采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險防控 2022.9.24-25

培訓(xùn)時間/地點： 2022年9月24~25日（星期六 ~ 星期日）/上 海

收費標準：￥4200/人

?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

?  不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用，早餐及晚餐 

課程背景：

企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險評估和預(yù)防措施來避免。本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員分認識到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評估及管理等知識。

課程收益：

?  商務(wù)人員必備的法律工具

?  如何有效進行合同管理

?  合同管理的流程與重要性

?  合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范

?  商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)

?  常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點

?  通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式

?  掌握績效的管理方法

參訓(xùn)對象：

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財務(wù)）主管等

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

序言部分 合同法概述

第一部分 合同的基本原理

第二部分 采購合同風(fēng)險防范及實務(wù)

第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)

?  合同法的歷史沿革

?  合同法的結(jié)構(gòu)

?  合同法的基本原則

?  合同法的適用范圍

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的訂立

?  要約

?  承諾

?  特殊的合同訂立方式

?  合同的主要條款

?  合同的八大主要條款

?  合同條款的補充規(guī)則

?  合同條款的解釋

三、合同的效力

?  合同的效力

?  合同的成立與生效

?  無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同

?  附條件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

?  約定不明的履行

?  合同履行的基本原則

?  涉及第三人的合同的履行

?  合同的擔(dān)保方式和種類

?  代位權(quán)和撤銷權(quán)

?  三個抗辯權(quán)

五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓

?  合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

?  合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

?  合同權(quán)利義務(wù)的概括承受

六、合同權(quán)利義務(wù)的終止

?  合同的自然終止

?  合同的解除

?  協(xié)商解除

?  單方解除

七、合同的違約責(zé)任

?  違約責(zé)任

?  違約行為種類

?  違約責(zé)任主要方式

?  合同的繼續(xù)履行

?  違約金

?  賠償損失

?  締約過失責(zé)任

?  締約過失責(zé)任的形成

?  采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)避方法

?  擔(dān)保責(zé)任

?  定金責(zé)任的種類及罰則

?  其他擔(dān)保責(zé)任

?  其他違約責(zé)任

?  合同責(zé)任的免除

2  不可抗力

2  情勢變更原則的適用與限制

第二部分 采購合同實務(wù)

一、幾種特殊的采購合同

?  購買水，電、煤等標的合同

?  連續(xù)采購合同

?  購買服務(wù)的采購合同

二、訂立合同的準備

如何對供應(yīng)商進行法律資格審查？

?  確認雙方的履約能力

?  準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖

?  誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？

?  代理與授權(quán)問題

?  采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇

?  合同倒簽的法律風(fēng)險與控制

?  如何確定合同簽訂的地點？

?  合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

三、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析

?  針對授權(quán)的檢查與確認 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系

?  合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？

?  遇到對方違約怎么辦？

?  我們不得不違約時應(yīng)該如何補救？

?  當我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？

?  雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？

?  必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險

四、采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對

?  采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

?  交付的種類與法律效力

?  動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移

?  不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

?  采購合同中的風(fēng)險轉(zhuǎn)移原則

?  什么叫風(fēng)險轉(zhuǎn)移

?  采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定

?  采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略

五、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對

?  數(shù)量及質(zhì)量條款

?  價款條款

?  履行期限和方式

?  擔(dān)保及違約責(zé)任條款

?  風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款

?  所有權(quán)保留條款

?  不可抗力條款

?  知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款

?  爭議解決方式條款

?  采購合同通常采取的訂立方式及特點

六、合同糾紛爭議救濟的法律風(fēng)險及預(yù)防

?  對方違約的合同救濟法律風(fēng)險

?  己方違約的合同救濟法律風(fēng)險

?  合同糾紛爭議的風(fēng)險預(yù)防 

?  履行義務(wù)要留證據(jù)

?  不履行義務(wù)要留證據(jù)

?  避免給對方留下證據(jù)

?  消滅證據(jù)瑕疵

?  證據(jù)的收集設(shè)計

七、合同發(fā)生爭議時的補救

?  發(fā)生爭議后的補救措施

?  針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則

?  如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？

?  簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項

?  訴訟/仲裁流程

第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)

講師介紹：宋老師

?  高級培訓(xùn)師

?  對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

?  超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗

?  經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務(wù)經(jīng)驗

先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負責(zé)集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

主要負責(zé)過的工作和項目包括：

?  主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標

?  設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式

?  建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系

?  制定和實施全球采購戰(zhàn)略

?  全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

?  非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

?  采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

?  對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解

授課特色

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

擅長課程：

?  《招投標和合同管理》

?  《采購談判方法和技巧》

?  《構(gòu)建卓越采購體系》

?  《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》