推廣 熱搜: 財(cái)務(wù)  管理        市場(chǎng)營(yíng)銷  人力  營(yíng)銷  金融  銀行 

王繼紅

營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
王繼紅老師常駐地區(qū):惠州
王繼紅老師簡(jiǎn)介:王繼紅老師 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家28年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)4年高校任教經(jīng)驗(yàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)師曾任:TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理曾任:KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理曾任:樂華

王繼紅老師  營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

28年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4年高校任教經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家經(jīng)濟(jì)師

曾任:TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理

曾任:KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理

曾任:樂華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理

曾任:本鈴車業(yè)科技|營(yíng)銷總經(jīng)理

曾主導(dǎo)30+家企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增:TCL集團(tuán)1-100億增長(zhǎng)、東莞本鈴電動(dòng)車年銷突破16萬輛、臺(tái)邦電動(dòng)車月銷突破2萬輛、法恩莎瓷磚年銷售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷破億等

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌塑造與傳播、營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷管理、商務(wù)/營(yíng)銷談判、大客戶營(yíng)銷、絕對(duì)成交營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

01-【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

■ 曾主導(dǎo)TCL集團(tuán)“超強(qiáng)接收”、“千店工程”、“幸??燔嚒?/strong>等產(chǎn)品、品牌推廣活動(dòng),助力企業(yè)業(yè)績(jī)1億到100億的增長(zhǎng)。后被委任分公司總經(jīng)理,主導(dǎo)廣西市場(chǎng)開拓,9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)超去年全年業(yè)績(jī)30%。

■ 曾主管本鈴車業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌培育工作,助力企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)月銷首次突破1萬輛、年銷突破16萬輛。在職期間企業(yè)銷售年均增長(zhǎng)40%+。

■ 曾在科龍集團(tuán)江西分公司采取特定的渠道拓展策略,實(shí)施組合營(yíng)銷舉措,3個(gè)月內(nèi),在無組織架構(gòu)變動(dòng),無任何人員調(diào)整的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)50%+,被集團(tuán)報(bào)道表彰。

■ 曾主導(dǎo)法恩莎瓷磚上市銷售全流程:組建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局、構(gòu)建價(jià)格體系、拓展銷售渠道,產(chǎn)品上市當(dāng)年銷售額突破2億元。

■ 曾為思進(jìn)家具集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品體系整合、渠道政策調(diào)整、區(qū)域/行業(yè)細(xì)分、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)、營(yíng)銷政策優(yōu)化等工作,助力企業(yè)年銷售額實(shí)現(xiàn)億元突破。

02-【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

【恒力泰機(jī)械】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品定位與體系打造項(xiàng)目,成果:企業(yè)年銷售額突破10億元,成功打造“專、精、特、新”企業(yè)。

【金羚排氣扇】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、“狼性”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造與管理項(xiàng)目,成果:順利開拓全國(guó)市場(chǎng),3年內(nèi)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)30%+。

【偉勝電器】薪酬績(jī)效政策優(yōu)化項(xiàng)目,成果:通過優(yōu)化薪酬績(jī)效體系充分激發(fā)全員的工作激情,當(dāng)年業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)40%+。

主講課程:

《鐵血軍魂——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷軍團(tuán)的“3力9法”》(團(tuán)隊(duì)管理篇)

《能征善戰(zhàn)——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷軍團(tuán)的“3干6應(yīng)”》(營(yíng)銷技能篇)

《業(yè)績(jī)倍增——企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的數(shù)控法》

《渠道為王——開拓鞏固企業(yè)銷售渠道的“8力合圍”》

《定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營(yíng)銷策略》

《談贏天下——雙贏談判必備的心法與技法》

《絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶》

《出類拔萃——精益營(yíng)銷管理的秘笈》

授課風(fēng)格:

認(rèn)真細(xì)致,能夠充分利用時(shí)間;

情緒飽滿,親切自然,能夠激發(fā)共鳴;

思維縝密,內(nèi)容豐富,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),深入淺出,能夠雅俗共賞;

詼諧幽默,情景交融,寓教于樂,能夠引人入勝;

部分服務(wù)客戶:

TCL科技集團(tuán)股份有限公司、科龍電器股份有限公司、創(chuàng)維集團(tuán)、臺(tái)邦電動(dòng)車、恒力泰機(jī)械有限公司、金羚排氣扇制造有限公司、櫻花廚衛(wèi)公司、麥科特集團(tuán)、本鈴車業(yè)科技有限公司、臺(tái)富(五羊)電動(dòng)車、箭牌家居集團(tuán)股份有限公司、法恩莎瓷磚、思進(jìn)家具集團(tuán)有限公司、米蘇燈飾、華耐家居集團(tuán)、朗道建材科技有限公司、新中源陶瓷、奧圖彈簧、偉勝電器、鴻裕達(dá)電器、熱立方科技有限公司、豪進(jìn)集團(tuán)、華頻集團(tuán)

部分客戶評(píng)價(jià):

我深知戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。自己也看了一些書、聽了一些課,但一直云里霧里,不懂規(guī)劃更不知運(yùn)營(yíng)。通過王老師的知識(shí)點(diǎn)講解、邏輯思維搭建、流程推進(jìn)和動(dòng)作分解,有工具、有方法、有要求,更難能可貴的是,王老師結(jié)合自己過往企業(yè)實(shí)操的經(jīng)歷,針對(duì)我司的現(xiàn)狀和實(shí)際,精準(zhǔn)剖析、寓培訓(xùn)內(nèi)容于實(shí)際工作,讓我們聽得懂、想得通、做得到,極富參入感、獲得感。培訓(xùn)結(jié)束后,我和我的團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃和明年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作,指導(dǎo)企業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展。

     ——佛山恒力泰機(jī)械有限公司新型壓機(jī)事業(yè)部  秦總經(jīng)理

王老師不愧是一個(gè)有理論、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷管理高手!單打獨(dú)斗我也是一流好手,但自從管理團(tuán)隊(duì),就一直焦頭爛額。聽了王老師關(guān)于團(tuán)隊(duì)打造“3力9法”的課程讓我茅塞頓開,我終于明白了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只要緊緊圍繞著“合力、活力、效力”去打造、去管理就一定能夠眾志成城、絕對(duì)成交、無堅(jiān)不摧、業(yè)績(jī)倍增!

       ——佛山臺(tái)富(五羊)車業(yè)有限公司營(yíng)銷中心  陳總監(jiān)

王老師結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)和管理體驗(yàn),一開講就用“6穴”點(diǎn)中了我們的痛點(diǎn),接著就和我們一起分析原因,找到解決的辦法是要具有“6力與6度”,最后帶著我們把“6應(yīng)”弄清楚并化為我們自己的行為要求,實(shí)用又實(shí)效。我要努力做到“6應(yīng)”,“愿干、能干、實(shí)干”,不斷朝著成為一名絕對(duì)成交客戶的高效的營(yíng)銷經(jīng)理而努力磨練。

       ——江門金羚排氣扇制造有限公司營(yíng)銷部  李經(jīng)理

聽了王老師的課,我終于明白,產(chǎn)品一開始的“定”位至關(guān)重要!接下來的“拉、推、排”也緊密相關(guān)。日后開發(fā)新產(chǎn)品或者改動(dòng)已有產(chǎn)品配置,不把定位搞明白就堅(jiān)決不動(dòng)手!對(duì)于一款產(chǎn)品的生命周期,研發(fā)部門和營(yíng)銷部門的作用同樣重要。我部門應(yīng)該主動(dòng)積極緊密與營(yíng)銷部門配合。王老師的點(diǎn)撥,對(duì)于我卻醍醐灌頂,茅塞頓開!

——東莞本鈴車業(yè)科技有限公司研發(fā)技術(shù)部  潘部長(zhǎng)

原來如此!成交與維護(hù)一個(gè)客戶有“8種力量”可以用。我原來只會(huì)勤拜訪,軟磨硬泡,靠真誠(chéng)去打動(dòng)客戶,成交率低,有的客戶合作一次后也沒有了下文,苦不堪言。聽了王老師的課后,我找到了差距,明白了努力的方向,也學(xué)到了方法。接下來就是學(xué)以致用,不斷苦練,“8力合圍”,拓商、固商、大商,為銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)良性增長(zhǎng)不懈行動(dòng)。

——佛山法恩潔具有限公司市場(chǎng)拓展部  鐘經(jīng)理

王老師通過理論講解+案例解析+模擬演練的形式,把“雙贏”談判必備的“心法”+“技法”植入進(jìn)我們的大腦,也教練了我們的言與行,讓我們能夠更好的結(jié)合實(shí)際工作加以運(yùn)用,增強(qiáng)絕對(duì)成交客戶的能力。收獲滿滿、觸動(dòng)很大。

       ——佛山朗道建材有限公司  柯總經(jīng)理


業(yè)績(jī)倍增——企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的數(shù)控法

課程背景:

當(dāng)今時(shí)代,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚吃小魚,更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡!

面對(duì)“內(nèi)外雙循環(huán)”、“一帶一路”;疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟;技術(shù)突飛猛進(jìn)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新零售的挑戰(zhàn)與沖擊,市場(chǎng)多變、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻、經(jīng)營(yíng)艱難,同時(shí)也蘊(yùn)含機(jī)遇,正是企業(yè)內(nèi)外匹配抓機(jī)會(huì),內(nèi)部協(xié)調(diào)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的絕佳時(shí)期。但是:

業(yè)績(jī)倍增的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?

業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)如何確定與分解?

采取什么策略去拉動(dòng)業(yè)績(jī)倍增?

如何整合與調(diào)配資源去推動(dòng)業(yè)績(jī)倍增?

采取哪些行動(dòng)去達(dá)到業(yè)績(jī)倍增?

業(yè)績(jī)倍增的組織如何搭建?崗位與人員如何匹配?

業(yè)績(jī)倍增的薪酬與績(jī)效制度如何規(guī)劃與設(shè)計(jì)?

答案只有一個(gè)——進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)。這已經(jīng)不是愿不愿意的問題,而是關(guān)系生死存亡的問題!

本課程充分汲取戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理學(xué)的最新研究成果,結(jié)合經(jīng)典案例,通過老師多年實(shí)戰(zhàn)心得歸納總結(jié)的“數(shù)控法”,講明企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)中目標(biāo)、策略、任務(wù)、計(jì)劃、行動(dòng)、資源、考核、復(fù)盤、優(yōu)化的內(nèi)容、知識(shí)、步驟、方法、工具及要求,凝聚并推動(dòng)企業(yè)全體員工由同心到同向,由同向到同行,上下同欲、眾志成城,達(dá)到企業(yè)業(yè)績(jī)倍增,促成企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)!

課程收益:

● 建立企業(yè)思想、戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷意識(shí)、執(zhí)行精神

● 掌握進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)、步驟、方法、要求

● 掌握并運(yùn)用進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的相關(guān)工具

提升企業(yè)營(yíng)銷工作統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)作戰(zhàn)的管理水平,推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)倍增

● 檢查、考核、改善、提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果,促成企業(yè)業(yè)績(jī)倍增

● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是營(yíng)銷人、人人都是績(jī)效人、人人都是執(zhí)行人”的企業(yè),上下同欲,無堅(jiān)不摧,業(yè)績(jī)倍增

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷中心部門經(jīng)理和營(yíng)銷后備干部

授課方式:

■ 摒棄純理論教學(xué),理論結(jié)合實(shí)踐

■ 知識(shí)精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化,故事情境化,情境互動(dòng)化

■ 通過感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)演練、小組討論等方式進(jìn)行

以實(shí)戰(zhàn)貫穿全程,追求實(shí)效

課程大綱

前言:正確認(rèn)知企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

問題引入:企業(yè)在市場(chǎng)管理、目標(biāo)管理、價(jià)格管理、渠道管理、傳播推廣管理、組織管理、團(tuán)隊(duì)管理中存在的問題

課堂討論:我司有這些問題嗎?如何從根本上、系統(tǒng)性解決上述問題?

——企業(yè):以獲取盈利為目的的一種組織

一、業(yè)績(jī)倍增,需要系統(tǒng)支撐

1. 道:目標(biāo)——做正確的事

2. 法:策略、任務(wù)——正確的做事

3. 術(shù)、器、人、營(yíng):計(jì)劃、行動(dòng)、資源、工具、機(jī)制、考核、會(huì)議——把事做正確

——進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng),構(gòu)建企業(yè)業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)

案例:恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等

二、用“數(shù)控法”指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)

1. 把握好“數(shù)控法”實(shí)施的前提條件——1顆紅心、2個(gè)階段、3類人員、4種動(dòng)能

2. 控制住“數(shù)控法”的5個(gè)環(huán)節(jié)(環(huán)環(huán)相扣,節(jié)節(jié)推進(jìn))

環(huán)節(jié)一:戰(zhàn)略導(dǎo)航——過濾事業(yè)項(xiàng)目

環(huán)節(jié)二:戰(zhàn)略洞察——研定倍增目標(biāo)

環(huán)節(jié)三:戰(zhàn)略規(guī)劃——明確策略任務(wù)

環(huán)節(jié)四:戰(zhàn)略解碼——制定行動(dòng)計(jì)劃

環(huán)節(jié)五:戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)——達(dá)到行動(dòng)結(jié)果

3.完成5個(gè)環(huán)節(jié)要達(dá)到的結(jié)果:清晰10個(gè)關(guān)鍵要素點(diǎn)、回答6個(gè)“W”

——“5個(gè)環(huán)節(jié)”承上啟下,是流程,更是行動(dòng)

環(huán)節(jié)一:進(jìn)行戰(zhàn)略導(dǎo)航——過濾事業(yè)項(xiàng)目

一、事業(yè)項(xiàng)目要符合企業(yè)愿景

愿景:要什么?

二、事業(yè)項(xiàng)目要吻合企業(yè)使命

使命:給什么?

案例:華為的“軍團(tuán)”項(xiàng)目、金羚排氣扇的“移動(dòng)空調(diào)”項(xiàng)目、恒力泰的鋁擠壓機(jī)項(xiàng)目

環(huán)節(jié)二:進(jìn)行戰(zhàn)略洞察——研定倍增目標(biāo)

第一步:編制洞察規(guī)劃——指導(dǎo)工作開展

1. 需要洞察的內(nèi)容(5看)

——看趨勢(shì)、看需求、看供給、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己

2. 編制洞察的表格

3. 分配洞察的人員

4. 制定洞察的標(biāo)準(zhǔn)

5. 明確洞察的完成時(shí)間

范本:表格模板

輸出:《調(diào)研規(guī)劃書》

第二步:搜集數(shù)據(jù)(資料)

——資料搜集要全方位、多渠道、多方式進(jìn)行

1. 搜集公開發(fā)表的行業(yè)文章和數(shù)據(jù)

2. 搜集競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)據(jù)與資料

輸出:《原始調(diào)研數(shù)據(jù)和資料》

第三步:處理數(shù)據(jù)資料

輸出:《洞察簡(jiǎn)報(bào)》

第四步:輸出洞察的判斷和結(jié)論

工具:PEST、波特五力、客戶畫像

輸出:《洞察報(bào)告》

第五步:提煉洞察的判斷和結(jié)論

工具:共同提煉SWOT表(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))

第六步:研究制定業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)

1. 確定兩種目標(biāo)

1)定性目標(biāo)

2)定量目標(biāo)

結(jié)論:目標(biāo)一定是洞察出來的

2. 規(guī)劃“531”目標(biāo)

范本:《531目標(biāo)書》及格式要求

輸出:制定出《531目標(biāo)》——即戰(zhàn)略“圖、卡、表”中的“圖”

案例:恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等等

環(huán)節(jié)三:進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃——明確策略任務(wù)

一、把握策略、目標(biāo)、任務(wù)之間的關(guān)系

目標(biāo):完成靠策略的指導(dǎo)

策略:落地導(dǎo)出任務(wù)

任務(wù):一個(gè)個(gè)任務(wù)完成目標(biāo)

二、確定8大營(yíng)銷策略——推動(dòng)目標(biāo)完成

策略一:品牌策略要考慮的主要內(nèi)容

策略二:市場(chǎng)(行業(yè))策略要考慮的主要內(nèi)容

策略三:產(chǎn)品策略要考慮的主要內(nèi)容

策略四:價(jià)格策略要考慮的主要內(nèi)容

策略五:渠道策略要考慮的主要內(nèi)容

策略六:傳播推廣策略要考慮的主要內(nèi)容

策略七:服務(wù)策略要考慮的主要內(nèi)容

策略八:結(jié)算策略要考慮的主要內(nèi)容

討論:我司的上述策略該如何確定?

案例:恒力泰機(jī)械、金羚排氣扇

三、規(guī)劃核心任務(wù)——承載目標(biāo)完成

核心任務(wù):必須要打贏的硬仗

第一步:規(guī)劃核心任務(wù)的主要內(nèi)容

依據(jù):策略

第二步:命名核心任務(wù)

依據(jù):主要內(nèi)容

第三步:指定3類人員

1)責(zé)任人   2)協(xié)調(diào)人   3)執(zhí)行人

第四步:規(guī)定4個(gè)方面指標(biāo)

1)財(cái)務(wù)指標(biāo)

2)客戶指標(biāo)

3)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程指標(biāo)

4)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo)

第五步:明確完成時(shí)間

范本:《核心任務(wù)表》及格式要求

輸出:制定出《核心任務(wù)表》——即戰(zhàn)略“圖、卡、表”中的“卡”

工具方法:平衡計(jì)分卡

案例:恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等等

環(huán)節(jié)四:進(jìn)行戰(zhàn)略解碼——制定行動(dòng)計(jì)劃

解碼:把任務(wù)變具體,把具體變計(jì)劃,把計(jì)劃變行動(dòng),把行動(dòng)變結(jié)果,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

一、8步驟,從核心任務(wù)解碼出行動(dòng)計(jì)劃

第一步:導(dǎo)出——根據(jù)核心任務(wù)輸出關(guān)鍵子項(xiàng)目

第二步:劃分——依據(jù)子項(xiàng)目確定行動(dòng)部門

第三步:明確——子項(xiàng)目的指標(biāo)要求

第四步:設(shè)定——子項(xiàng)目的完成標(biāo)志(里程碑)

第五步:任命——子項(xiàng)目的責(zé)任人

第六步:指派——子項(xiàng)目的協(xié)同人

第七步:限定——完成子項(xiàng)目的時(shí)間

第八步:明確配置的資源

資源:人、財(cái)、物

配置要求:精準(zhǔn)性、緊縮性、必要性、先后性

方法工具:遵循SMART原則,明確核心要點(diǎn)

輸出:制定出《行動(dòng)計(jì)劃表》——即戰(zhàn)略“圖、卡、表”中的“表”

范本參考:《行動(dòng)計(jì)劃表》的格式范本

二、完成戰(zhàn)略解碼的工作方式

——舉行2-3天全封閉的戰(zhàn)略解碼會(huì)議

1. 研討共創(chuàng),建立共識(shí)

2. 審核確認(rèn),輸出成文

3. 舉行簽字儀式,管理者簽字

案例:恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等等

環(huán)節(jié)五:進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)——達(dá)到行動(dòng)結(jié)果

運(yùn)營(yíng):人員行動(dòng)、人工干預(yù),即展開行動(dòng)、推動(dòng)行動(dòng)、考核行動(dòng)、落實(shí)行動(dòng),行動(dòng)出結(jié)果——把事做正確

一、召開會(huì)議進(jìn)行復(fù)盤,把戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)落到實(shí)處

1. 召開“5大會(huì)議”

1)營(yíng)銷業(yè)績(jī)分析會(huì)——保證任務(wù)的完成率

2)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析會(huì)——保證產(chǎn)品體系的競(jìng)爭(zhēng)力

3)區(qū)域/客戶動(dòng)態(tài)分析會(huì)——保證渠道體系的質(zhì)量

4)營(yíng)銷策略/政策研討會(huì)——保證政策的針對(duì)性精準(zhǔn)性可操作性有效性

5)營(yíng)銷拓展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)——保證人員的戰(zhàn)斗力

2. 召開高效的會(huì)議

上月行動(dòng)結(jié)果——差距根因分析——本月行動(dòng)舉措——呼喚炮火支援——亮點(diǎn)提煉運(yùn)用

討論:我司召開了這些會(huì)議嗎?是這樣開會(huì)的嗎?

二、制定制度、流程、標(biāo)準(zhǔn),保證運(yùn)營(yíng)順暢

1. 制定制度,管好人員行為——提高規(guī)范性

2. 梳理流程,管好事情方向——提高秩序性

3. 明確標(biāo)準(zhǔn),管好行為結(jié)果——提高有效性

互動(dòng)討論:我司需要制定哪些制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)?

三、運(yùn)用每日“4張表”,確保運(yùn)營(yíng)結(jié)果

1. 《出差動(dòng)態(tài)表》

2. 《銷售業(yè)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)表》

3. 《產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)日?qǐng)?bào)表》

4. 《區(qū)域市場(chǎng)客戶動(dòng)態(tài)日?qǐng)?bào)表》

范本:“4張表”

案例:金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等等

結(jié)語

1. 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的“數(shù)控法”——1、2、3、4、5、6、10

2. 企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增——道、法、術(shù)、器、人、營(yíng)

3. 企業(yè)思想、戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷意識(shí)、執(zhí)行精神,無堅(jiān)不摧、業(yè)績(jī)倍增!

 
 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0 打賞 0
 
更多>同類講師中心
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25