余越漢

余越漢

20年華為工作經(jīng)歷

原華為渠道財經(jīng)管理部部長

原華為企業(yè)信用與運營資產(chǎn)管理部部長

原華為某片區(qū)銷售融資部部長

講師簡介

余越漢老師2001年加入華為技術有限公司，在與公司共同成長的二十年中，親歷了華為遭遇的復雜多變的營商環(huán)境和經(jīng)營挑戰(zhàn)，深度參與了“大機會和大風險”中的財經(jīng)變革，以及為實現(xiàn)長期有效增長而開展的經(jīng)營管理和業(yè)財融合，為業(yè)務快速擴張打下堅實基礎。

在華為歷任片區(qū)銷售融資部部長、企業(yè)信用與運營資產(chǎn)管理部部長、渠道財經(jīng)管理部部長等職。在負責渠道財經(jīng)業(yè)務期間，帶領團隊聚焦渠道業(yè)務經(jīng)營能力提升，搭建數(shù)字化渠道經(jīng)營平臺，建立渠道財經(jīng)流程和工作規(guī)范，助力渠道業(yè)務成為華為增長最快的業(yè)務，團隊榮獲任總簽發(fā)的總裁嘉獎令。在管理信用與運營資產(chǎn)業(yè)務期間，主導了風險量化和風險組合管理等多個變革項目，端到端搭建了風險管理機制和流程，在職期間企業(yè)業(yè)務損失率創(chuàng)下并維持在歷史最低水平，個人榮獲華為最高管理獎“藍血十杰”獎章。

在20年的華為工作經(jīng)歷中，獲得經(jīng)營管理六級專家、信用管理六級專家、銷售融資六級專家資質(zhì)，華為大學金牌講師。擅長經(jīng)營管理、預算預測、風險與內(nèi)控、回款管理、銷售融資、渠道財經(jīng)、業(yè)財融合、流程建設、交易條款設計等業(yè)務領域，在量化風險管理方面有獨到的業(yè)務理解和開創(chuàng)性的實踐成果。

主講課程

《把經(jīng)營分析會打造成增長引擎》：如何打贏一場數(shù)字化的戰(zhàn)爭，把目標實現(xiàn)，把戰(zhàn)略落地；

《用渠道財經(jīng)打造良性生態(tài)關系》： 搭建企業(yè)渠道財經(jīng)體系，凝聚生態(tài)伙伴，實現(xiàn)價值增長。

《構(gòu)筑穩(wěn)健的風險和回款管理體系》：如何在增長的同時，提升風險管理水平，確保穩(wěn)定現(xiàn)金流；

《用戰(zhàn)略財經(jīng)引領穩(wěn)健增長》課程大綱

n  課程背景

數(shù)字化經(jīng)濟到智能化經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型開啟了新機會，據(jù)普華永道預測，人工智能在2030年將給世界帶來100萬億人民幣的經(jīng)濟價值。AI對傳統(tǒng)企業(yè)的改造，會帶來商業(yè)模式變化和產(chǎn)業(yè)價值鏈轉(zhuǎn)移，一方面新機會催生了一批新的獨角獸，另一方面也使得一些傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營步履維艱。

2021年，全球大宗產(chǎn)品價格持續(xù)上漲，很多企業(yè)遭受產(chǎn)業(yè)鏈的上壓下擠，成本接近失控，利潤受到嚴重影響。同時，地緣政治和貿(mào)易沖突動搖了全球化基礎，多邊體系存在崩塌風險，部分行業(yè)的全球供應鏈體系遭到破壞，業(yè)務的不連續(xù)性和不確定性加大了企業(yè)的經(jīng)營難度。在一個動蕩復雜的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)如何健康長久地活下去，是很多企業(yè)需要時刻思考的課題。

華為公司保持了長期有效增長，2020年更是實現(xiàn)了8913億人民幣的收入。“偉大背后都是苦難”，華為跨越苦難的經(jīng)營方法和管理工具，以及在大機會和大風險面前保持穩(wěn)健經(jīng)營的管理體系，是華為最寶貴的財富，值得中國企業(yè)參詳借鑒。

n  常見經(jīng)營管理問題

1.      商業(yè)環(huán)境復雜多變，對突如其來的風險事件（如原材料漲價）無法預判、被動響應、應對慢，嚴重影響經(jīng)營目標的達成；

2.      制定經(jīng)營目標時團隊激情澎湃，遇到經(jīng)營問題時，無力無助無頭緒，經(jīng)營管理就成了走過場。

3.      經(jīng)營結(jié)果與經(jīng)營目標間出現(xiàn)較大偏差時，對于是否該調(diào)減預算左右為難？

4.      各部門雖然都盡職盡責，但經(jīng)常無法把脈經(jīng)營問題，經(jīng)營會議開得越多越混亂；

5.      高層認為部門墻厚重，重大經(jīng)營問題管理踏空，只能事事親力親為；

6.      經(jīng)營結(jié)果不可視，未來不可預測，經(jīng)營決策不及時，找不到問題根因和解決方案；

n  課程目標與收益

1.      轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念：基于業(yè)務實質(zhì)，構(gòu)建正確的經(jīng)營意識；

2.      梳理管理架構(gòu)：按一條主線和三個層次梳理經(jīng)管思路；

3.      提升經(jīng)營能力：統(tǒng)一戰(zhàn)略制定到業(yè)務執(zhí)行的經(jīng)營邏輯；

4.      熟悉經(jīng)營工具：助企業(yè)做好日常經(jīng)管工作，敏捷經(jīng)營；

n  針對人群

銷售主管及業(yè)務人員；中高層銷售管理者；財經(jīng)專業(yè)管理團隊

n  課時

1天（每天8小時標準課時）

課程大綱

1.    經(jīng)營管理概覽： 寶貴的無生命管理體系

1.1  華為34年經(jīng)營帶來的啟示

從業(yè)界巨頭的破產(chǎn)案例，剖析企業(yè)經(jīng)營的“三大風險區(qū)”；

對比華為歷年經(jīng)營結(jié)果，看華為如何管理“三大風險區(qū)”；

到底該向華為學習什么？

華為歷史上遭遇了“三次經(jīng)營低谷”，原因是什么？如何走出來的？

1.2  經(jīng)營管理目的： 目的決定行為，行為決定結(jié)果

經(jīng)營目的：選擇長期有效增長的內(nèi)涵是什么，為什么不選擇追求利潤最大化？

經(jīng)營行為：經(jīng)營管理是個多維度的系統(tǒng)工程，管理主線是什么？

戰(zhàn)略目標—經(jīng)營策略—經(jīng)營目標—經(jīng)營規(guī)則—經(jīng)營意識—經(jīng)營單元

對比研討：企業(yè)常遇到的經(jīng)營挑戰(zhàn)和管理方法

1.3.經(jīng)營管理對象：遵循IFS變革路線

以實際業(yè)務為例，探究業(yè)務行為到財務結(jié)果的轉(zhuǎn)換過程

從轉(zhuǎn)換過程看華為的IFS財經(jīng)變革

沿著IFS的三個變革方向看經(jīng)營管理的三個對象：流程、項目、責任中心

1.4 經(jīng)營管理工具：貫穿戰(zhàn)略制定到業(yè)務執(zhí)行的經(jīng)營活動

用流程鋪好“業(yè)財融合”的道路；

用四算管出“項目經(jīng)營”的盈利；

用戰(zhàn)略驅(qū)動“責任中心”的經(jīng)營；

以業(yè)務為主導，以會計為監(jiān)督；

經(jīng)營管理規(guī)則如何體現(xiàn)沖鋒的導向

責任中心的經(jīng)營設計

本章小結(jié)：經(jīng)營管理與價值創(chuàng)造的關系

2.戰(zhàn)略財經(jīng)：統(tǒng)一業(yè)務到財務的邏輯

2.1 業(yè)務戰(zhàn)略和財務戰(zhàn)略的拉通閉環(huán)

研討：企業(yè)經(jīng)營管理常見困境與問題

戰(zhàn)略循環(huán)：戰(zhàn)略即經(jīng)營，經(jīng)營即戰(zhàn)略

邏輯拉通：以財經(jīng)六要素為工具，以財經(jīng)視角看業(yè)務戰(zhàn)略

方法拉通：戰(zhàn)略制定到執(zhí)行中，業(yè)財拉通的常用方法

2.2 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略本身就具有商業(yè)價值

差距分析：圍繞六個關鍵點找差距，差距激發(fā)動力——【案例】；

市場洞察：沒有財務的市場洞察無法引領商業(yè)成功——【案例】；

戰(zhàn)略意圖：愿景牽引戰(zhàn)略，戰(zhàn)略（財務）取舍業(yè)務——【案例】；

戰(zhàn)略目標（業(yè)務目標 +財務目標）原則——【案例】；

根據(jù)業(yè)務所處階段，戰(zhàn)略目標各有側(cè)重——【案例】；

業(yè)務設計：好的業(yè)務設計，必須回答六個財務問題

本章小結(jié)：戰(zhàn)略的本質(zhì)是抓機會，用產(chǎn)品、市場、技術驅(qū)動擴張；

                 戰(zhàn)略財經(jīng)就是用價值的標準衡量戰(zhàn)略的價值創(chuàng)造過程；

3. 年度商業(yè)計劃與全面預算

3.1 全面預算的內(nèi)涵

展現(xiàn)全面預算的輸出結(jié)果和示例；

對比研討：企業(yè)編制預算中的現(xiàn)狀、問題與困惑；

全面預算的內(nèi)涵是什么？

全面預算作為管理工具，承載了哪些管理訴求？

預算生成模式有哪些？預算的生成流程是怎樣的？

3.2 全面預算的實質(zhì)

編制過程： 以客戶和項目為源頭編制預算；

戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)計劃如何對接？

從訂貨到利潤的預算編制方法；

預算實質(zhì)：對業(yè)務中的“機會擴張與資源控制”進行平衡；

如何在預算中平衡長期利益和短期利益——（實踐分享）

如何實現(xiàn)機會牽引資源，資源對齊機會——（實踐分享）

如何平衡和協(xié)調(diào)增長與利潤之間的關系——（實踐分享）

如何平衡業(yè)務擴張與風險控制間的關系——（實踐分享）

如何平衡產(chǎn)品開發(fā)與技術研究間的關系——（實踐分享）

費用預算：不能是有多少資源辦多少事？

戰(zhàn)略預算：沿著戰(zhàn)略方向在制高點持續(xù)投入；

管理工具：彈性預算、預算調(diào)整、預算變更、預算遷移；

目標制定：目標制定的注意事項有哪些？全面預算要以財務績效評價閉環(huán)；

本章小結(jié)：重新審視預算的價值

4.日常經(jīng)營管理

4.1日常經(jīng)營管理工作有哪些？

專題分析：分析議題和分析方法——【案例】

滾動預測：“基于歷史看未來，基于未來看未來”

一報一會：對準經(jīng)營策略和經(jīng)營目標

經(jīng)營輔導：圍繞經(jīng)營靶心，槍口抬高一寸

4.2一報一會的管理

發(fā)現(xiàn)問題的方法分享：——【案例】

挖掘根因的方法分享：——【案例】

協(xié)同作戰(zhàn)的實踐分享：——【案例】

數(shù)字化經(jīng)營的應用與數(shù)字化建設

課程總結(jié)：