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客戶關(guān)系管理:打造持久的客戶關(guān)系
  • 客戶關(guān)系管理:打造持久的客戶關(guān)系
  • 客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management,簡稱CRM),是指企業(yè)為提高核心競爭力,利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互,從而提升其管理方式,向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務(wù)的過程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實客戶,增加市場。
  • 主講老師:專職講師  開課地點:[北京] 開課時間:2023-10-18
4998.00/人
市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
  • 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
  • 打開新市場:學(xué)員在梳理產(chǎn)品基礎(chǔ)上,用工具尋找新的目標(biāo)客戶群及銷售賣點 打造新團隊,在課程實踐中提升團隊市場營銷創(chuàng)新的能力,提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。
  • 主講老師:鄢茹郡  開課地點:[上海] 開課時間:2023-10-31
3200.00/人
顧問式銷售技巧訓(xùn)練
  • 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
  • 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問題為先導(dǎo),贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。
  • 主講老師:嚴家明  開課地點:[上海] 開課時間:2022-09-20
4200.00/人
《大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧》 高級研討班
  • 《大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧》 高級研討班
  • 本課程就是根據(jù)以上問題,從銷售實戰(zhàn)的角度,教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉產(chǎn)品賣點、做到高效溝通、構(gòu)建良好客情關(guān)系、塑造價值促成合作,系統(tǒng)講解BTB銷售中各環(huán)節(jié)的難點疑點問題,幫助銷售人員梳理思路,提升銷售業(yè)績。
  • 主講老師:吳昌鴻  開課地點:[河南鄭州市] 開課時間:2023-07-13
3200.00/人
如何實現(xiàn)1款產(chǎn)品銷量1個億
3980.00/人
銷售渠道建設(shè)與管理
  • 銷售渠道建設(shè)與管理
  • 經(jīng)銷商銷售模式是高效,低成本的銷售模式,對于廠家迅速擴大銷售規(guī)模有著良好的幫助,但是發(fā)現(xiàn),發(fā)展,布局,維護,督促經(jīng)銷渠道是一門學(xué)問,經(jīng)銷商隊伍應(yīng)該在保證質(zhì)量,能力的前提下增加數(shù)量,這樣才能獲得我們期望的銷售結(jié)果,經(jīng)銷商的強大在于有計劃,有系統(tǒng)的培養(yǎng)和管理,不斷的培養(yǎng)其向品牌廠商需要的方向發(fā)展,并且完善自身資金,渠道,品牌聲譽等多方面的能力,變成王牌軍,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。
  • 主講老師:莊老師  開課地點:[上海] 開課時間:2023-03-16
4980.00/人
打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化
  • 打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化
  • ?主要特點:詳細闡述談判的運作思路 ?案例指導(dǎo):日常業(yè)務(wù)開展的實戰(zhàn)案例分析 ?案例訓(xùn)練:掌握談判中的實際博弈思維與操作
  • 主講老師:  開課地點:[上海] 開課時間:2023-04-06
3980.00/人
打單——大客戶銷售策略
  • 打單——大客戶銷售策略
  • ?主要特點:詳細闡述大客戶(項目)的運作的推進思路 ?案例指導(dǎo):日常大客戶(項目)業(yè)務(wù)開展的實戰(zhàn)案例分析 ?案例訓(xùn)練:根據(jù)大客戶(項目)的推進流程,在實戰(zhàn)中的的策略制定計劃
  • 主講老師:張譯  開課地點:[上海] 開課時間:2023-07-14
3980.00/人
專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
  • 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
  • 本課程結(jié)合講師在世界知名外企的十幾年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,以及知名學(xué)者的行為研究的成果,通過大量的案例分析和銷售工具,將溝通技巧融入到銷售過程和談判過程中,有效提升銷售成功率。
  • 主講老師:高老師  開課地點:[江蘇蘇州市] 開課時間:2023-07-25
4000.00/人
專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
  • 專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
  • 本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ),提供了多種實用工具,幫助學(xué)員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創(chuàng)造價值,從而與客戶達成合作。
  • 主講老師:高老師  開課地點:[上海] 開課時間:2023-06-14
4000.00/人
制造型企業(yè)客戶投訴處理及應(yīng)對技巧
  • 制造型企業(yè)客戶投訴處理及應(yīng)對技巧
  • 知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。
  • 主講老師:胡老師  開課地點:[上海] 開課時間:2023-05-26
面議
價值銷售-客戶需求挖掘及價值塑造
  • 價值銷售-客戶需求挖掘及價值塑造
  • 1. 了解和分析客戶需求的成長過程; 2. 根據(jù)客戶的需求成長過程特點,設(shè)計有效的溝通方式; 3. 根據(jù)世界五百強企業(yè)廣泛采用的B2B銷售方法(SPIN模式),設(shè)計本企業(yè)/行業(yè)的銷售話術(shù);
  • 主講老師:晏老師  開課地點:[上海] 開課時間:2023-04-27
4000.00/人
顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
  • 顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
  • 與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問題為先導(dǎo),贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。這門課程既是一門銷售技巧的課程又是一門高效溝通的課程,更是一門心智潛能開發(fā)的課程。
  • 主講老師:張老師  開課地點:[江蘇蘇州市] 開課時間:2023-05-25
4500.00/人
超越客戶期望的服務(wù)技巧
  • 超越客戶期望的服務(wù)技巧
  • 服務(wù)質(zhì)量管理大師波拉蘇拉曼研究發(fā)現(xiàn),客戶體驗決定著戶滿意度的高低。而客戶的體驗既有來自于公司的產(chǎn)品服務(wù)影響,又有來自于客戶所接觸到的一線人員(包括銷售與服務(wù))影響,因此一線員工溝通服務(wù)能力的高低就決定了客戶體驗的優(yōu)劣。本課程一方面從一線員工的溝通服務(wù)能力入手,提供方法與工具予以提升;另一個方面則從制度流程入手,通過workshop來對現(xiàn)有制度流程進行優(yōu)化。課程內(nèi)容與形式有兩大特點:
  • 主講老師:高老師  開課地點:[上海] 開課時間:2023-08-30
4000.00/人
客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧
  • 客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧
  • 企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟?fàn)?,客戶服?wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的要素??蛻舴?wù)體系的宗旨是“客戶永遠是第一位”,從客戶的實際需求出發(fā),為客戶提供真正有價值的服務(wù),幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念,要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊伍,及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求,并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù),使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假如自己有精妙的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團隊、不但可以說服老客戶,還可以和新客戶建立新的良好合
  • 主講老師:姜老師  開課地點:[浙江杭州市] 開課時間:2023-03-22
4580.00/人
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