學習費用: | 4980.00元/人 | 主講老師: | 柳榮 |
開課時間: | 2022-07-15 | 課時安排: | 2天 |
開課地點: | 廣東 深圳市 | ||
課程報名: | 隋老師 (微信同號) | ||
課程對象: | · 采購經理· 采購專員· 采購工程師· 倉儲主管· 物流經理 | ||
課程簡介: | 同時蓋洛普調查顯示,采購成本每降低1%,業(yè)績提高10%~15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績,降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。 | ||
課程分類: | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
更新時間: | 2022-02-18 09:35 |
【課程背景】
選擇什么樣的供應商一直是困擾企業(yè)采購的一個重要問題。
同時蓋洛普調查顯示,采購成本每降低1%,業(yè)績提高10%~15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績,降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。
目前生產企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……,打造一支高效服務企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因,國內企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學習提升比較少,采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學習,使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念,理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性,通過現場模擬操作,使學員掌握采購操作的方法和技巧,提升采購人員的基礎運營水平,降低采購成本和風險,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
【課程大綱】
第一講:采購管理環(huán)境分析
采購的外部環(huán)境:多種/少量/短交期
采購為何無法滿足生產制造要求
采購的5項原則
采購人員的時間工作安排
采購的發(fā)展趨勢
第二講:供應商開發(fā)與管理
供應商的選擇
供應商開發(fā)的流程
一些工廠的常見現象
供應商開發(fā)必要性
新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
供應商開發(fā)流程分析
如何發(fā)現潛在供應商
評估潛在供應商
廠商評估策略與方法
供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前,必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
搜索潛在供應商
供應商的基礎認證
供應商評核因素
A||一次性采購活動的三個階段
I內部需求評估
II供應商分析
III談判和最終選擇
重復性采購供應商認證
供應商價格評估
價格評估的11種方法
供應商績效考核的流程
供應商考核KPI指標的確定
供應商輔導與改善策略
供應商考核目標的執(zhí)行與修改
績效反饋
案例:某世界500強企業(yè)的供應商績效管理
供應商關系管理
第三講:專業(yè)采購談判與議價技巧
談判專家的談判闡釋
談判前的“3+3”問題
如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利談判力的誤解
談判的致勝之道
-詳細的談判計劃
-優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數
談判實戰(zhàn)測試與心理學經典分析
A)如何看待自己的談判對手
B)如何看待談判自己的劣勢
C)對方的強勢如何化解
D)如何分析對方的話術背后含義
E)“虛擬上司”處理技巧
F)心理價位的溝通
G)強勢談判建立
H)利益平衡法
I)借勢談判
J)降低撒切爾期待系數
K)輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧
成功談判的步驟--天、地、人分析
-談判矩陣
談判的節(jié)奏
談判的詳細步驟
i)良好的準備是談判致勝的前提
最重要的過程:談判目標的設定
主場談判VS客場談判
案例討論
ii)談判中的把握與協(xié)調
注意團隊協(xié)助,杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
案例分析
iii)談判的關鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
iiii)結束談判的藝術
肯定與期待的使用技法
建立“標準-現實”法則
突破僵局的共同解決問題法
勾畫達成協(xié)議
沖出困境
三種類型的談判伎倆及破解
案例:實戰(zhàn)談判演練
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