采購價格分析與成本控制高級研修班

課程大綱    
第一部分：采購價格的全面認識
1、認識到什么是總成本
2、知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
1、注意總成本的人認識
.“年降”的壓力與質量博弈
.可替代物料
.成本控制要從研發(fā)抓起
2、采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助
3、數據的作用

第二部分：采購價格模版設置
1、學會制作采購價格的模版
2、掌握模版設置
3、數據的證據的說明
4、技術工藝的要求
主題：價格模版設置
1、模版設置的注意事項
.數據填寫的主動權不能由供應商完成
.提供數據的說明及證據
.報價模板的設置
科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實
圖文并茂
工藝技術說明
2、工藝模版設置體系的完成
.說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版
.注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結束
.類別的設置

第三部分：采購價格分析的數據來源
1、數據來源
2、數據的甄別
3、數據更新
主題：成本數據來源與數據使用
1、開發(fā)供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數據來源渠道
.開發(fā)供應商參與的部門
.獲取的資料
三張財務報表
稅務登記（注意三證合一）
設備清單
組織架構
(課上詳細描述并討論)
2、數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取
.內部培訓，充分利用TTT（內部培訓師）
.例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）
.紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽
.參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓
3、測試，要對學習的技能與知識進行實戰(zhàn)測試

第四部分：采購價格全方位分析
1、全面掌握數據分析
2、數據記錄的工具
3、數據使用
主題：成本數據分析，掌握主動權
1、材料成本
.材料成本的數據來源與分析
.材料成本差與溢價、折價采購
2、加工成本
.設備臺班費用的分析
.能耗
.備品備件的分攤
3、人工成本
.直接人工
.特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）
.加班成本
4、銷售費用
.車馬費（比如像拜訪報告）
.展會費用

5、管理費用
.管理人員工資及費用
.軟件費用
.土地及費用分攤
6、財務費用
.財務成本分攤
.利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）
.國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
7、技術費用
.技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）
.技術研發(fā)（實驗室）資產折舊
.專利費用（供應商漲價的*的借口）
.技術變更（ECN和PCN）成本及費用

8、物流成本
.國內物流成本（921后，物流成本上升35%）
.國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
HS CODE
保險
燃油附件
9、包裝成本
.注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取
10、稅金
.增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
.退稅（一定要小心）
11、利潤
.決定供應商利潤的因素很多
.注意供應商的企業(yè)性質
12、其它成本及費用

第五部分：數據分析工具
1、必須掌握分析工具
2、靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法
主題：價格分析與分析工具的使用
1、*分析
.如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
.如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的
2、MOQ的數據分析
3、馬爾斯通曲線的應用
4、財務報表的來源
.上市公司
.證券交易所
.縮短賬期進行交換
5、電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動

第六部分：如何全面降低采購成本
1、學會與成本有關的部門打交道
2、學會利用工具進行協調
主題：全面降低成本人人有責
1、替代物料分析
2、庫存成本的轉移，如何操作
3、稅務成本的分析與合理避稅
4、質量控制功能前移與參數協調
5、信息系統(tǒng)的應用對采購成本的幫助
6、技術研發(fā)部門對采購成本的威脅
.技術部門指定供應商
.信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
.希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
.技術方案不成熟，改來改去
7 銷售預測與計劃對我們成本的威脅

講師介紹--馬曉峰
德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、*華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家。*運輸工程師協會會員、*物流管理協會會員、*工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網特邀講師?，F任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]、總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際*的供應鏈和物流管理的系統(tǒng)學習，擅長供應鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業(yè)獲得一致贊賞和認可。 工作經歷 埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問
復旦大學國際經營講習所講師
上海市勞動局物流項目培訓發(fā)起人之一
上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師
上海社會科學院生產管理、物流、項目講師
復旦大學國際經營技術講習所、ILT、和、CIPS、專業(yè)講師
上海德才教育培訓中心客座教授
曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監(jiān)
上海張江高科控股公司機械電腦有限公司、MRP、系統(tǒng)實施主管
授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。

采購成本分析的培訓