| 學習費用： | 5990.00元/人 | 主講老師： | |
| 開課時間： | 2022-05-09 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 北京 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | 銷售經理 | ||
| 課程簡介： | 對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。 本課程旨在通過一系列的實踐和練習，讓銷售人員掌握相關工具和方法，從而為更復雜的談判*（多個談判對象、雙方不平等的力量關系，以及高風險的談判）做準備，并有效進行談判。 | ||
| 課程分類： | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數(shù)字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2022-03-24 09:43 | ||
課程意義：
對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。
本課程旨在通過一系列的實踐和練習，讓銷售人員掌握相關工具和方法，從而為更復雜的談判*（多個談判對象、雙方不平等的力量關系，以及高風險的談判）做準備，并有效進行談判。
參加對象：
* 希望提升談判技巧的資深銷售人員
* 區(qū)域性、全國性的客戶經理
* 大客戶經理
內容大綱：
1. 準備談判策略
* 識別出談判對客戶的重要程度
* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度
* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量
* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性
2. 從談判一開始就重新構建力量關系
* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素
時間
選擇
權重
影響
信息
制裁
* 后退一步，接受談判的規(guī)則
* 知道如何等待時機，不要在不利的局面中進行談判
* 使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關系
3. 堅定自信、讓自己的論證具有價值
* 堅定自信，識別出談判的自然趨勢
* 對談判中的堅定自信做必要的反思
* 克服談判中的3大類困難：
石頭墻
咄咄逼人的攻擊
操縱
4. 發(fā)展個人資源，使得談判獲利
* 在談判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除對方的不信任感
* 建立與對方的平等立場，提升自身談判能力
銷售談判能力
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