互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,將“私域流量”這個詞炒得炙手可熱,各個商家你方唱罷我登場,似乎不做點私域流量就跟不上時代的腳步。
但是,再回到前面給大家列舉那些品牌,你可有見到,其他商家的私域流量動搖了他們的地位嗎?
沒有!他們只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了一個銷售渠道而已,而非全部。
品牌就像是燈塔,屹立于山海之中產(chǎn)生召喚力;而私域不過是黑夜里的一盞油燈而已,縱然可以短暫地給人帶來光明,卻無法產(chǎn)生持久的召喚力。
只有持久的召喚力,才能夠不斷引領(lǐng)行業(yè)的方向,吸引一代又一代消費(fèi)者跟隨和追捧,甚至是同行業(yè)者的跟風(fēng)模仿,這才是最大的私域,別人挖都挖不走的。
因為你有品牌,而別的產(chǎn)品沒有,所以消費(fèi)者才會對你充滿向往、趨之若鶩!因為你代表著信任、品質(zhì)、時尚、地位等各種優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽。
所以我們才會看到,一個少年為了得到一部蘋果手機(jī),寧愿去賣腎!一個年輕的姑娘為了心儀的名牌包包,寧愿背上沉重的網(wǎng)絡(luò)貸!
企業(yè)剛起步時,靠各種優(yōu)惠措施獲得一點私域流量,這很正常。關(guān)鍵是要堅持初心,朝品牌化的方向去發(fā)展,你才會吸引越來越多的流量,當(dāng)流量大到一定程度時,你自然就成了品牌。
當(dāng)你成為品牌后,自然天然自帶流量。
所以我們看到,基本所有的線下商場在開業(yè)之前,都要招大量的品牌商入駐,甚至不惜給予補(bǔ)貼和各種優(yōu)惠政策,因為他們明白,這些品牌可以持續(xù)不斷地給商場帶來人氣和流量。
當(dāng)這些品牌帶動了商場成為品牌商場時,商場又可以吸引更多的品牌入駐,這便是良性循環(huán)。
換言之,如果商場靠打折促銷吸引流量,當(dāng)打折促銷結(jié)束,人去樓空,商場就又陷入了沒落。
由此可見,私域只是銷售的起點,品牌才是私域的終點。
怎么做品牌呢?
分三步:
一、切割一個品類,占據(jù)它;
二、切割一個價值,信任它;
三、切割一個渠道,打通它。