| 學習費用： | 5390.00元/人 | 主講老師： | |
| 開課時間： | 2022-08-02 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 北京 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | 參與采購工作的采購人員、供應部門人員及這些部門的經理、主管 | ||
| 課程簡介： | 綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和*才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。 | ||
| 課程分類： | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數(shù)字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2022-03-25 12:15 | ||
課程意義：
綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和*才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。
通過采用采購談判中常見的5類相關背景，可訓練學員掌握4類會談關鍵因素——*才智、情緒管理、方法和行為，來對各種*加以控制。采用這一獨特方法，保證了相關人員在各種采購談判中（甚至于那些最棘手的*）取得成功。
參加對象：
參與采購工作的采購人員、供應部門人員及這些部門的經理、主管
內容大綱：
1. 背景類型1－日常（基本談判*）
意識到談判開始階段情緒的影響
進行簡單地審核，來界定你的談判策略
組織談判流程－6Cs原則
調整并掌握積極傾聽技巧
2. 背景類型2－正在進行的談判
降低限制采購員采購的相關理念和判斷的影響
客觀地對相關問題和采購員內/外部實力進行評估
采用喚起對方興趣方法
采用語言、類語言、非語言溝通
3. 背景類型3－在壓力下進行談判
對參與高風險會談做好思想準備
增強你面對內部聯(lián)系人、賣方時的談判實力
控制時間，以保持高效：工具—流程—方法
提高反應的果斷性
4. 背景類型4－沖突局面中的談判
掌握身體技巧，來控制快速反應相關的情緒
調查采購動機和相關的真實意圖
解決棘手談判會談的相關工具
緩和攻擊性*
5. 背景類型5－國際環(huán)境下的談判
識別和考慮相關文化中的情緒定位
分析相關文化的主要成分
考慮國際談判中的方法細節(jié)
提高你的采購靈活度，變更你的目標采購市場
采購談判進階培訓
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