| 學習費用： | 5780.00元/人 | 主講老師： | 專職講師 |
| 開課時間： | 2023-11-13 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 上海 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | * 新進入市場部門的人員 * 在市場營銷相關領域工作的人士 * 各部門對市場營銷感興趣的人員 | ||
| 課程簡介： | 所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要、實現企業(yè)目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發(fā)、產品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經營活動。 | ||
| 課程分類： | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2023-09-14 14:02 | ||
1、了解自己的產品
想要做好市場營銷，首先就是要了解自己的產品，了解自己的品牌。不管是優(yōu)點還是缺點都要做到心中有數，同時了解自己的競品產品，尤其是競品的優(yōu)點，同時針對這樣的優(yōu)點做好應對策略。
2、保持良好的心理素質
作為一個營銷人員，要承擔及遇到的挫折都是非常大，因此考生要具體一個強大的心臟，保持良好的心理素質，要多分析客戶的心理，改進自己的工作方法，不要因為一時的挫折就心灰意冷。
3、調整能力
并不是每一個營銷工作人員能做到八面玲瓏、能說會道，因此在推銷自己的產品之前，營銷人員要認清自己，提升自己交際，緊急事件處理等調整能力。尤其是面對打擊及失敗時，不要持續(xù)陷入低迷，要更快的調整和行動。
課程培訓大綱
1. 市場營銷在公司中的重要作用
強大的市場營銷系統(tǒng)能使企業(yè)絕處逢生，從劣勢走向優(yōu)勢。
2. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
時代快速更迭，產品日新月異，市場營銷的挑戰(zhàn)既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場創(chuàng)新要求的倒逼。
3. 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
以顧客定義價值，用市場傳遞價值。
4. 市場營銷的過程
將朦朧的將來時，漸變?yōu)橛行蚨珳实默F在進行時。
5. 如何分析市場機會
* 市場環(huán)境分析
* 消費者分析
* 競爭對手分析
6. 如何確立有效的營銷戰(zhàn)略
* 市場細分
* 挑選目標市場
* 市場定位
7. 如何建立有效的營銷計劃
* 產品/新產品開發(fā)
* 定價
* 分銷渠道
* 推廣與促銷
8. 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略勝出，企業(yè)在銷售層級才有持續(xù)增量的可能，在市場層級才有品牌資產累計的可能，在企業(yè)層級才有資本形成的可能。
9. 促銷工具運用
促銷，既是戰(zhàn)術行為，也是戰(zhàn)略規(guī)劃。做促銷不是犧牲利潤，而是實現量利平衡、量利雙豐收。運用恰當的工具和手段，使促銷成為一項投資，而不僅是利潤表上的費用。
10. 廣告戰(zhàn)略
大幅度提高廣告開支預算未必能使企業(yè)起死回生，一項別出心裁的創(chuàng)意舉措卻有可能立見奇效。
11. 整合營銷(IMC)
盡管對于整合營銷的定義仍存在很大爭議，但其基本思想是明確的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立長期關系，達到消費者和廠家的雙贏。
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