學習費用: | 1980.00元/人 | 主講老師: | 張老師 |
開課時間: | 2022-03-16 | 課時安排: | 1天 |
開課地點: | 上海 | ||
課程報名: | 隋老師 (微信同號) | ||
課程對象: | 客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業(yè)一線銷售代表。 | ||
課程簡介: | 高效的銷售演示技巧課程,幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果。 | ||
課程分類: | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數(shù)字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
更新時間: | 2022-01-24 15:15 |
高效的銷售演示技巧課程特色與背景
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果。
課程大綱
1 銷售演示和銷售過程
? 銷售的規(guī)則
? 銷售的障礙
? 為初次會面做準備
? 我說什么你都要問嗎
? 提問的規(guī)則
? 一問二聽三核實
2 演示前的準備工作
? 建立介紹與陳述內容的邏輯框架
? 準備聽眾名單
? 客戶最在意的是什么?客戶價值分析
? FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
? 強化表達力度的運用技巧
? 演示前必做的10件事
3進入會議室:銷售演示中的表達技巧
? 演示的組成部分
? 營造和諧的氛圍
? 有效陳述的四個關鍵
? 銷售陳述中的語言溝通技巧
? 注意肢體語言
? 隨時準備對聽眾的反應做出反饋
? 轉化客戶的需求,建立創(chuàng)造性的銷售模式
? 強化溝通,與客戶達成需求共識
? 把握了解和引導客戶的談話路徑
? 給你的陳述一個“高潮”的結尾
? 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議
? 辨識三大類的反對意見
? 客戶為什么要提出異議?
? “客戶的反對”:褒貶是客戶
? 有效處理客戶反對意見的方法和步驟
? 展示你的人際及專業(yè)能力,獲得客戶的認同
5.模擬演練
課程主講
張老師Richard
工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。
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