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戰(zhàn)略銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)解決——七大“痛點(diǎn)”: 痛點(diǎn)一:如何將企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷售KPI,提高戰(zhàn)略執(zhí)行力? 痛點(diǎn)二:如何在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下,設(shè)計(jì)科學(xué)的營收目標(biāo)? 痛點(diǎn)三:如何在銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)方面,真正解決目標(biāo)執(zhí)行力問題? 痛點(diǎn)四:如何化解上下級(jí)之間,為目標(biāo)分配而產(chǎn)生的“討價(jià)還價(jià)”問題? 痛點(diǎn)五:如何創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員持久的、高頻率的積極性和動(dòng)能? 痛點(diǎn)六:如何點(diǎn)燃老員工的熱情,避免“吃老本”現(xiàn)象? 痛點(diǎn)七:營造一個(gè)公開競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,吸引新人加盟
主講老師:王老師
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2023-12-15
¥
2500.00
/人
如何構(gòu)建高效能的銷售團(tuán)隊(duì)
1. 在有限的資源下,如何快速、高效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)? 2. 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,應(yīng)該建立什么樣的銷售模式來發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 3. 如何來建立團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力,避免對(duì)個(gè)別銷售能人的依賴。
主講老師:晏老師
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2023-04-29
¥
2500.00
/人
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營銷方向
系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷的理念,理解銷售工作在營銷系統(tǒng)中的位置;幫助銷售人員轉(zhuǎn)變角度,做銷售到做市場(chǎng),看自己到看對(duì)手,散兵游勇到有組織有計(jì)劃等等。
主講老師:薛老師
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2023-05-26
¥
5200.00
/人
價(jià)值銷售-客戶需求挖掘及價(jià)值塑造
1. 了解和分析客戶需求的成長過程; 2. 根據(jù)客戶的需求成長過程特點(diǎn),設(shè)計(jì)有效的溝通方式; 3. 根據(jù)世界五百強(qiáng)企業(yè)廣泛采用的B2B銷售方法(SPIN模式),設(shè)計(jì)本企業(yè)/行業(yè)的銷售話術(shù);
主講老師:晏老師
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2023-04-27
¥
4000.00
/人
超越客戶期望的服務(wù)技巧
服務(wù)質(zhì)量管理大師波拉蘇拉曼研究發(fā)現(xiàn),客戶體驗(yàn)決定著戶滿意度的高低。而客戶的體驗(yàn)既有來自于公司的產(chǎn)品服務(wù)影響,又有來自于客戶所接觸到的一線人員(包括銷售與服務(wù))影響,因此一線員工溝通服務(wù)能力的高低就決定了客戶體驗(yàn)的優(yōu)劣。本課程一方面從一線員工的溝通服務(wù)能力入手,提供方法與工具予以提升;另一個(gè)方面則從制度流程入手,通過workshop來對(duì)現(xiàn)有制度流程進(jìn)行優(yōu)化。課程內(nèi)容與形式有兩大特點(diǎn):
主講老師:高老師
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2023-08-30
¥
4000.00
/人
差異化營銷
如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu),對(duì)客戶建立一個(gè)差異化的認(rèn)知,就能夠形成一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如此一來,不僅是生存,發(fā)展和增長的問題,都有了希望。
主講老師:薛老師
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2023-09-26
¥
5200.00
/人
客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧
企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)?,客戶服?wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的要素??蛻舴?wù)體系的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”,從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念,要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍,及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求,并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假如自己有精妙的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)、不但可以說服老客戶,還可以和新客戶建立新的良好合
主講老師:姜老師
開課地點(diǎn):[浙江杭州市] 開課時(shí)間:2023-03-22
¥
4580.00
/人
卓越S&OP構(gòu)建(銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程)
越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到公司需要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一,整合公司的各種計(jì)劃,包括銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、采購和財(cái)務(wù)等,引領(lǐng)資源到客戶導(dǎo)向的計(jì)劃中,讓公司管理層能進(jìn)行戰(zhàn)略性的指導(dǎo),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,S&OP在企業(yè)中就承擔(dān)著這樣的職責(zé)。
主講老師:專家團(tuán)隊(duì)
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2023-03-16
¥
5200.00
/人
大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理—精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營銷運(yùn)營實(shí)際案例為主線,以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營模型,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制,并采取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障,使你降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場(chǎng)。
主講老師:楊云
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2022-12-15
¥
6980.00
/人
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