學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 3580.00元/人 | 主講老師: | 趙中翔 |
開課時間: | 2024-06-20 | 課時安排: | 3天 |
開課地點(diǎn): | 四川 成都市 | ||
課程報名: | 隋老師 ![]() |
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課程對象: | 投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、行政管理人員、標(biāo)書編寫人員、企劃人員等) | ||
課程簡介: | 2024 年是國家十四五規(guī)劃的重要的開局之年。國家先后發(fā)布了《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》該意見指出,要持續(xù)清理招標(biāo)采購領(lǐng)域的違法行為,且制定了關(guān)于招標(biāo)投標(biāo)和政府采購制度規(guī)則, 要嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公平競爭審查、合法合規(guī)性審核。落實(shí)招標(biāo)采購制度體系的健全完善,對于規(guī)范采購行為,降低采購成本,提高采購質(zhì)量, 提升財(cái)政資金使用效益,防止國有資產(chǎn)流失,強(qiáng)化廉潔從業(yè)等具有重要作用。 | ||
課程分類: | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
更新時間: | 2024-04-10 15:02 |
課程收益:
● 懂“法”會用,從結(jié)果倒推過程原理,用實(shí)戰(zhàn)案例復(fù)盤分析;
● 掌握招標(biāo)采購 7 種方式的適用情形,認(rèn)清控制的要領(lǐng),規(guī)避潛在的雷區(qū)和陷阱
● 分析招標(biāo)人招標(biāo)意圖和評標(biāo)規(guī)則中的分值差異點(diǎn),掌握投標(biāo)策略和報價方法;
● 依“法”多用,精準(zhǔn)辨別甲方陷阱學(xué)會投標(biāo)各個階段控標(biāo)的要領(lǐng)及方法;
● 了解甲方關(guān)系的體系與運(yùn)作,在監(jiān)管下如何合法合理合規(guī)的進(jìn)行有效關(guān)系運(yùn)作;
● 知“法”善用,掌握中標(biāo)底層邏輯編制的技巧與策略方法;
課程時間及地點(diǎn):2024 年 06 月 20 日-22 日(20 日全天報到) 成都站
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):培訓(xùn)費(fèi) 3580 元/人(含培訓(xùn)、資料、場地、專家、會務(wù)、午餐、茶歇等費(fèi)用);晚餐和住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
課程對象:投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、行政管理人員、標(biāo)書編寫人員、企劃人員等)課程方式:實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等
課程大綱預(yù)覽:
導(dǎo)入案例:千防萬防,沒防到自己“廢標(biāo)”
1. 投標(biāo)策略--從那個方面投標(biāo)勝算大?
2. 中標(biāo)策略--優(yōu)勢項(xiàng)目如何跟蹤要結(jié)果?
3. 維權(quán)策略--第一名不是你如何逆風(fēng)翻盤?
第一講:招投標(biāo)法律必備的專業(yè)知識
1. 《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購法》修訂要點(diǎn)與分析;
2. 解析集中采購、混合采購、框架協(xié)議采購等不同采購組織形式;
3. 發(fā)改委等 13 部委發(fā)布 1117 號文件對于招標(biāo)人、投標(biāo)人、評委、監(jiān)管的新規(guī)定;
4. 招標(biāo)文件/采購文件中的不合理、歧視性等違法條款的判定;
5. 招投標(biāo)中可以修改評標(biāo)結(jié)果的情形;
6. 一系列高價圍標(biāo)、低價搶標(biāo)、掛靠作假、內(nèi)外勾結(jié)實(shí)際案例分析;
7. 電子招投標(biāo)對信息安全及網(wǎng)絡(luò)安全帶來的影響;
8. 資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件、投標(biāo)邀請書的澄清和修改的法律規(guī)定;
9. 母公司、子公司、分公司投標(biāo)規(guī)定;
10. 評標(biāo)方法以及投標(biāo)報價修正等規(guī)定;
11. 排名第一的中標(biāo)候選人無法中標(biāo)情況;
第二講:招投標(biāo)競爭下的動態(tài)市場如何破局
一、市場環(huán)境的新變化:
1) 同質(zhì)化競爭加?。?)價格戰(zhàn)難以為繼;3)合規(guī)要求更嚴(yán);二、市場需求的改變與影響:
1) 回歸采購的本質(zhì)屬性;2)信用體系進(jìn)一步完善;3)大數(shù)據(jù)智能電子化改革;三、拆解采購流程掌握需求結(jié)構(gòu):
四、分析客戶內(nèi)部的角色與分工;
精準(zhǔn)識別出采購人對產(chǎn)品功能和價格以外的需求; 1)通過主觀一一行為,軌跡,習(xí)慣,動機(jī)分析;
2) 通過客觀一一財(cái)務(wù),決策,采購,業(yè)務(wù)分析;
3) “傾向性”與“合規(guī)性”精準(zhǔn)找到破局點(diǎn)?現(xiàn)場討論:在投標(biāo)過程中認(rèn)為自己被排斥的情形
*模擬實(shí)操:項(xiàng)目運(yùn)作狀態(tài)評估表制作(以小組為單位)
第三講:應(yīng)標(biāo)技巧與實(shí)操要領(lǐng)解析
一、應(yīng)標(biāo)七種形態(tài)
1) 公開招標(biāo) 2)邀請招標(biāo) 3)競爭性談判 4)競爭性磋商
5)單一來源 6)詢價采購 7)框架協(xié)議采購二、招標(biāo)采購文件的特征
1)招標(biāo)文件本質(zhì)特征;2)招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯;案例解析:如何重大偏差和細(xì)微偏差?
3) 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)的三大要素:入門要素--廢標(biāo)要素--評分要素;三、招標(biāo)文件的編寫專業(yè)技巧
1)評審條件的設(shè)置;2)低于成本的識別;3)明顯低價的識別;
4) 廢標(biāo)條款設(shè)計(jì)
5) 不合格投標(biāo)條款設(shè)計(jì);
6) 標(biāo)書編輯的關(guān)鍵點(diǎn)如何把控;7)重大偏離與偏離表設(shè)計(jì);
8)合同主要條款;9)項(xiàng)目清單與圖紙; 10)不平衡報價與稅率;互動:請每個小組根據(jù)招標(biāo)文件中的內(nèi)容,列出控標(biāo)手段。
四、招投標(biāo)風(fēng)險規(guī)避四大因素:
1) 招標(biāo)人負(fù)面清單:3 個嚴(yán)禁,16 個應(yīng)當(dāng),12 個不得
2) 投標(biāo)人負(fù)面清單:7 個不得、1 個密切關(guān)注、1 個嚴(yán)厲打擊
3) 評標(biāo)專家負(fù)面清單:1 個嚴(yán)禁、8 個應(yīng)當(dāng)、8 個不得
4) 招標(biāo)代理負(fù)面清單:1 個嚴(yán)禁、2 個應(yīng)當(dāng)、5 個不得
第四講:揭秘評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定及綜合評估法的使用詳解
1. 經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的三種使用情形;
2. 綜合評估法設(shè)定的兩大基本原則;
3. 綜合評分法的三種分值類型;
4. 價格分的兩類優(yōu)先原則;
5. 價格分設(shè)定的主要作用;
6. 價格分設(shè)定的三類具體方法;
7. 客觀分的兩大作用;
8. 設(shè)定客觀分的四個維度;
9. 客觀分設(shè)定的經(jīng)驗(yàn)值;
10. 主觀分的兩大作用;
11. 設(shè)定主觀分的四個維度;
12. 主觀分設(shè)定的經(jīng)驗(yàn)值;
情境演練:評標(biāo)室里會發(fā)生什么?
第五講:滿分投標(biāo)文件的編寫策略案例討論:你該如何編寫投標(biāo)文件? 1.投標(biāo)文件編寫的矩陣策略;
2. 投標(biāo)文件的 3 級品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn);
3. 評分標(biāo)準(zhǔn)中的 2 種類型;
4. 專家對比投標(biāo)材料的 3 個層次;
5. 投標(biāo)文件精益求精的 3 項(xiàng)基本要求;
1)投標(biāo)文件格式的 3 項(xiàng)要求;2)投標(biāo)文件外觀的 4 項(xiàng)要求;
3)投標(biāo)文件內(nèi)容的 3 項(xiàng)要求。
6. . 投標(biāo)文件精益求精的 3 項(xiàng)模塊要求;
1)技術(shù)部分的 4 項(xiàng)要求;2)商務(wù)部分的 4 項(xiàng)要求;
3)偏離表/清單的 4 項(xiàng)要求。
7. 專家主觀打分項(xiàng)精益求精的 4 項(xiàng)策略:
1)產(chǎn)品選型更優(yōu)的 5 個方法;2)技術(shù)方案更優(yōu)的 6 個方法;
3) 項(xiàng)目實(shí)施方案更優(yōu)的 3 個方法;
4) 售后服務(wù)與培訓(xùn)計(jì)劃更優(yōu)的 6 個方法。
8. . 投標(biāo)報價;
1) 基于公司維度的報價策略:盈利型;競爭型;生存型;
2) 基于項(xiàng)目維度的報價策略:圍控型;競爭型;沖擊型。案例分析:評分標(biāo)準(zhǔn)對投標(biāo)報價有那些影響?
第六講:合同簽訂注意事項(xiàng)及風(fēng)險控制
1. 《招標(biāo)投標(biāo)法》與《合同法》的銜接問題
1) 合同法中的要約邀請、要約、承諾與招投標(biāo)的關(guān)系
2) 投標(biāo)文件中的哪些實(shí)質(zhì)性條款,在簽訂合同時,不能改?
3) 投標(biāo)文件與正式簽訂的合同不一致時,以哪個為準(zhǔn)?
4) 合同簽訂后,發(fā)現(xiàn)中標(biāo)人是違法中標(biāo),應(yīng)當(dāng)怎么辦?
2. 合同簽訂時風(fēng)險與防控措施
1)合同審查五步法;2)如何擬定違約條款;
3)如何約定管轄條款;4)必不可少的送達(dá)條款
3. 合同履行中的風(fēng)險與防控措施
1)合同履行過程中的常見風(fēng)險;2)合同履行風(fēng)險防控的 16 字真經(jīng);
3)履行義務(wù)后妥當(dāng)保管證據(jù);4)對方違約時及時固定證據(jù);
5)付款的風(fēng)險與防控;6)交付貨物的風(fēng)險與防控;
7)服務(wù)合同履行風(fēng)險與防控;8)合同經(jīng)辦人法律風(fēng)險與防控
9)合同主管領(lǐng)導(dǎo)的五大注意事項(xiàng);10)往來函件的五大注意事項(xiàng)
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