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馮江寧

大客戶營銷、實戰(zhàn)培訓輔導專家
馮江寧老師常駐地區(qū):南京
馮江寧老師簡介:馮江寧老師2007年開始兼職內(nèi)部培訓,2009年獲聘集團級內(nèi)訓師,并于2010年在中國電信學院專職從事大客戶銷售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶顧問式營銷、中小聚類客戶專業(yè)銷售、行業(yè)信息化營銷及解決化方案呈現(xiàn)、創(chuàng)新營銷以及項目管理培訓等。其中獨立開發(fā)的招投標務實課程被選為中國電信集團標準化課程。

馮江寧老師

            ---大客戶營銷、實戰(zhàn)培訓輔導專家

【專業(yè)資質(zhì)】

原中國電信集團級培訓師

原中國電信學院培訓項目經(jīng)理

華為大學特約講師

國際ICF教練式認證培訓師

田俊國《賦能型講師》(TTT)弟子班授權(quán)導師

《顧問式營銷》?訓練營講師

《銷售羅盤》?、《信任五環(huán)》?、《規(guī)劃羅盤》?授權(quán)導師

《結(jié)構(gòu)性思維》?、《高績效團隊教練》?等課程認證講師

國際PMP項目管理專家,國際ITIL認證專家

江蘇省政府采購中心專家、評委

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

吉林大學計算機與通信專業(yè)工學士,南京理工大學MBA。曾任職中國電信省公司行業(yè)信息化營銷總監(jiān),工作經(jīng)歷超過20年。早期從事程控交換、軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作,2000年轉(zhuǎn)做大客戶營銷和行業(yè)信息化支撐工作。曾在中國電信集團、省級、市級三級單位從事技術(shù)、營銷、市場策劃和培訓工作,業(yè)務精湛,行業(yè)經(jīng)驗豐富,深刻了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展情況,洞察通信行業(yè)發(fā)展趨勢,并有獨到的見解和遠見卓識。

2007年開始兼職內(nèi)部培訓,2009年獲聘集團級內(nèi)訓師,并于2010年在中國電信學院專職從事大客戶銷售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶顧問式營銷、中小聚類客戶專業(yè)銷售、行業(yè)信息化營銷及解決化方案呈現(xiàn)、創(chuàng)新營銷以及項目管理培訓等。其中獨立開發(fā)的招投標務實課程被選為中國電信集團標準化課程。

授課特點“實用、實戰(zhàn)、實效”。馮老師具有十多年大客戶一線營銷和行業(yè)應用信息化推廣經(jīng)驗,擁有6年以上的培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗,專業(yè)技能和業(yè)務知識扎實,是通信行業(yè)少有的能將大客戶銷售、解決方案編制、商務談判、招投標、項目管理等B2B售前、售中和售后理論、技能融會貫通的專業(yè)培訓講師。馮老師授課之余,認真學習、鉆研運營商各項業(yè)務和產(chǎn)品,通過快速迭代舉一反三,擅長將復雜深奧的專業(yè)知識顯性化、生動化,讓學員一聽就懂,一用就會。馮老師在授課過程中,大量引用親自實戰(zhàn)的運營商營銷案例,接地氣、有實效,解惑答疑,能快速引發(fā)學員思考、感悟,引導學員直接簽單,深受培訓單位和學員的高度認可和好評。

【主講課程】

一、營銷能力類:

1、政企團隊建設和銷售管理提升(三級經(jīng)理、銷售主管)(2天)

2、基于項目管理的DICT大單銷售管理與運作(三級經(jīng)理、銷售主管)(2天)

3、DICT/創(chuàng)新業(yè)務營銷能力提升及實戰(zhàn)輔導培訓(高級、中級客戶經(jīng)理)(2+3天)

4、用兵法,學本領:大客戶銷售的五事七技(三級經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理)(2天)

5、重點行業(yè)客戶洞察及場景分析培訓(高級、中級客戶經(jīng)理)(2-3天)

6、政企關(guān)鍵客戶關(guān)系建設與維系管理培訓(銷售主管、客戶經(jīng)理)(1-2天)

7、新業(yè)務戰(zhàn)訓師輔導/教練能力提升培養(yǎng)(戰(zhàn)訓師)(1-2天)(提供定制化開發(fā))

8、DICT項目場景化實戰(zhàn)訓練工作坊(鐵三角團隊)(3-4天)

9、《銷售羅盤》?大客戶銷售策略管理(電子沙盤)(2天)

10、《信任五環(huán)》?客戶經(jīng)理拜訪能力提升培訓(2天)

二、創(chuàng)新產(chǎn)品類:

1、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/重點行業(yè)場景化營銷及實戰(zhàn)輔導(鐵三角團隊)(2+3天)

2、云網(wǎng)融合/行業(yè)云場景化行銷訓戰(zhàn)培訓(客戶經(jīng)理)(1+3天)

3、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務及營銷能力提升實戰(zhàn)培訓(客戶經(jīng)理)(1+3天)

4、(通信)網(wǎng)絡信息化和系統(tǒng)集成知識培訓(政企線各崗位人員)(2天)

三、綜合技能類:

1、ICT項目招投標商務應對策略及實戰(zhàn)技巧培訓(客戶經(jīng)理、投標經(jīng)理)(1-2天)

2、信息化項目解決方案制作及呈現(xiàn)技巧(解決方案經(jīng)理)(2天)

3、基于雙贏的商務談判策略與技巧培訓(客戶經(jīng)理)(1天)

4、DICT項目管理成功之道(項目經(jīng)理、支撐經(jīng)理)(2天)

5、DICT項目一體化運營能力提升培訓(客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、交付經(jīng)理)(2天)


近三年部分培訓情況

序號

授課日期

課程名稱

授課對象

人數(shù)

天數(shù)

1

20190106-0110

江蘇徐州聯(lián)通云業(yè)務實戰(zhàn)營銷培訓

政企客戶經(jīng)理

43

4.5

2

20190216-0217

湖南婁底聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務銷售能力提升及實戰(zhàn)模擬訓練營

政企客戶經(jīng)理

67

2

3

20190218-2020

太原聯(lián)通政企線創(chuàng)新業(yè)務培訓-鐵三角能力強塑訓練營

政企行業(yè)總監(jiān)及支撐

107

3

4

20190222-0223

山東威海聯(lián)通ICT項目招投標培訓

政企線、創(chuàng)新線

89

2

5

20190225-0226

陜西商洛聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務+云+小程序?qū)崙?zhàn)銷售培訓(第一期)

市縣政企客戶經(jīng)理

60

2

6

20190227-0228

陜西商洛聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務+云+小程序?qū)崙?zhàn)銷售培訓(第二期)

市縣政企客戶經(jīng)理

56

2

7

20190306-0308

安徽滁州聯(lián)通需求挖掘與商機轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)培訓

市縣政企客戶經(jīng)理

62

3

8

20190313-0314

安徽馬鞍山聯(lián)通大客戶銷售項目運作與管理

市縣政企客戶經(jīng)理

67

2

9

20190320-0322

廣東佛山聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務+云+網(wǎng)+小程序營銷能力提升培訓

區(qū)縣客戶經(jīng)理

126

3

10

20190323-0324

新疆阿克蘇聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務運作與招投標商務談判

政要客戶經(jīng)理

37

2

11

20190329-0329

安徽亳州聯(lián)通新晉轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理能力塑型培訓

轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理

52

1.5

12

20190414-0417

浙江湖州聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務+云+小程序”銷售技巧專項行動

政企客戶經(jīng)理

88

3.5

13

20190423-0424

內(nèi)蒙古巴盟聯(lián)通“云光慧企”云+網(wǎng)+X一體化營銷培訓

集客經(jīng)理

68

2

14

20190426-0426

常州移動大連接背景下的行業(yè)商機發(fā)展趨勢分析

集客經(jīng)理

81

1

15

20190507-0508

江西移動中高級客戶經(jīng)理能力提升培訓(第一期)

全省中高級客戶經(jīng)理

46

2

16

20190509-0515

河北移動信息化產(chǎn)品攻堅實戰(zhàn)訓練營(衡水站)

集客、重客骨干經(jīng)理

33

6

17

20190516-0522

河北移動信息化產(chǎn)品攻堅實戰(zhàn)訓練營(滄州站)

集客、重客骨干經(jīng)理

68

6

18

20190527-0530

湖南聯(lián)通縣域市場創(chuàng)新業(yè)務精兵訓練營高級班

全省集客高級客戶經(jīng)理

37

5

19

20190603-0606

河北移動信息化產(chǎn)品攻堅實戰(zhàn)訓練營(衡水實戰(zhàn))

集客經(jīng)理

33

4

20

20190610-0610

中國移動集團政企公司營銷服務能力提升培訓

營銷服務人員

30

1

21

20190611-0614

河北移動信息化產(chǎn)品攻堅實戰(zhàn)訓練營(滄州實戰(zhàn))

集客經(jīng)理

68

4

22

20190618-0619

山東濟南聯(lián)通ICT項目招投標技巧

418人才

102

2

23

20190621-0622

遼寧朝陽聯(lián)通《政企市場營銷管理技能提升揚帆》培訓

政企線全體人員

98

2

24

20190624-0626

西藏聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務知識與銷售管理能力提升培訓

全區(qū)政企骨干

65

3

25

20190701-0701

重慶電信云業(yè)務實戰(zhàn)營銷輔導

云中心及區(qū)公司

30

1

26

20190704-07010

河北移動信息化產(chǎn)品攻堅實戰(zhàn)訓練營(邢臺站)

集客領導、經(jīng)理

86

6

27

20190712-0712

杭州移動云業(yè)務營銷能力提升培訓

全區(qū)政企主管

36

1

28

20190715-0718

新疆聯(lián)通核心客戶經(jīng)理認證專項培訓(第一期)

全區(qū)政企主管

71

4

29

20190719-0722

新疆聯(lián)通核心客戶經(jīng)理認證專項培訓(第二期)

全區(qū)政企主管

70

4

30

20190723-0726

新疆聯(lián)通核心客戶經(jīng)理認證專項培訓(第三期)

全區(qū)政企主管

70

4

31

20190729-0801

河北移動信息化產(chǎn)品攻堅實戰(zhàn)訓練營(邢臺實戰(zhàn))

集客領導、經(jīng)理

86

4

32

20190806-0807

四川綿陽移動集團客戶經(jīng)理營銷技能能力提升培訓

集客客戶經(jīng)理

42

2

33

20190808-0808

重慶移動項目管理成功之道(第一期)

移動骨干精英

22

1

34

20190812-0812

廣州珠江數(shù)碼集團大客戶銷售拜訪及需求挖掘培訓

政企服務中心、營業(yè)廳

80

1

35

20190814-0815

中國通服物聯(lián)網(wǎng)項目售前支撐人員崗位能力賦能提升培訓

全國物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟

62

2.5

36

20190822-0823

重慶移動項目管理成功之道(第二期)

移動骨干精英

24

1

37

20190822-0823

吉林聯(lián)通新興ICT產(chǎn)品及營銷能力提升培訓

產(chǎn)互創(chuàng)新基地員工

44

2

38

20190829-0830

福建電信項目經(jīng)理綜合能力提升實戰(zhàn)應用培訓(第一期)

市區(qū)縣項目支撐經(jīng)理

57

2

39

20190829-0830

北京聯(lián)通競爭環(huán)境下政企市場營銷策劃實戰(zhàn)演練

政企客戶經(jīng)理

47

2

40

20190908-0908

福建鐵塔公司5G業(yè)務知識培訓

全省金牌員工

17

1

41

20190910-0911

云南移動“一擊即中”招投標技巧及商務策略培訓

全省行業(yè)經(jīng)理

57

2

42

20190916-0918

新疆聯(lián)通解決方案制作與呈現(xiàn)實戰(zhàn)培訓(第一期)

全區(qū)解決方案經(jīng)理

47

3

43

20190919-0921

新疆聯(lián)通解決方案制作與呈現(xiàn)實戰(zhàn)培訓(第二期)

全區(qū)解決方案經(jīng)理

42

3

44

20190923-0924

江西移動中高級客戶經(jīng)理能力提升培訓(第二期)

全省中高級客戶經(jīng)理

35

2

45

20190925-0926

貴州移動政企全業(yè)務協(xié)同運營效能提升計劃培訓

全省產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理

57

2

46

20191010-1011

江西移動中高級客戶經(jīng)理能力提升培訓(第三期)

全省中高級客戶經(jīng)理

44

2

47

20191016-1016

福建諾基亞貝爾公司員工綜合能力提升培訓

管理、市場、技術(shù)人員

15

1

48

20191017-1018

福建電信項目經(jīng)理綜合能力提升實戰(zhàn)應用培訓(第二期)

市區(qū)縣項目支撐經(jīng)理

38

2

49

20191021-1022

江西移動中高級客戶經(jīng)理能力提升培訓(第四期)

全省中高級客戶經(jīng)理

38

2

50

20191026-1027

內(nèi)蒙古通遼聯(lián)通行業(yè)攻堅打單創(chuàng)新拓展精英特訓營

全市行業(yè)客戶經(jīng)理

120

3


 
 
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