook與畢馬威聯(lián)合發(fā)布的2018“中國出海領(lǐng)先品牌50強(qiáng)”之一;2019年5月,傳音榮膺Twitter“最具海外影響力品牌獎(jiǎng)”。2019年9月30日,傳音控股在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市。

傳音公司旗下?lián)碛惺謾C(jī)品牌TECNO、itel及Infinix,還包括售后服務(wù)品牌Carlcare,智能配件品牌oraimo以及家用電器品牌Syinix?!禔frican Business》(2019年6月版)發(fā)布的“2018/2019年度最受非洲消費(fèi)者喜愛的品牌”百強(qiáng)榜中,公司旗下三個(gè)手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、17及26名。

傳音稱霸非洲的三大法寶—量身定制、低價(jià)戰(zhàn)略、地推營銷

傳音手機(jī),國內(nèi)名不經(jīng)傳,但在非洲,卻占據(jù)著48%的市場份額,2018年手機(jī)出貨量1.24億臺(tái),營業(yè)收入高達(dá)226.46億元。傳音控股為何能稱霸非洲?當(dāng)傳音進(jìn)入非洲市場時(shí),國內(nèi)正處于功能機(jī)向智能機(jī)過度階段,新舊廠商格局發(fā)生巨大變動(dòng)。但當(dāng)時(shí),非洲各國手機(jī)普及率仍處在較低水平,除南非及北非部分國家外,大部分國家手機(jī)普及率僅有10%-20%。在傳音進(jìn)入非洲時(shí),三星等國際品牌并未重視非洲市場,僅將自己的手機(jī)產(chǎn)品大范圍的推廣。而傳音則格外重視非洲市場,根據(jù)非洲消費(fèi)者需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)手機(jī)。這是傳音取得成功的重要原因。同時(shí)傳音一開始就扎根非洲,在非洲經(jīng)營十多年,更像一家當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)。之所以能夠稱霸非洲,簡單的說就是如下三大法寶:①為非洲用戶量身定制,②低價(jià)戰(zhàn)略,③無孔不入的地推營銷。

一、為非洲當(dāng)?shù)赜脩袅可矶ㄖ?/strong>

在非洲經(jīng)營十多年的傳音,更像一家當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)。根據(jù)非洲人深膚色的特點(diǎn),傳音研發(fā)獨(dú)特的拍照技術(shù);因?yàn)椴簧俜侵薜貐^(qū)充電難,傳音為此推出了超長待機(jī)的手機(jī),為了迎合非洲消費(fèi)者唱歌跳舞的喜好,設(shè)計(jì)一款超大音量音樂手機(jī)Boom J8;甚至因?yàn)槎ㄖ圃O(shè)計(jì)出三卡三待、四卡四待手機(jī)。非洲市場分散,各個(gè)國家經(jīng)濟(jì)水平、社會(huì)條件存在很大差異,傳音會(huì)投入大量精力對(duì)各個(gè)市場進(jìn)行研究,并推出適應(yīng)市場的產(chǎn)品。

二、低價(jià)戰(zhàn)略

在傳音招股書中,傳音披露旗下主要三個(gè)手機(jī)品牌:TECNO、itel和Infinix。

TECNO針對(duì)中高端消費(fèi)者,itel針對(duì)年輕消費(fèi)者價(jià)格較低,Infinix則主打高端市場。對(duì)多層次的市場,傳音都相應(yīng)有著布局,但總體來看,其手機(jī)價(jià)格偏低,在非洲經(jīng)營的核心是低價(jià)。

三、無孔不入的地推營銷

據(jù)傳音招股書顯示,銷售方面,以經(jīng)銷商銷售為主,少量運(yùn)營商銷售為輔。在非洲不少國家,政局動(dòng)蕩,戰(zhàn)亂不穩(wěn),采用經(jīng)銷商模式降低不少風(fēng)險(xiǎn)。此外,傳音采用的是預(yù)收款方式進(jìn)行貨款結(jié)算,也保障了資金的穩(wěn)定。比如在肯尼亞等地,報(bào)紙、戶外廣告、電視,處處可見傳音的廣告。傳音在非洲廣大地區(qū)還搞起“刷墻運(yùn)動(dòng)”,在基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的非洲,這種做法效果顯著。

傳音總部參觀學(xué)習(xí)行程安排

時(shí)間

參觀傳音總部+企業(yè)文化與產(chǎn)品展廳參訪+主題分享

分享嘉賓

08:00—9:00

標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

參訪學(xué)習(xí)行程介紹,傳音參訪學(xué)習(xí)要點(diǎn)介紹

隨團(tuán)顧問引導(dǎo)大家對(duì)傳音能夠稱霸非洲的關(guān)鍵因素進(jìn)行探討

標(biāo)桿隨團(tuán)

顧問

9:00-12:00

傳音控股總部參訪

1. 參觀傳音總部及企業(yè)文化與產(chǎn)品展示廳,實(shí)地感受傳音在產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造中的思考和努力;

2. 主題交流:傳音發(fā)展歷程及獨(dú)特企業(yè)文化介紹,深入探索傳音為何能夠成為全球新興市場最具品牌影響力和消費(fèi)者最喜歡的智能終端產(chǎn)品和移動(dòng)增值服務(wù)提供商。

傳音高管

12:00-13:30

午餐休息


13:30-15:00

主題交流一新基建元年零售行業(yè)前沿掌控

一、新基建時(shí)代的零售趨勢解析

1、   讓零售商在晚上都保持清醒的趨勢

2、   -門店為保持活力需要再創(chuàng)新

3、   -社群/直播,成為主要的互動(dòng)平臺(tái)

4、   -全渠道零售

5、   -……

二、全球頂級(jí)零售標(biāo)桿案例

1、   會(huì)員管理案例:Cosco/亞馬遜

2、電子商城案例:小米/盒馬鮮生

三、基于線下門店轉(zhuǎn)型的思考

門店如何逆勢盈利

傳音高管

15:00-17:00

主題交流二:新冠后時(shí)期如何贏在門店

一、新零售戰(zhàn)“疫”:購物者營銷來破局

購物者營銷:把人視為購物者而采取的營銷方式

二、如何讓你的購物者在門店花錢

1、認(rèn)識(shí)你的購物者

2、消除購物障礙

傳音高管

傳音控股參訪教學(xué)信息

【教學(xué)模式】考察參觀+交流互動(dòng)+疑難問答

【教學(xué)時(shí)間】1天

【參觀地點(diǎn)】深圳

【費(fèi)用包含】參觀費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議室費(fèi)用、學(xué)習(xí)用車、發(fā)票

 
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