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路長(zhǎng)全:私域是小企業(yè)萬般無奈的選擇

   2023-11-14 路長(zhǎng)全32
核心提示:沒有哪一個(gè)老板在創(chuàng)業(yè)時(shí)不想做成大企業(yè)、大品牌的,但是因?yàn)楦鞣N攀比、浮躁、急功近利、運(yùn)營(yíng)資金等問題,漸漸迷失了方向,靠各種福利、打折、促銷、降價(jià)等方式茍且生存,并由此陷入惡性循環(huán)。因

沒有哪一個(gè)老板在創(chuàng)業(yè)時(shí)不想做成大企業(yè)、大品牌的,但是因?yàn)楦鞣N攀比、浮躁、急功近利、運(yùn)營(yíng)資金等問題,漸漸迷失了方向,靠各種福利、打折、促銷、降價(jià)等方式茍且生存,并由此陷入惡性循環(huán)。

因?yàn)闆]有成為品牌,所以不得不打折促銷;因?yàn)榇蛘鄞黉N,所以沒錢可賺;因?yàn)闆]錢可賺,所以就更做不了品牌……

企業(yè)在沒有品牌的情況下,靠私域流量撕開一個(gè)口子,打開一個(gè)銷售突破口也是萬般無奈的選擇。若想要獲得持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展,終究還是要靠做品牌。

扎扎實(shí)實(shí)把一個(gè)品類和消費(fèi)者連結(jié)好,企業(yè)就成功了。

回望這些些年靠互聯(lián)網(wǎng)火起來的網(wǎng)紅產(chǎn)品,如某堅(jiān)果、某化妝品、某茶、某牛奶等,無一不將私域流量玩到了極致,但是近年來卻紛紛開始走下坡路。

火爆之下快速?zèng)]落,就是沒有將引來的沙子固化成堡壘,又被沖走了,依然跳不出私域的漩渦。

可謂成也私域,敗也私域。與其費(fèi)盡心思運(yùn)營(yíng)私域流量,不如好好用功做好品牌。

再看這兩年大火的直播帶貨。

直播界四大天王如今只剩下半個(gè)李佳琦。昔日的頭部帶貨主播們,無一不坐擁巨大的個(gè)人私域流量,然而其帶貨的本質(zhì)仍然是靠低價(jià)來取勝的。

而且到如今為止,直播帶貨也未打造出任何一個(gè)產(chǎn)品品牌。

相反地,卻將商家的利潤(rùn)空間壓得越來越低,而商家之所以愿意讓這些主播去帶貨自家產(chǎn)品,還不是看中主播那點(diǎn)私域流量?

 
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