蘆葦

蘆 葦

18年華為中國區(qū)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)

前華為大學(xué)金牌講師

先后擔(dān)任某省某系統(tǒng)部部長、中國區(qū)某行業(yè)系統(tǒng)部部長、特大城市總經(jīng)理、中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)副總裁某省分總經(jīng)理

講師簡(jiǎn)介

蘆葦老師2003年加入華為公司， 在華為期間先后擔(dān)任華為省級(jí)系統(tǒng)部部長、中國區(qū)行業(yè)部長、省分總經(jīng)理等多個(gè)關(guān)鍵職位。18年的華為市場(chǎng)經(jīng)歷，讓他見證了中國電子信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也親身經(jīng)歷了數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮的崛起。伴隨著華為公司國內(nèi)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，蘆老師在業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐中，積累了極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)洞察、商業(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)管理能力。戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)是蘆葦老師在華為及產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈伙伴大家對(duì)他的普遍評(píng)價(jià)。

在華為期間，華為智慧城市拓展模式、產(chǎn)業(yè)云的運(yùn)營模式等創(chuàng)新的市場(chǎng)方式均主要來自蘆葦老師及團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和實(shí)踐。華為企業(yè)業(yè)務(wù)要求對(duì)國內(nèi)各行各業(yè)的企業(yè)進(jìn)行深入洞察、普遍對(duì)接、支撐發(fā)展。蘆葦老師10年的企業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)域負(fù)責(zé)人的從業(yè)經(jīng)歷，讓他對(duì)中國的企業(yè)有深度的了解，同時(shí)也具備豐富的一線實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)。

憑借自己多年的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，以及幽默實(shí)戰(zhàn)的授課能力，蘆葦老師致力于將華為管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)發(fā)展方面的知識(shí)進(jìn)行分享與傳播，多次獲得華為內(nèi)部優(yōu)秀講師稱號(hào)。除為華為內(nèi)部員工培訓(xùn)分享外，還常態(tài)化受邀為政府企業(yè)客戶做業(yè)務(wù)培訓(xùn)。包括：某省大數(shù)據(jù)局、電信、移動(dòng)、晨光集團(tuán)、新點(diǎn)軟件等。培訓(xùn)效果出色，課程獲得一致好評(píng)。

主講課程

《市場(chǎng)體系建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)》：基于市場(chǎng)拓展的產(chǎn)業(yè)洞察、商業(yè)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)體系搭建

《大客戶銷售》系列課：企業(yè)如何做好大客戶銷售管理，客戶關(guān)系體系構(gòu)建，銷售項(xiàng)目跟進(jìn)

市場(chǎng)體系建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)

課時(shí)：1天（標(biāo)準(zhǔn)6小時(shí)）

課程大綱

一、 致敬時(shí)代

1.    內(nèi)外部的形勢(shì)

2.    十四五的市場(chǎng)方向變化

3.    內(nèi)循環(huán)、自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)體系

4.    創(chuàng)新的平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)和人才

二、 華為企業(yè)愿景和核心價(jià)值觀的呈現(xiàn)與解讀

1.    愿景和價(jià)值觀的呈現(xiàn)

2.    交流學(xué)習(xí)的驅(qū)動(dòng)力

三、 華為治理架構(gòu)與市場(chǎng)體系簡(jiǎn)介

1.    華為整體情況

2.    華為的市場(chǎng)體系

四、 市場(chǎng)體系的頂層設(shè)計(jì)（授課重點(diǎn)章節(jié)）

框架：匹配戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)的市場(chǎng)體系建設(shè)要素

1.    戰(zhàn)略洞察及業(yè)務(wù)規(guī)劃（戰(zhàn)略引領(lǐng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)）

2.    客戶選擇及發(fā)展

3.    合作伙伴選擇及發(fā)展

4.    品牌規(guī)劃

5.    解決方案

6.    服務(wù)與運(yùn)營

六、風(fēng)控

基于環(huán)境、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)控制

七、流程及IT支撐

愿景-戰(zhàn)略-業(yè)務(wù)-組織-流程-IT

業(yè)務(wù)用流程來固化，流程用IT來實(shí)現(xiàn)

八、人力資源體系支撐

文化鍛造

人力資源綱要（價(jià)值創(chuàng)造-價(jià)值評(píng)議-價(jià)值分配）

PBC績效管理工具

交流互動(dòng)環(huán)節(jié)