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內(nèi)外兼修，方得風清 行外吸金的營銷實戰(zhàn)策略
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從“銷售”到“營銷”蛻變——復(fù)雜產(chǎn)品銷售技能提升
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從元宇宙的底層邏輯，看數(shù)字化營銷的場景代入
  • 從元宇宙的底層邏輯，看數(shù)字化營銷的場景代入
  • 數(shù)字化營銷是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式，數(shù)字營銷將盡可能地利用先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效，最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。
  • 2023-10-16 13:20  
  • 主講老師：馬學(xué)軍 課時安排：1天/6小時
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私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施
  • 私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施
  • 私人銀行服務(wù)是銀行服務(wù)的一種，專門面向富有階層，為富豪們提供個人財產(chǎn)投資與管理的服務(wù)，一般需要擁有至少100萬美元以上的流動資產(chǎn)才可在較大型的國際金融公司或銀行中申請開設(shè)此類服務(wù)。
  • 2023-10-16 13:15  
  • 主講老師：羅俊莉 課時安排：1天/6小時
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家族信托營銷實戰(zhàn)
  • 家族信托營銷實戰(zhàn)
  • 各家銀行在高端財富市場的激烈競爭中，通過搭建家族信托的頂層設(shè)計，在家族成員和家族企業(yè)的法稅策劃咨詢、子女教育安排、代際傳承能力培養(yǎng)幾大方面滿足客戶家業(yè)常青的需求。
  • 2023-10-16 13:07  
  • 主講老師：羅俊莉 課時安排：1天/6小時
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高凈值客戶顧問式營銷與資產(chǎn)配置
  • 高凈值客戶顧問式營銷與資產(chǎn)配置
  • 如何從營銷模改變營銷行為，如何利用遞進式的顧問式營銷建立客戶的忠誠度和信任度，如何從“賣藥”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_藥方”的核心資產(chǎn)配置能力，打造客戶經(jīng)理在當下資管新規(guī)后財富管理所需的客戶經(jīng)營模式，讓顧問式營銷和資產(chǎn)配置成為差異化競爭優(yōu)勢。
  • 2023-10-16 13:06  
  • 主講老師：羅俊莉 課時安排：1天/6小時
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甄選經(jīng)典案例大額保單營銷實戰(zhàn)
  • 甄選經(jīng)典案例大額保單營銷實戰(zhàn)
  • 保險銷售也是當下客戶經(jīng)理面臨的困難和挑戰(zhàn)。如何把握機會突破保險銷售瓶頸，如何挖掘高凈值客戶保險需求的價值最大化，是拓展和維護高凈值客戶的關(guān)鍵。
  • 2023-10-16 13:00  
  • 主講老師：羅俊莉 課時安排：1天/6小時
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高凈值客戶拓展營銷及實戰(zhàn)培訓(xùn)
  • 高凈值客戶拓展營銷及實戰(zhàn)培訓(xùn)
  • 從一對一拓客到一對多客戶關(guān)系經(jīng)營管理入手，從拓客基本技能及營銷話術(shù)，從挖掘客戶需求到客戶關(guān)系的分層營銷，打造客戶經(jīng)理拓展經(jīng)營客戶的基本功和經(jīng)營維護客戶的能力。
  • 2023-10-16 12:59  
  • 主講老師：羅俊莉 課時安排：1天/6小時
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四步為贏——高凈值客戶分層營銷實戰(zhàn)
  • 四步為贏——高凈值客戶分層營銷實戰(zhàn)
  • 目前高凈值客群營銷和維護的問題和瓶頸，將開發(fā)客戶和維護客戶的經(jīng)營策略結(jié)合在一起，使理財經(jīng)理通過拓客和營銷維護在競爭激烈的中高端財富市場實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長。
  • 2023-10-16 12:55  
  • 主講老師：羅俊莉 課時安排：1天/6小時
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從KYC到UYC高凈值客戶拓展營銷破冰技能
  • 從KYC到UYC高凈值客戶拓展營銷破冰技能
  • 目前銀行零售客群拓展營銷的問題，將開發(fā)客戶和維護客戶的經(jīng)營策略結(jié)合在一起，讓零售客戶經(jīng)理通過拓客和營銷維護在競爭激烈的中高端財富市場實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長。
  • 2023-10-16 12:53  
  • 主講老師：羅俊莉 課時安排：1天/6小時
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客戶分層分類及差異化營銷技能提升
  • 客戶分層分類及差異化營銷技能提升
  • 只有了解了群體客戶的需求特征，我們才能更加事半功倍的去實施我們的營銷計劃和運用我們的營銷方法，并將合適的銀行投資理財品種進行推薦和搭配；實施過程中的具體技巧運用我們則將在課程中一一帶入。
  • 2023-10-16 12:50  
  • 主講老師：梁芯萌 課時安排：1天/6小時
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重疾不重，銷售有術(shù)
  • 重疾不重，銷售有術(shù)
  • 作為壽險行業(yè)的從業(yè)人員，了解重疾，認可重疾，并實現(xiàn)重疾的銷售是必備的專業(yè)技能，也是開拓客戶，實現(xiàn)壽險行業(yè)長久職業(yè)生涯發(fā)展的重要營銷手段。
  • 2023-10-16 12:49  
  • 主講老師：梁芯萌 課時安排：1天/6小時
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電話營銷與面訪
  • 電話營銷與面訪
  • 電話營銷是最常用的銷售方式。銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，然后有目的、有針對性地與目標客戶進行溝通。一般是銷售人員通過電話向潛在的客戶推銷商品和服務(wù)。
  • 2023-10-16 12:45  
  • 主講老師：梁芯萌 課時安排：1天/6小時
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廳堂一體化營銷能力提升
  • 廳堂一體化營銷能力提升
  • 面對激烈的市場競爭與行業(yè)轉(zhuǎn)型，銀行需轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、迅速提升競爭力，促以提升客戶滿意度和忠誠度，從而讓銀行突破困境、贏得市場。銀行網(wǎng)點功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點轉(zhuǎn)向了服務(wù)營銷型網(wǎng)點，其轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點的服務(wù)能力和銷售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。
  • 2023-10-16 11:54  
  • 主講老師：梁芯萌 課時安排：1天/6小時
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大零售時代的資產(chǎn)配置和復(fù)雜產(chǎn)品營銷
  • 大零售時代的資產(chǎn)配置和復(fù)雜產(chǎn)品營銷
  • 產(chǎn)品營銷的定義 產(chǎn)品營銷是一門新興學(xué)科,涉及產(chǎn)品、營銷、銷售和客戶成功的各個領(lǐng)域。 這個概念在國外已經(jīng)不算是新鮮事物,而國內(nèi)除了某些一線互聯(lián)網(wǎng)大廠。
  • 2023-10-16 11:53  
  • 主講老師：梁芯萌 課時安排：1天/6小時
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洞悉人性助力銷售——營銷心理學(xué)
  • 洞悉人性助力銷售——營銷心理學(xué)
  • ?銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營者與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通一般過程的學(xué)科。
  • 2023-10-16 11:52  
  • 主講老師：梁芯萌 課時安排：1天/6小時
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卓越理財經(jīng)理場景化營銷技能提升
  • 卓越理財經(jīng)理場景化營銷技能提升
  • 國內(nèi)金融的全面開放，進一步帶來了銀行業(yè)的全面競爭格局，近萬家的金融主體共同分割全民金融的大蛋糕，銀行業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)換成買方市場；面對被各家銀行培訓(xùn)過無數(shù)次的客戶，CRM系統(tǒng)中的存量客戶，各大銀行使盡渾身解數(shù)，目的只有一個：提升市場份額、提升業(yè)績產(chǎn)能。
  • 2023-10-16 11:49  
  • 主講老師：梁芯萌 課時安排：1天/6小時
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綜服經(jīng)理營銷能力提升
  • 綜服經(jīng)理營銷能力提升
  • “讓網(wǎng)點輕起來、人員動起來、經(jīng)營活起來”的相關(guān)精神，扎實推進規(guī)劃勞動組合與經(jīng)營模式變革，以人的管理轉(zhuǎn)型促進網(wǎng)點向價值創(chuàng)造型升級，同時借鑒同行業(yè)的先進智能網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，制定本次培訓(xùn)方案。
  • 2023-10-16 11:47  
  • 主講老師：梁芯萌 課時安排：1天/6小時
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基于富人心理學(xué)的私行營銷四部曲
  • 基于富人心理學(xué)的私行營銷四部曲
  • ?銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營者與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通一般過程的學(xué)科。銷售心理學(xué)隨著資本主義商品經(jīng)濟的發(fā)展而出現(xiàn)。
  • 2023-10-16 11:37  
  • 主講老師：李萌馨 課時安排：1天/6小時
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私募類產(chǎn)品辨析及營銷能力提升
  • 私募類產(chǎn)品辨析及營銷能力提升
  • 營銷能力是一個本土化的名詞,是由我國的部分研究者在管理學(xué)、市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上,于20世紀90年代后期提出的全新理念。
  • 2023-10-16 11:22  
  • 主講老師：李萌馨 課時安排：2天/6小時一天
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